Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5929524/

Work experience

Керівник з продажів

from 08.2024 to 05.2025 (9 months)
ЗД-Технології (Розробка й виробництво FPV-дронів на оптоволокні), Київ (Машинобудування)

1. Відокремлення функції продажів та запуск відділу продажів;
2. Розвиток каналів B2G, B2NGO, В2В, B2C (в т.ч. і особисті продажі);
3. Управління, навчання та контроль ефективності торгової команди;
4. Участь в просуванні продукції, оцінка ефективності просування (онлайн та офлайн);

Старший солдат

from 02.2022 to 06.2024 (2 years 4 months)
ЗСУ, Вся Україна (Сили оборони)

Учасник бойових дій

Комерційний директор

from 12.2020 to 02.2022 (1 year 2 months)
Авідаль, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал:
1. Налагодження бізнес-процесів Комерційного департаменту
Результати:
•оптимізовано, розроблено та впроваджено політики з управління дебіторською заборгованістю, ціноутворенням, продажами та рентабельністю;
•розроблено та впроваджено методики планування продажів та оплат;
•розроблено та впроваджено системи мотивації для торгового персоналу різних каналів збуту;
2. Контроль ефективності Комерційного департаменту
Результати:
•розроблені та узгоджені ключові точки контролю ефективності департаменту;
•розроблено та впроваджено набір звітів для генерального директора;
•розроблено та впроваджено системи контролю з постановки та контролю виконання завдань по керівним співробітникам департаменту;
3. Керівництво національними менеджерами з продажу
Результати:
•за напрямом «Дистрибуція» продаж збільшено на 15%;
•за напрямом «Філії» продаж збільшено на 22%;
•за напрямом «Тендер» продаж збільшено на 100%;
•за напрямом «Мережі» мінімізовано втрати продажів від закриття мереж «Billa» та «Фуршет» за допомогою підключення та розвитку локальних мереж.

Експерт

from 12.2019 to 09.2020 (9 months)
Власний стартап, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Експертиза, аудит та проектні роботи для виробників та дистрибуторів

Заступник директора

from 02.2013 to 09.2019 (6 years 7 months)
Тарлев ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціонал:
1. Налагодження бізнес-процесів компанії
Результати:
•оптимізовано, розроблено та впроваджено політики з управління асортиментним портфелем, дебіторською заборгованістю, ціноутворенням, продажами, рентабельністю та складськими залишками;
•розроблено та впроваджено методики планування продажів, оплат і закупок;
•розроблено та впроваджено системи мотивації для торгового персоналу різних каналів збуту;
2. Інформування власників про діяльність підприємства
Результати:
•розроблено та узгоджено ключові точки контролю;
•розроблено та впроваджено набір звітів для власників;
3. Управління каналом збуту «Дистриб'ютори, опт, немережевий роздріб»:
3-5 філій по Україні;
60 дистриб'юторів та великих оптовиків, 700 роздрібних клієнтів;
дистрибуція в усіх областях України;
Результати:
•протягом 2015-2019 років щорічний приріст обороту каналу становив від 23% до 45%;
•коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості зменшено вдвічі;
4. Управління каналом збуту «Мережі електроніки та інтернет-магазини»:
«Розетка», «Фокстрот», 2 власні інтернет-магазини та 40 партнерських;
Результати:
•протягом 2017-2019 років щорічний приріст обороту каналу становив від 15% - 25%;
•коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості зменшено на 20%;
5. Управління асортиментним портфелем
Результати:
•впроваджено регулярну систему аналізу ринку та конкурентів;
•впроваджено колегіальний механізм прийняття рішень щодо включення нового асортименту до портфелю та закриття старого (асортиментний комітет);
•знайдені і підключені постачальники бажаного асортименту (як локальні, так й іноземні);
•впроваджено постійний моніторинг ситуації у постачальників для забезпечення кращих умов роботи з постачальниками та кращих цін;
6. Управління автоматизацією бізнес-процесів та звітності компанії
Результати:
•реалізовані в інформаційній системі проекти із пунктів 1.-2.;
•запущено проект з КПК для торгового персоналу;
•створено ефективний механізм комунікації з IT-підрядником, що дозволяє оперативно відпрацьовувати запити різних департаментів компанії.

Начальник відділу координації продажів

from 07.2011 to 02.2013 (1 year 7 months)
Кримська горілчана компанія, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Провідний інженер

from 04.2010 to 05.2011 (1 year 1 month)
Авіадіагностика АНТЦ, Київ (Машинобудування)

Операційний директор групи підприємств

from 12.2009 to 03.2010 (3 months)
Хлєбушек, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Начальник управління з комерційних питань

from 03.2009 to 09.2009 (6 months)
СівУкрПрод, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Заступник комерційного директора

from 06.2007 to 03.2009 (1 year 9 months)
Рідна Марка Корп, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу аналітики Департаменту продажу

from 06.2005 to 05.2007 (1 year 11 months)
Рідна Марка ДП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналітик департаменту продажу

from 01.2003 to 05.2005 (2 years 4 months)
Рідна Марка ДП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Київський Національний Університет імені Тараса Шевченка

Факультет кібернетики. Магістр прикладної математики, Київ
Higher, from 1996 to 2002 (6 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Office
• 1С
• Windows
• MS Visio
• QlikView

Language proficiencies

English — above average

Additional information

Маю кейси в компаніях різного типу:
від невеликих (до 10 співробітників) до великих (тисячі співробітників);
від над-гнучких до жорстко-структурованих;
від усталених (з вибудованими процесами та місцем на ринку) до динамічних (на етапах масштабування, зростання та трансформації)

ПЗ: Windows, Microsoft Office (Excel, Visio etc.), 1C
Водійське посвідчення: категорія В
Іноземна мова: англійська (Upper-intermediate)
Наукова діяльність: опубліковано 4 статті з матмоделювання, закінчив аспірантуру зі спеціальності 01.05.02 (Матмоделювання та чисельні методи)

Сімейний стан: одружений, двоє дітей