Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5962672/

Work experience

Директор филиала

from 06.2023 to now (2 years 9 months)
Даск-Центр, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Директор птицефабрики

from 07.2020 to 10.2021 (1 year 4 months)
Агрохолдинг "Авангард", Черкассы (Сільське господарство, агробізнес)

Организация работы предприятия на всех её этапах.
Контроль за соблюдением всех технологических процессов.
Контроль за выполнением превентивных программ.
Контроль за соблюдением ветеринарно-санитарных правил и охранных мероприятий на птицефабрике.
Систематический контроль за своевременным составлением и сдачей отчетов, прослеживающих формирование себестоимости продукции.
Оптимизация.
Составление бюджета и контроль выполнения.
Проведение собеседований и прием на работу специалистов всех уровней.
Развитие прямых продаж в регионе.

Региональный (операционный) директор

from 02.2017 to 12.2019 (2 years 11 months)
Lauffer Group, Одесса (Харчова промисловість)

Оперативное руководство предприятия по производству хлебобулочных и кондитерских изделий в условиях непрерывного производства 24/365(366).
Формирование эффективной управленческой команды предприятия.
Разработка системы мотивации. Постановка задач и контроль эффективности работы сотрудников.
Разработка и реализация проектов по выводу на рынок новых продуктов.
Увеличение коммерческих показателей (рост доли рынка, увеличение объёма реализации готовой продукции, увеличение географии продаж, открытие филиалов).
Управление продажами (прямые продажи, дистрибьюция), переговоры с ключевыми клиентами.
Выполнение плановых показателей EBITDA, производство, реализация ГП.
Снижение расходов, оптимизация процессов производства.
контроль цен на входящее сырьё, контроль постоянных и переменных на ходов).
Деловое общение с органами местного самоуправления.

Директор хлебозавода "Салтовский"

from 11.2015 to 02.2017 (1 year 4 months)
Lauffer Group, Харьков (Харчова промисловість)

Организация работы многотоннажного пищевого производства;
Руководство всех отделов предприятия;
Планирование доходов и расходов, составление плана инвестиций;
Выполнение плановых показателей по производству и реализации готовой продукции;
Контроль соблюдения правил и норм внутреннего распорядка;
Контроль соблюдения технологических процессов;
Организация и контроль работы коммерческой службы;
Управление продажами (все каналы сбыта), переговоры с ключевыми клиентами;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками сырья;
Мониторинг цен на закупаемое сырьё;
Контроль ценовой политики на производимую продукцию (для реализации);
Составление и управление бюджетом;
Оптимизация затрат, контроль прибыльности;
Организация и участие в проведении ярмарок, выставок;
Взаимодействие с государственными структурами, АПК, компаниями поставляющие энергоносители, а так же уполномоченными органами осуществляющими контроль за ведением хозяйственной деятельности предприятия.
Управление и сохранность целостно имущественного комплекса.

Коммерческий директор (Днепропетровская обл., Запорожская, Одесская, Николаевская, Херсонская, Крым).

from 10.2013 to 11.2015 (2 years 2 months)
Милкиленд-Украина, Кривой Рог (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Руководство коммерческой и логистической службами предприятия;
Организация эффективной работы отделов предприятия и активного взаимодействия;
Ведение переговоров (с ключевыми клиентами, сетями и дистрибьюторами);
Планирование продаж;
Поиск и привлечение новых дистибьюционных компаний;
Формирование эффективной торговой команды (ТМ, СВ, ТП);
Эффективное управление персоналом (внедрение систем мотивации, проведение аудиторных тренингов, постановка ежедневных целей и задач торговому отделу);
Работа с торговыми командами (прямых продаж и дистрибьютора);
Разработка проекта по поэтапному развитию продаж и представленности на закреплённой территории (Днепропетровская обл., Запорожская обл., Одесская обл., Николаевская обл., Херсонская обл., Крым).
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий для клиентов (сети, дистрибьюторы, розничные клиенты);
Внедрение в работу "Кол центра" программы обеспечивающей повышение эффективности приёма заказов.
Работа с национальными сетями в том числе по приват лейбл.
Проведение годовых переговоров с национальными/локальными сетями;
Развития собственной СТС;

Территориальный менеджер по продажам (ВЭД)

from 10.2010 to 12.2012 (2 years 3 months)
S.I. Group, Казахстан г.Алматы; г.Павлодар (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организация эффективной работы отделов продаж (сотрудников) филиала;
Выполнение всех плановых показателей филиала (продажа, представленность, ДЗ);
Обучение торговой команды (прямые продажи и команда дистрибьютора);
Совместные визиты, полевые и аудиторные тренинги;
Аналитика продаж и представленности;
Планирование продаж и распределение планов между начальниками отделов и супервайзерами;
Регулярный контроль выполнения планов торговыми командами и дистрибьюторами;
Проведение оперативных и плановых собраний с ТО;
Работа по развитию продаж во всех каналах сбыта (HoReCa, розница, ОПТ, дистрибьюторы);
Контроль соблюдения фин. дисциплины и договорных условий с дистрибьюторами;
Контроль остатков ТМЦ и контроль работы складов по принципу FIFO;
Составление отчётности по продажам и представленности руководству.

Начальник отдела продаж (Одесская обл.)

from 09.2008 to 10.2010 (2 years 2 months)
S.I. Group, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организация эффективной работы отдела;
Выполнение планов продаж;
Развитие качественной и количественной дистрибьюции;
Подбор и формирование эффективной торговой команды;
Контроль работы торгового отдела (ТП);
Аналитика продаж и представленности;
Обучение торговой команды (совместные визиты, аудиторный и полевые тренинги);
Распределение планов между ТП;
Контроль ДЗ;
Формирование аналитики и отчёта по продажам руководству.

Менеджер по продажам

from 09.2006 to 09.2008 (2 years)
S.I. Group, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Выполнение планов продаж;
Проведение переговоров с клиентами;
Заключение договоров;
Ведение документооборота;
Контроль поставки продукции клиентам;
Увеличение активной клиентской базы;
Развитие качественной дистрибьюции;
Развитие территории во всех каналах сбыта;
Контроль ДЗ.
Выполнение планов продаж;

Менеджер по продажам

from 10.2003 to 04.2006 (2 years 7 months)
"ЧП Павловский" г.Днепропетровск, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Выполнение планов продаж;
Проведение переговоров с клиентами;
Заключение договоров;
Ведение документооборота;
Контроль поставки продукции клиентам;
Увеличение активной клиентской базы;
Развитие качественной дистрибьюции;
Развитие территории во всех каналах сбыта;
Контроль ДЗ.

Education

Восточноевропейский университет экономики и менеджмента

Экономика предприятий, менеджмент организаций, Днепр
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

ОНАС им.А.С Попова

АСС (автоматические средства связи), Одеса
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional education and certificates

Повышение квалификации (Тренинги)

2005-2018

Additional information

Эксперт в прямых продажах (построение системной работы торговых команд от ТП до РМ).
Большой опыт работы в крупных системных компаниях, управление большими коллективами (производство и коммерция), высокая результативность и высокая степень ответственности.
Быстрая реакция в работе и в принятии решений.
Честность, профессионализм, самоотдача.

Повышение квалификации (Тренинги):
1. «Техника эффективных продаж»
2. «Создание команды и мотивация персонала»
3. «Эффективные переговоры. Стратегический менеджмент. Управление персоналом»
4. «Менеджмент в стиле коучинга»
5. «Эффективный подбор и оценка персонала»
6. «Влияние и противостояние влиянию»
7. « Рациональное использование времени»
8. «Ораторское мастерство. Техники работы с аудиторией»
9.« Организация планирования и бюджетирования предприятия»