Resume from October 1, 2019 PRO

Кобец Игорь Григорьевич

Директор филиала, руководитель отдела продаж, коммерческий

Full-time.

Age:
42 years
City:
Yalta
Ready to move to:
Sevastopol, Simferopol

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Директор департамента

from 01.2015 to 12.2018 (3 years 11 months)
"Крымопт", Крым (FMCG)

•Составление планов и стратегий продаж, ценообразование и маркетинг.
•формулирование целей и определение способа их реализации
•Планирование стратегии действий на территории
•Подбор, обучение и управление персонала, организация работы команды
•Контроль текущей ситуации с продажами
•Контроль и развитие взаимодействие с подразделениями компании.
•Взаимодействие с основными, ключевыми партнерами, клиентами.
•Мотивация.

Директор по продажам

from 06.2013 to 12.2014 (1 year 6 months)
(Планета Сервис К) ТОВ «Демис ГРУПП» ЮГ Украины, Крым (производство, дистрибуция)

•регион ЮГ Украины
•Контроль работы отделов: продаж, логистики, бухгалтерии
•Стратегия развития региона
•Постановка задач в соответствии с политикой компании, контроль выполнения задач.
•Взаимодействие с дистрибьютором
•планирование продаж на вверенной территории;
•контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
•контроль работы торговых представителей прямых продаж;
•отслеживание деятельности конкурентов;
•выведение на рынок нового бренда корпорации.
•планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
•контроль начисление заработной платы команде;
•планирование и соблюдение бюджетных показателей по региону.
•отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен

Директор филиала

from 04.2011 to 06.2013 (2 years 2 months)
"Дринк Дистрибушн Систм" КРЫМ корп."Логос" (ТМ "Inkerman", "ТАВРИЯ"), (дистрибуция алкогольные напитки)

•Обучение и развитие персонала
•Стратегия развития региона
•Постановка задач в соответствии с политикой компании, контроль выполнения задач.
•планирование продаж на вверенной территории;
•отслеживание деятельности конкурентов;
•выведение на рынок нового бренда корпорации.
•планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
•контроль начисление заработной платы команде;
•планирование и соблюдение бюджетных показателей по региону.
•отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен
Контроль работы отделов: продаж, логистики, бухгалтерии

Директор филиала

from 08.2010 to 04.2011 (8 months)
ООО "Авант Трейд" г. Севастополь, (дистрибуция , алкогольные напитки)

•Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала.
•Организация осуществления торговой политики Предприятия в регионе
•Управление коммерческой деятельностью филиала Компании,
•Разработка и реализация бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых договоров
•Анализ и решение организационно-технических, экономических, кадровых и социально-психологических вопросов
•Осуществление координации деятельности в рамках определённого направления, анализ её эффективности

Директор по продажам ЮГ Украины (Одесса, Николаев, Херсон, Крым)

from 01.2007 to 04.2010 (3 years 3 months)
ООО "Планета Сервис К", Днепр (непродовольственная группа)

•Обучение и развитие персонала
•Стратегия развития региона
•Постановка задач в соответствии с политикой компании, контроль выполнения задач.
•Взаимодействие с дистрибьютором
•планирование продаж на вверенной территории;
•контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
•отслеживание деятельности конкурентов;
•выведение на рынок нового бренда корпорации.
•планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
•контроль начисление заработной платы команде;
•планирование и соблюдение бюджетных показателей по региону.
•отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен
(тел. дл. инф: Бобовников Андрей [open contact info](look above in the "contact info" section) )

Территориальный менеджер Крым

from 10.2005 to 01.2007 (1 year 3 months)
ООО "Планета Сервис К", (непродовольственная группа)

•Обучение и развитие персонала дистрибьюторских компаний.
•Постановка задач в соответствии с политикой компании, контроль выполнения задач.
•Развитие территории, качественной дистрибуции
•Организация взаимодействия с Системой Прямой Доставки
•Организация работы с дистрибьюторами.
•Планирование, прогнозирование продаж (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения планов продаж.
•Координация действий между Отделами Продаж, Маркетинга, Логистики, Финансов и Производством

Территориальный менеджер Крым

from 05.2002 to 10.2005 (3 years 5 months)
company «ВВН» ОАО ПБК «Славутич», (пиво и безалкогольные напитки)

•Обучение и развитие персонала дистрибьюторских компаний.
•Постановка задач ТП в соответствии с политикой компании, контроль выполнения задач.
•Развитие территории, качественной дистрибуции
•Координация холодильного оборудования, склада ответ/хранения.
•(тел. дл. инф: Поглазов Игорь [open contact info](look above in the "contact info" section))


Education

СГУ

Учёт и Аудит, Экономист, Симферополь
Higher, from 07.1994 to 12.2000 (6 years 5 months)

Коммерческий техникум

Техник-технолог общественного питания, Ялта
Specialized secondary, from 09.1990 to 06.1994 (3 years 9 months)


Additional education

  • Фридман Александр "Стратегическое управление: практические инструменты" (2012г)
  • Талашов Андрей "Тактики и техники успешных переговоров" (Киев (2010г)
  • Александр Ищенко "Мастер класс для руководителей" (2009г)

Professional and other skills

  • Computer skills
    продвинутый пользователь, программы Office from Windows , 1C 8.2
  • Успешный опыт работы в компаниях по продажам группы FMCG с 1999г (11 years of experience)
    Advanced, I currently use it.

Language proficiencies

German — advanced


Additional information

Профессиональные и другие навыки:
способы и направления исследования рынка ,анализа полученной информации; выяснение актуальности;
выяснение, определение условий при которых эта проблема будет решена.
Составление плана решения:
Формирования задач, согласно корпоративных целей, презентация подчинённой команде, контроль
Принципы управления региональными подразделениями, командами дистрибьюторов,
Основы социологии, психологии и мотивации персонала.
Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний, оперативный маркетинг
Условия хранения и транспортировки товаров, ротация.
Принципы организации торговли в регионе, географию региона
Психологию и принципы системных продаж
Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий, соглашений, договоров. протоколов договорённостей,
Перспективы развития и региональных потребителей (покупателей, партнеров),
Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров в регионе.
формы учета и отчетности, документооборота, делового администрирования
Этику делового общения, ведения переговоров
Методы работы с дебиторской задолженностью


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: