Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6034191/

Work experience

Бізнес-консалтинг

from 02.2023 to now (3 years)
Незалежна консалтингова практика, Львів (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Аудити компаній у сферах освіти, виробництва, FMCG, HoReCa.
• Цифрова трансформація франчайзингової мережі: CRM для партнерів і центрального офісу, дашборди, управлінська звітність, автоматизація планування та обліку.
• Виробничі компанії: моделі ціноутворення, оптимізація запасів, автоматизація документообігу, запуск нових каналів продажу.
• FMCG та HoReCa: впровадження CRM і BI для аналізу продажів, KPI по каналах, інтеграції з маркетплейсами, запуск нових каналів продажу.
• Впровадження AI-рішень (автоматизація процесів, аналітика, генерація контенту).

Досягнення:
• Побудовані стратегічні бізнес-моделі з фінансовими прогнозами для масштабування та виходу на нові ринки.
• Впроваджені CRM з API-інтеграціями, прозора аналітика фінансів, продажів і запасів у режимі реального часу.
• Автоматизація складів, фінзвітності й закупівель, єдина цифрова система управління.
• Розроблені нові digital-канали збуту, які збільшили продажі та відкрили нові ринки.
• AI став постійним інструментом бізнесу, скоротивши витрати часу та піднявши ефективність команд.

CEO

from 08.2021 to 02.2023 (1 year 7 months)
ТОВ «УММ», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії: дистрибуція будівельних матеріалів

• СЕО + CFO
• Розробив і впровадив стратегію розвитку, створив операційну систему управління з нуля.
• Провів аудит персоналу, реструктуризацію команди й оптимізацію управлінських процесів.
• Перезапустив відділ продажів (підбір, KPI, навчання), впровадив CRM і повну автоматизацію бізнес-процесів.
• Систематизував складський облік, оптимізував асортимент та політику замовлення.
• Впровадив прозору фінансову аналітику (P&L, Cash Flow, Balance), коригував цінову політику, працював із постачальниками та клієнтами.

Досягнення:
• Побудована ефективна модель управління й нова клієнтська база.
• Автоматизовані процеси (продажі, склад, документообіг) прозора аналітика.
• Продажі зросли на +40% за рік.
• Залишки на складі зменшено на 35% при зростанні оборотності.
• Проведений кадровий аудит, сформована сильна команда.
• Компанія виведена у стабільну прибутковість.

Дивізійний менеджер

from 09.2020 to 08.2021 (1 year)
Гетьман, НВП, ТзОВ, Львів (Харчова промисловість)

Сфера діяльності компанії: дистрибуція ЛГВ

• Розробка стратегії розвитку і зростання продажів у західних регіонах.
• Організація роботи з дистриб’юторами та регіональними мережами.
• Переговори та укладання контрактів із ключовими партнерами.
• Контроль дебіторської заборгованості, фінансової дисципліни.
• Запуск і аналіз ефективності трейд-маркетингових та мотиваційних програм.

Досягнення:
• Систематизована база партнерів, фокус на найперспективніших.
• Реалізована мотивація для команд дистриб’юторів.
• Зменшена дебіторська заборгованість.
• Продажі у 8 областях зросли на 24-120%, в залежності від регіону.
• Змінена загальна динаміка продажів з падіння на зростання: жовтень -33% – липень +105%.

Директор з продажу

from 03.2020 to 09.2020 (7 months)
Волді, ТВК, ТзОВ (Chocoboom, ТМ), Львів (Харчова промисловість)

Сфера діяльності компанії: виробництво та дистрибуція кондитерських виробів

• Керівництво національними продажами: формування команди, KPI та мотивація.
• Переговори й контракти з дистриб’юторами та національними мережами.
• Перехід відділу продажів у CRM: автоматизація звітності, контроль дебіторки.
• Запуск трейд-маркетингових активностей, оптимізація логістики.

Досягнення:
• Розроблена та реалізована стратегія зростання продажів у всіх регіонах України.
• Повна цифровізація відділу (CRM, електронна звітність, аналітика).
• Систематизована клієнтська база, фокус на прибуткових партнерах.
• Підписані ключові контракти з мережами й дистриб’юторами.
• Прострочена дебіторська заборгованість скорочена з 70% до 20%.

Директор з дистрибуції

from 10.2019 to 03.2020 (6 months)
ТОВ «Стимул-Инвест» (ТМ «Abwehr»), Чернігів (Металургійна промисловість, металообробка)

Сфера діяльності компанії: виробництво та дистрибуція сталевих дверей

• Побудова системи продажів на національному рівні, управління командою та дистриб’юторами.
• Переговори з ключовими клієнтами, формування оптимальної складської програми.
• Контроль договірних зобов’язань, оптимізація логістики та витрат.

Досягнення:
• Сформована конкурентна складська та комерційна програма.
• Розширена клієнтська база, укладені нові контракти.
• Адаптована цінова політика, що підвищила лояльність і продажі.
• Оптимізована логістична модель, яка знизила витрати без втрати сервісу.

Директор регіонального представництва

from 06.2017 to 10.2019 (2 years 5 months)
Глобал Дистриб'юшин Компані (Global Spirits Europe), Хортиця, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

• Повна відповідальність за діяльність у 2 областях, управління всіма підрозділами (продажі, трейд-маркетинг, логістика, бухгалтерія, HR).
• Керівництво штатом 200+ осіб, координація з центральним офісом.
• Бюджетування, управлінська звітність, контроль KPI.
• Переговори та довгострокові контракти з ключовими клієнтами (ритейл, HoReCa, дистриб’ютори).
• Оптимізація логістики та роботи складів.

Досягнення:
• Утримане лідерство брендів у регіоні попри падіння ринку.
• Продажі зростали у всіх каналах, відновлені «втрачені» території та клієнти.
• Збільшене SKU-покриття, розширена дистрибуція.
• Побудована та утримана високоефективна команда.

Керівник відділу продажу

from 04.2013 to 06.2017 (4 years 3 months)
Глобал Дистриб'юшин Компані (Global Spirits Europe), Хортиця, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

• В.о. директора
• Управління торговою командою, стратегія продажів, контроль фінансової дисципліни.
• Переговори, контракти, запуск маркетингових програм.

Досягнення:
• Лідерство у представленості брендів у регіоні.
• Скорочення дебіторки, ексклюзивні контракти з HoReCa.
• Сформована сильна команда відділу продажів.

Торговий представник

from 03.2008 to 04.2013 (5 years 2 months)
Глобал Дистриб'юшин Компані (Global Spirits Europe), Хортиця, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Обовʼязки:
• Активні продажі та розвиток клієнтської бази.
• Переговори, контракти, контроль дебіторської заборгованості.
• Мерчендайзинг, викладка, дегустації та просування нових продуктів.

Досягнення:
• Збільшення продажів на ввіреній території.
• Лідер серед торгових представників регіону.

Слідчий

from 09.2004 to 03.2008 (3 years 7 months)
КМУ УМВС України в Дніпропетровській обл., Кривий Ріг (Охорона, безпека, оборона)

Education

Криворізький економічний інститут КНЕУ імени В. Гетьмана

Маркетинг, Кривий Ріг
Higher, from 2005 to 2008 (3 years)

Запорізький юридичний інститут МВС України

Правознавство, Запоріжжя
Higher, from 2000 to 2004 (4 years)

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Ключові компетенції:
• Цифрова трансформація: ERP/CRM/BI, API-інтеграції.
• Операційний менеджмент: виробництво, дистрибуція, склад, логістика, бюджетування, кризовий менеджмент.
• Фінанси і аналітика: управлінська звітність (P&L, Cash Flow, Balance), прогнозування, оптимізація витрат, управління прибутковістю.
• Лідерство: створення та розвиток команд, KPI, мотивація, бізнес-аудити та консалтинг.
• AI та автоматизація: впровадження сучасних AI-рішень (ChatGPT, automation, data analysis, digital content), що прискорюють процеси й підвищують ефективність.
• Soft skills: ефективні переговори, стратегічне бачення, рішучість і відповідальність у прийнятті управлінських рішень.

Технічна та цифрова компетентність:
• Просунутий користувач MS Excel (зведені таблиці, формули, дашборди), PowerPoint, Outlook.
• Досвід впровадження ERP/CRM: воронки продажів, автоматизація процесів, API-інтеграції.
• Практика з BI: Power BI, Google Sheets-аналітика.
• Використання AI у бізнесі: автоматизація звітності, робота з клієнтськими базами, AI-помічники (ChatGPT, Make, Gemini та ін.).

Фінансова експертиза:
• Управління фінансами підприємства.
• Формування та аналіз P&L, Cash Flow, Balance.
• Бюджетування та фінансове моделювання для стратегічних рішень..

Професійний розвиток та навчання:
• Курси з управління, продажів і лідерства (С. Кузавой, М. Федоров, Р. Гандапас та ін.).
• Авторські програми з переговорів, стратегічного мислення та системного менеджменту.
• Інтенсивне навчання з управління фінансами підприємства (практичний курс)
• Курси з інтеграції АI у бізнес

Інше:
• Стаж водіння 25 років, категорія «B».
• Мови: українська, російська - вільно; англійська - базовий рівень.