Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6058939/

Work experience

Заступник директора з продажів по питанням традиційної дистрибуції

from 06.2020 to 06.2024 (4 years)
Альфа Люкс, ПП, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення та організація роботи, відділу традиційної дистрибуції в Одеській, Миколаївській та Вінницькій областях.

Розробка та реалізація стратегії дистрибуції в регіонах присутності компанії
• Побудова ефективної структури збуту: керування відділом продажів, логістики та взаємодія з ключовими дистриб’юторами
• Формування і контроль виконання планів продажів, аналіз динаміки ринку та конкурентного середовища
• Впровадження стандартів обслуговування клієнтів, контроль якості виконання зобов’язань перед партнерами
• Підбір, навчання та мотивація торгової команди (менеджери з продажу, регіональні представники)
• Оптимізація логістичних процесів і контроль рівня запасів на складах
• Участь у переговорах з ключовими клієнтами та постачальниками, погодження комерційних умов співпраці

• Розширення дилерської мережі, розвиток нових каналів збуту
• Розробка системи звітності, аналіз показників ефективності (KPI) та коригування стратегії відповідно до результатів



Управляв роботою відділу традиційної дистрибуції в трьох областях, спеціалізуючись на будівельному секторі.
Забезпечив успішний розвиток співпраці з такими відомими ТМ, як Kreisel, Polimin, Henkel, Knauf, Yu-Ton, Stonelight та інші.
Мої зусилля призвели до збільшення обсягів продажів та підвищення популярності продукції в цих регіонах. Був відповідальним за стратегічне планування, ведення переговорів та забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів.

Key Account Manager

from 10.2013 to 06.2020 (6 years 8 months)
Henkel Bautechnik Ukraine, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

Організація роботи групи менеджерів (50 чол.) на довіреній території (Одеса, Миколаїв, Херсон, Кропивницький, Кривий Ріг) для успішного досягнення поставлених завдань у національних мережах "ЕпіЦентр" "Нова Лінія" "Prakteker" "OBI" "33М2" "OLDI".

Регіональний менеджер (південь)

from 09.2007 to 10.2013 (6 years 1 month)
Henkel Bautechnik Ukraine, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення концепції розвитку дистрибуції у регіоні з урахуванням семи дистрибуторів,

Пошук та запуск нових дистриб'юторів. Створення відділів традиційної дистрибуції з урахуванням дистрибуторів.

Підбір, навчання та контроль персоналу.

Начальник відділу продажу

from 05.2005 to 08.2007 (2 years 3 months)
Віст Груп, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова та розвиток каналів традиційної дистрибуції в Одеській обл. та республіки Молдова. Підбір та навчання персоналу. Організація роботи тп.

Запуск нових дилерів.

Торговий представник

from 12.2004 to 05.2005 (5 months)
АЛМИ-Трейд, ООО, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток основних клієнтів. Розвиток потенціалу території, створення актуальної інформаційної бази активних та потенційних клієнтів компанії. Відстеження динаміки на зазначених районах тп, навчання персоналу, організація роботи команди торгових представників (4 особи), планування та постановка завдань торговим представникам, проведення аудитів, сторчеків, коучингів на постійній основі.Підтримка стандартів мерчандайзингу продукції компанії в торгових точках, організація та контроль промоушн акцій (укладання домовленостей з клієнтами, моніторинг трт для проведення промо-акцій, розрахунок продукції з акції, кількість промоутерів)

Торговий представник

from 07.2003 to 12.2004 (1 year 5 months)
Норма-трейд, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук нових та підтримка старих клієнтів, збільшення активних клієнтів з 0 до 80, контроль дебіторської заборгованості, мерчандайзинг надання звітів, робота з накладними та договорами.

Education

Одеський регіональний інститут державного управління при президентові України

Менеджменту, Управління проектами, Одеса
Higher, from 2011 to 2013 (2 years)

Одеський національний університет імені І.І.Мечнікова

Геолого-географічний,географ, Одеса
Higher, from 2000 to 2004 (4 years)

Additional education and certificates

«Самоорганизация менеджера» г.Киев, тренер Владимир Поддубный, компания «MetaVision Consulting» №2275/14

14.12.2013

«Эффективный подбор персонала» г.Киев, тренер Валерий Глубоченко, компания «Институт Бизнес Технологий»

2012, 3-4,07. 2 дня

«Переговоры при активных продажах» г.Киев, тренер Валерий Глубоченко, компания «Институт Бизнес Технологи

10-11.08.2011

«Управление торговой командой» г.Киев, тренеры М.Голубев, Е.Пестерников «National training agency» №113/03

07-08.07.2010

Техника эффективной продажи» г. Одесса, тренер О.Афанасьев «Business Sustem» №10223

22-24.06.2007

«Планирование выполнение целей развития филиала» г. Днепропетровск, тренер В. Шепелев «Business Sustem» №64

8-10.11.2006

«Супервайзерский цикл в дистрибьюторских компаниях»

23-25.05.2005

тренинг «Активные продажи»

18-19.11.2004

Knowledge and skills

• Компетентен в области прямых и не прямых продаж, продвижение тор

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average