• PRO

Віталий

Руководитель, менеджер по продажам аппаратных средств автоматизации

Employment type:
full-time
Age:
41 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Work experience

Руководитель Департамента по работе с Корпоративными Заказчиками (Индустриальный сектор)

from 09.2018 to 11.2020 (2 years 2 months)
Инжиниринговая Компания, Київ (Енергетика)

Интересует контакт только с ПРЯМЫМ Работодателем!
Рекрутинговым Компаним - просьба не беспокоить!
Если заинтересованы в продолжении диалога - ЗВОНИТЕ (o99 255_II_68), сообщения в мессенджерах не всегда могу видеть.

Бренды:

SICK (www.sick.com)
E+E Elektronik (www.epluse.com)
LIKA (www.lika.it)
GEMU (www.gemu-group.com)
и др.

КОММЕРЧЕСКИЙ БЛОК:
1.Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового и производственного Департаментов Предприятия;
2.Планирование, контроль и развитие работы Торгового Департамента в тесной «связке» с Производственным Департаментом и непосредственно Производством;
3.Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними;
4.ВЭД, транспортная и складская логистика;
5.Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.);
6.Анализ и контроль дебиторской/кредиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности;
7.Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства и средства Коммерческих Организаций B2B;
8.Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B2B («Играющий Тренер»);
9.Подготовка и проведение презентаций, семинаров по продукту, обучение Персонала новым товарным позициям;
10.Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по Активным (Агрессивным) продажам;
11.Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен (SWOT, ABC, XYZ);
12.Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибьюторской сети;
13.Самостоятельное внедрение CRM системы, современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях (Terrasoft, Windows CRM, 1C-CRM, Sales Expert 2, Quick Sales,
МЕГАПЛАН, Bitrix24 и др.);
14.Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов B2B.
15.Убежденный сторонник СИСТЕМНОЙ организации деятельности Компании.
ПРОЕКТНЫЙ БЛОК:
1.Предпроектные работы (pre-sale) — проведение маркетинговых исследований промышленных рынков, подготовка ТЭО создания производства, разработка планов развития регионов, логистических процессов, а также консультации и надзор за проведением данных работ;
2.Проектные работы — отработка ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта, расчёт расходов по созданию и эксплуатации проекта, разработка технических спецификаций и другой документации;
3.Послепроектные работы — подготовка Контрактной документации для производства различных работ, организация тендеров для субподрядчиков, проведение приёмо-сдаточных работ и производственные испытания, составление заключительной технической документации, обучение персонала Заказчика и другие работы по сдаче и пуску производственного объекта.

Education

КПИ

ФЭЭА, Киев
Higher, from 1991 to 1997 (5 years 10 months)

Additional education and certificates

"Агрессивные продажи на рынке B2B"

Месяц

Knowledge and skills

  • MS Office
  • Windows
  • CRM
  • Продажи
  • Linux
  • Android
  • Terrasoft CRM
  • Веб-дизайн

Language proficiencies

  • English — average
  • German — beginner
  • Ukrainian — fluent

Additional information

Претендент на свободную вакансию:
Sale-manager, pre-sale менеджер (B2B, промышленное сырье и оборудование). Название должности значения не имеет, имеет значение суть работы.
Что знаю, умею и какими инструментами владею:
Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового Департамента Предприятия;
Планирование, контроль и развитие работы Торгового Департамента в тесной «связке» с Производственным Департаментом и непосредственно Производством;
Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними;
ВЭД, транспортная и складская логистика;
Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.);
Анализ и контроль дебиторской/кредиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности;
Подготовка всей необходимой документации для участия в ТЕНДЕРАХ по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства и средства Коммерческих Организаций B2B;
Личные АКТИВНЫЕ (прямые) продажи B2B;
Подготовка и проведение презентаций, семинаров по продукту, обучение Персонала новым товарным позициям;
Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по Активным (Агрессивным) продажам;
Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен (SWOT, ABC, XYZ);
Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибуторской сети;
Самостоятельное внедрение CRM системы, современных IT технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях (Terrasoft, Windows CRM, 1C-CRM, Sales Expert 2, Quick Sales, МЕГАПЛАН, Bitrix24 и др.);
Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов B2B.
Убежденный сторонник СИСТЕМНОЙ деятельности Компании.
Рынки и товарные группы, с которыми есть опыт работы:
Пищевая промышленность – оборудование, сырье, ЗИП, Инжиниринг –
1.Упаковочное, весовое и фасовочное оборудование для бакалеи;
2.Оборудование и компоненты для пивобезалкогольной пром.;
3.Оборудование, ЗИП для кондитерской и хлебопекарской пром.;
4.Оборудование, пищевые компоненты и ингредиенты для мясопереработки;
5.Оборудование общепромышленного назначения.
6. Тепловое и энергетическое оборудование.
7. Текстильная промышленность (сырье, переработка и сбыт);
8. Химическая промышленность (сырье, переработка и сбыт);
9. Оборудование, ЗИП для Агропромышленного комплекса;
Образование - высшее техническое и экономическое, регулярные тренинги по Активным продажам (В2В), оборудованию и материалам.
Технически, экономически и юридически грамотен.
Управленческий стиль - умеренно демократичный.
Психологический тип - экстраверт, «пахарь». Позитивно настроен к жизни и окружению. Четко знаю, что такое СУБОРДИНАЦИЯ, умею подчиняться и подчинять других.
Уважаю силовые виды спорта.
Права категории «В», личного автомобиля уже нет.
Возраст - 43 года.
Предпочтения к потенциальному месту работы:
Отечественная инжиниринговая, производственная Компания ;
Производимая продукция и потенциально реализуемые проекты должны обладать выраженными конкурентными преимуществами;
Возможность профессиональной самореализации, перспектива карьерного роста;
Продолжительность рабочего для не имеет значения (при взаимопонимании с Руководством);
Командировки – с удовольствием!);
НЕ ИНТЕРЕСУЮТ КАТЕГОРИЧЕСКИ интриги, «подковерные игры», клановость;
ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСУЕТ своевременная и полная оплата труда – всяческие отсрочки оплаты на месяц, два, квартал и полгода (с указанием каждый раз новых причин) – НЕ ПРИНИМАЮТСЯ.
Убедительная просьба к сотрудникам, занимающимся подбором кадров. Я уважаю Ваш труд и желание подобрать оптимальную кандидатуру на свободную вакансию. Поэтому:
•Не предлагайте участие в сетевом маркетинге и финансовых схемах;
•FMCG – не мой профиль;
•Все вышеописанное является моей достаточно длительной практикой на B2B – и я не собираюсь менять профиль деятельности;
•Волонтерская и безоплатная деятельность – не рассматривается в принципе;
•Уровень дохода указал ориентировочно – мне интересны Ваши предложения с учетом моего опыта и навыков и финансовых возможностей Вашей Компании;
•Предлагайте варианты сотрудничества с учетом описанного мной – и я ОБЕЩАЮ гиперлояльное отношение к своим функциональным обязанностям в Вашей Компании!

More resumes of this candidate

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: