Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Виконавчий директор, комерційний керівник

from 11.2024 to now (9 months)
Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт

- Управління операційною діяльністю трьох брендів весільного декору у преміум сегменті.

- Побудова відділу продажу з нуля: підбір персоналу, розробка скриптів, навчання та адаптація менеджерів.

- Розробка та впровадження стратегій продажу на ринку США (B2B і B2C), включаючи сегменти: подарункові магазини, весільні салони, агенції, кейтеринг, e-commerce, рітейл.

- Впровадження CRM-системи та ERP (облік складу, виробництва, логістики).

- Розробка та адміністрування регламентів, внутрішньої документації, комерційних пропозицій, стандартів роботи.

- Створення повноцінної книги продажів компанії (Sales Playbook): від адаптації до сценаріїв комунікації та KPI.

- Побудова агентської мережі з прогресивною мотиваційною моделлю (% від обороту, бонуси за залучених клієнтів).

- Організація та контроль міжнародної логістики, постачання матеріалів, зниження собівартості виробництва.

- Проведення переговорів з ключовими партнерами, B2B-клієнтами, інвесторами, конкурентами.

- Підготовка фінансової аналітики, прогнозів продажів та презентацій для власників бізнесу.

- Участь у запуску стратегій просування брендів через LinkedIn, Instagram, Etsy, Shopify; участь у маркетингових кампаніях та колабораціях.

Керівник відділу продажу

from 09.2023 to 11.2024 (1 year 2 months)
VLADIYAN, Чернівці (Легка промисловість)

Бренд-виробник весільних суконь.
-перебудова відділу продажу, виявлення та виправлення слабких місць
-систематизація та стандартизація бізнес процесів та взаємодії між департаментами
-побудова чіткої дисципліни у відділі, налагодження звітності та планування
-розробка мотивації менеджерів
-аналіз та розвиток діючої клієнтської бази, пошук нових партнерів B2B, проведення переговорів з VIP клієнтами
-оптимізація роботи з B2C сегментом, покращення сервісу.
-розробка стратегії розвитку відділу
-розробка та впорядкування умов партнерства, партнерських угод, контрактів та іншої документації
-розробка внутрішньої адміністративної документації відділу (положення, регламенти, інструкції)
-впровадження та навчання CRM системам NetHunt та KeepIn
-проведення навчаючих семінарів та тренінгів для менеджерів

Керівник відділу продажу ТЕП

from 10.2022 to 08.2023 (10 months)
МВ Стеллар, ТОВ, Тернопіль (Транспорт, логістика)

Продаж та надання транспортно-експедиційних послуг.
- Організація та контроль роботи відділу
- Звітність по показниках відділу
- Участь у формуванні цінової політики відділу та формуванні комерційних пропозицій
- Організація та контроль процесу залучення нових та обслуговування існуючих клієнтів
- Проведення переговорів з VIP клієнтами, у тому числі з зарубіжними компаніями
- Моніторинг за процесом виконання умов договорів та заявок
- Виконання планових показників
- Контроль документообігу
- Аналіз ринку перевезень
- Проведення тренінгів та семінарів для навчання менеджерів
Перебудова та створення нового формату та структури відділу продажу ТЕП.

Менеджер з продажу ЗЕД, Керівник відділу продажу

from 03.2020 to 10.2022 (2 years 7 months)
ТОВ "Ремсинтез", Кропивницький (Сільське господарство, агробізнес)

- Продаж сільгосптехніки та запчастин
- Презентація та провокування інтересу до продукції
- Документальний супровід
- Супровід угод від інтересу до відвантаження продукції
- "Холодні" дзвінки, розвиток клієнтської бази
- Гарантійна та пост-гарантійна тех.підтримка клієнта
- Формування та виконання плану продажу та плану надходження фінансових коштів
- Тренінги персоналу та підтримання високої інтенсивності роботи
- Аналіз конкурентів
- Розвиток відділу збуту

За перші два місяці роботи менеджером збільшив продаж з 1-2 агрегатів до 10-15 по ввіреному регіону (експорт). Через півроку був призначений керівником відділу продажу. Забезпечив стабільне зростання продажів та інтересу до продукції підприємства.

Менеджер з продажу ЗЕД, Керівник відділу продажу

from 08.2017 to 01.2020 (2 years 5 months)
Китайська торгівельна компанія "China ExPro Trade", Китай, Цзинань (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Міжнародний спеціаліст з продажу та логістики. Організація "бізнесу з Китаєм" під ключ. Супроводження клієнта на всіх етапах: консультації, пошук продукції, закупівля, консолідація, доставка, митне оформлення. Підготовка усіх необхідних документів.
Був співучасником створення та розвитку компанії, створення відділу з продажу.

Менеджер з кредитування, експерт-оцінювач

from 12.2015 to 01.2017 (1 year 1 month)
Мережа ломбардів "Скарбниця", Кропивницький (Фінанси, банки, страхування)

Кредитування, оцінка майна (золото/техніка), консультація, документальний супровід, ведення звітів, продаж б/у цифрової та побутової техніки.

Маркетолог

from 05.2012 to 11.2014 (2 years 6 months)
ТОВ "ІНЕРІС", Кропивницький (Металургійна промисловість, металообробка)

Дослідження ринку, аналіз конкурентоспроможності. Просування сайту компанії у відомих пошукових системах та соц.мережах. Створення маркетингових досліджень та звітів про виконану роботу. Виявлення незайнятих ринкових ніш, продакт менеджмент.

Education

Київська Національна Академія Внутрішніх Справ

Юридичний (цивільне право), Київ
Higher, from 2009 to 2015 (6 years)

Additional education and certificates

Курси Web-дизайну

2 місяця

Тренінг-центр "Скарбниця", кредитування.

1,5 місяця

Тренінги з продажу Віталія Голіцина

1 місяць

Тренінги з продажу Евгенія Колотілова

1 місяць

Майстер-клас Олександра Висоцького "Як посилити команду та підвищити ефективність бізнесу, щоб вижити у скрутні часи."

1 місяць

SotnikovGroup, "Покращення бізнесу через спілкування"

2023р., 1 неділя

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Adobe Photoshop
• 1С:Підприємство
• CRM
• Бітрікс24
• Adobe Illustrator
• Google Docs
• Adobe InDesign
• Adobe
• Google
• SketchUp

Language proficiencies

• English — above average
• Chinese — beginner

Additional information

Розуміння трикутнику АРО, постановки цілей SMART, розвинуті знання та навички з технік та етапів продажу. Високі навички відпрацювання заперечень. Гарний рівень комунікативності.

Особисті якості: відповідальний, креативний, активний, ініціативний, позитивний, пунктуальний, системний, що готовий упевнено показати в роботі! Високий рівень стресостійкості. Звик справлятися із труднощами. Люблю працювати інтенсивно та якісно, ​​виконувати вчасно поставлені завдання або навіть раніше дедлайну. З повагою приймаю конструктивну критику. Організаторські та керівницькі здібності. Люблю працювати в команді єдиним цілісним механізмом. Вважаю, що в будь-якій початій справі потрібно досягти якісного результату.

Посвідчення водія категорії B. Є Особисте авто. Стаж водія 7 років.