Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6148287/

Work experience

Комерційний директор

from 01.2024 to 04.2025 (1 year 3 months)
ТОВ «Газопостачальна компанія «Нафтогаз Трейдинг», Київ (Гірнича промисловість)

- Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії.
- Визначення і моніторинг ключових показників ефективності (KPI).
- Аналіз ринкових тенденцій і конкурентного середовища для виявлення нових можливостей для розвитку.
- Організація і контроль роботи відділів продажу та маркетингу.
- Розробка та реалізація планів продажів, збільшення обсягів продажів та розширення клієнтської бази.
- Співпраця з ключовими клієнтами для укладання стратегічних партнерств.
- Контроль за фінансовими показниками, бюджетування та аналіз прибутковості.
- Забезпечення виконання планових фінансових цілей компанії.
- Ідентифікація потреб ринку та розробка нових продуктів/послуг, що відповідають вимогам клієнтів.
- Участь в розробці та впровадженні інноваційних рішень.
- Лідерство та наставництво команди.
- Формування та підтримка корпоративної культури, спрямованої на - досягнення комерційних цілей.
- Підготовка аналітичних звітів для вищого керівництва.
- Оцінка ефективності маркетингових кампаній і торгових стратегій.

Начальник Департаменту продажів на ринку України

from 12.2022 to 01.2024 (1 year 1 month)
ТОВ «Газопостачальна компанія «Нафтогаз Трейдинг», Київ (Гірнича промисловість)

•Формування стратегії та тактики оптових продажів природного газу на ринку України
•Розробка та створення нових каналів оптового продажу природного газу, а також безпосереднє управління та покращення вже існуючих каналів оптового продажу.
•Формування тактики з продажів на ринку природного газу України
•Розробка та створення каналів для залучення нових контрагентів, безпосереднє управління існуючими каналами збуту природного газу. Інформування кінцевих споживачів щодо портфелю продуктів Товариства.
•Участь у розробці нормативно-правових документів.
•Моніторинг конкурентів, визначення рівня цін.
•Вирішення проблемних питань.
.
Досягнення:
Забезпечено збільшення кількості залучених клієнтів на 30%. Забезпечення утримання встановленого рівня по кількості діючих клієнтів.

Начальник відділу оптового продажу Департаменту продажів на ринку України

from 12.2021 to 12.2022 (1 year)
ТОВ «Газопостачальна компанія «Нафтогаз Трейдинг», Київ (Гірнича промисловість)

•Здійснення загального керівництва та контролю за діяльністю Відділу.
•Підготовка пропозицій щодо стратегії оптового продажу природного газу Товариства.
•Організація та координація роботи Відділу по сприянню купівлі та/або продажів на вітчизняному ринку, в тому числі на біржі, опрацюванні договорів купівлі-продажу природного газу з контрагентами Товариства, підготовці цінових пропозицій.
•Контроль за ефективним виконанням Товариством затвердженої стратегії з оптового продажу шляхом перевірки та коригування дій та пропозицій, що готуються іншими співробітниками Відділу.
•Забезпечення організації роботи з продажу природного газу, торгівлі природним газом на території України без постачання.
•Розробка нових продуктів продажу природного газу на біржі та торгових платформах.
•Моніторинг конкурентів, визначення рівня цін.
• Консультація, надання інформаційної підтримки партнерам.
• Вирішення проблемних питань.
Започатковано нові продукти із закупівлі природного газу на біржі та позабіржовій платформі.

Старший менеджер з торгівлі природним газом відділу трейдингу

from 09.2020 to 12.2021 (1 year 3 months)
ТОВ «Газопостачальна компанія «Нафтогаз Трейдинг», Київ (Гірнича промисловість)

•Пошук та залучення нових клієнтів.
•Проведення переговорів з потенційними клієнтами (виявлення потреб клієнтів, проведення презентацій, боротьба із запереченнями)
• Підготовка комерційних пропозицій.
• Ведення бази клієнтів.
• Участь у закупівлях природного газу, як учасника в рамках ЗУ «Про публічні закупівлі».
• Розробка нових «продуктів» продажу природного газу.
• Моніторинг конкурентів, визначення рівня цін.
• Консультація, надання інформаційної підтримки клієнтам
• Вирішення проблемних питань
Забезпечено збільшення кількості залучених клієнтів на 20%. Забезпечення утримання встановленого рівня по кількості діючих клієнтів. З метою забезпечення укладення договорів із сторони споживача, розроблено внутрішній порядок надання комерційних пропозицій клієнтам.

Старший менеджер з продажів

from 07.2019 to 08.2020 (1 year 1 month)
ТОВ "РГК ТРЕЙДІНГ» (з 03.03.2020 р. ТОВ «ЄГАЗ»), Івано-Франківськ (Гірнича промисловість)

Забезпечення виконання плану продажів продуктів компанії (природний газ, електроенергія) на підзвітній території
Пошук та залучення нових клієнтів.
Проведення переговорів з потенційними клієнтами (виявлення потреб клієнтів, проведення презентацій, боротьба із запереченнями)
Підготовка комерційних пропозицій.
Ведення бази клієнтів в CRM.
Документальне оформлення угод.
Контроль дотримання лімітної дисципліни.
Контроль своєчасної оплати, мінімізація рівня дебіторської заборгованості.
Моніторинг конкурентів, визначення рівня цін на товари і розміри знижок.
Консультація, надання інформаційної підтримки клієнтам
Вирішення проблемних питань
.
Досягнення:
Виконання плану по обсягу продажів та кількості залучених клієнтів. Забезпечення утримання встановленого рівня по кількості діючих клієнтів

Начальник відділу супроводу клієнтів

from 07.2015 to 07.2019 (4 years)
ТОВ "ІВАНО-ФРАНКІВСЬКГАЗ ЗБУТ», Івано-Франківськ (Гірнича промисловість)

Забезпечення виконання відділом планів продажів та утриманню клієнтів (промислові та бюджетні споживачі).
Постійна робота над підвищенням ефективності роботи відділу по різним показникам.
Координація роботи відділу з іншими підрозділами компанії.
Контроль та підвищення якості обслуговування клієнтів.
Формування пропозицій по підвищенню ефективності роботи з клієнтами.
Підготовка звітності, аналіз результатів роботи відділу, планування продаж.
Ведення клієнтської бази.
Ведення звітності.

Досягнення:
Забезпечення утримання ринку бюджетних споживачів в рамках проведених процедур державних закупівель.
Підготовка та практичне використання матеріалів, по проведенню переговорної процедури в сфері публічних закупівель, для організацій, що фінансуються з державного та місцевого бюджетів.

Провідний юрисконсульт відділу претензійно-позовної роботи.

from 01.2006 to 07.2015 (9 years 6 months)
ПАТ «Івано-Франківськгаз», Івано-Франківськ (Гірнича промисловість)

Ведення претензійно-позовної роботи.
Супровід справ у судах всіх інстанцій.
Оформлення договорів в різних сферах діяльності Товариства.
Представництво компанії в органах виконавчої служби, антимонопольному комітеті.
Юридичний супровід діяльності компанії .
Робота з боржниками, підготовка позовних заяв з повним пакетом документів для подальшого судового розгляду.
Робота с претензіями, підготовка звітів.
абезпечення 100% позитивних рішень, в якості позивача, на користь Товариства.
При участі в судових справах , в якості відповідача, уникнення ( досягнення мінімального розміру) стягнення штрафних санкцій та відсоток позитивних рішень на користь Товариства.
При укладенні договорів, в яких Товариство виступає замовником послуг, досягнення максимально вигідних умов для Компанії.

Education

Державний вищий навчальний заклад «Прикарпатський національний університет ім. В.Стефаника»

Юридичний інститут , Магістр права. Юрист, викладач права., Івано-Франківськ
Higher, from 2001 to 2006 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

LvBS (Львівська бізнес-школа УКУ)Менеджмент організації. Стратегічне мислення. Підходи до управління проектами в організації. Лі

2018-2019, 8 місяців

Бізнес -тренінг Наталії Галицької

2019, 2 дні

Державний вищий навчальний заклад «Прикарпатський національний університет ім. В.Стефаника» Курс навчання у сфері здійснення дер

2017, 1 тиждень

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Підтримка та розвиток бази клієнтів; ведення переговорів з кліє
• Організація роботи та координація підпорядкованих підрозділів (п

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — advanced

Additional information

Старанність, комунікабельність, відповідальність, організаторські здібності, вміння роботи в команді, цілеспрямованість, порядність , легко навчаюсь.
Досвідчений водій автомобіля.