Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Instagram.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6148915/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 02.2020 to now (6 years 2 months)
iConsulting, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Писати\дзвонити в телеграм - @seromolotay

Забовʼязання:
- Автоматизація відділу продажів та впровадження CRM-системи
- Впровадження AI-рішень для відділу продажів
- Створення ефективних скриптів продажів і системи роботи із запереченнями
- Розробка системи мотивації для менеджерів з продажу
- Здійснення постійного контролю відділів продажів
- Впровадження системи збалансованих показників (ССП) для контролю ефективності
- Впровадження, адаптація та атестація співробітників
- Організація підбору персоналу та проведення співбесід

Мої результати:
- Понад 15 років успішної роботи на ринку
- Понад 30 успішно реалізованих проєктів
- Збільшення продажів клієнтів до 400%
- Міжнародний досвід роботи (Україна, Європа, США)

Керівник відділу продажу

from 01.2019 to 04.2020 (1 year 4 months)
Веб-портал СуХаРи, Харків (IT)

- Розробка стратегії продажів і донесення її до партнерів, інвесторів та команди продажів
- Планування продажів, управлінський облік, бюджетування відділу, фінансове планування та розрахунок показників
- Відстеження ключових метрик ефективності продажів
- Управління ризиками та можливостями у продажах
- Управління пріоритетами та термінами проєктів команди продажів
- Пошук і впровадження способів оптимізації витрат на залучення клієнтів
- Ціноутворення та розробка комерційних пропозицій
- Аналіз потреб ринку та цільової аудиторії
- Формування культури продажів і зміцнення довіри в команді
- Побудова відділу продажів з нуля

Керівник відділу продажу

from 02.2017 to 01.2019 (2 years)
iCallCenter, Харків (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

- Планування продажів, управлінський облік відділу, бюджетування, фінансове та операційне планування, розрахунок конверсій і прогнозів
- Контроль KPI менеджерів та показників ефективності продажів
- Управління ризиками в роботі з клієнтами та виявлення нових можливостей для зростання
- Розподіл пріоритетів і контроль дедлайнів для команди продажів
-Пошук і впровадження методів зниження вартості залучення клієнта (CAC) та підвищення LTV
- Формування ціноутворення та комерційних пропозицій для клієнтів
- Аналіз потреб ринку та сегментів цільової аудиторії
- Впровадження культури високих продажів і побудова довіри всередині команди
- Формування та масштабування відділу продажів з нуля

Керівник відділу продажу

from 03.2013 to 06.2017 (4 years 4 months)
Gorod Skidok, Web Portal, Харків (IT)

- Бізнес-планування продажів, управлінський облік відділу, бюджетування, фінансове та операційне планування, розрахунок прогнозів і конверсій
- Розробка сайту та лендінгів для генерації лідів
- Аналіз потреб ринку та цільової аудиторії
- Налаштування та ведення рекламних кампаній для залучення клієнтів
- E-mail-маркетинг і побудова воронок продажів

Education

Kharkiv National University of Radioelectronics

Economical Cibernetics, Харків
Higher, from 2006 to 2008 (2 years)

Kharkiv National University of Radioelectronics

Analyst of Computer Science, Харків
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Additional education and certificates

PM School - IT Project Management school

2018

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу

Language proficiencies

• English — advanced
• German — average

Additional information

Писати\дзвонити в телеграм - @seromolotay

Управління проєктами:
- Agile-методологіями (Scrum, Kanban) та каскадною моделлю розробки програмного забезпечення
- Глибоке розуміння принципів декомпозиції проєктів, збору та аналізу вимог, планування роботи фахівців
- Маю досвід навчання створенню WBS та графіків у форматі діаграми Ганта, SRS за стандартом IEEE 830, користувацьких історій
- Відстежую метрики ефективності

Технічні навички:
- Bitrix24
- PipeDrive
- NetHunt
- KeyCrm
- Appollo

Член YBC з 2020 року.