Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Instagram.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6148915/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 02.2020 to now (6 years)
iConsulting, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Писати\дзвонити в телеграм - @seromolotay

Забовʼязання:
- Автоматизація відділу продажів та впровадження CRM-системи
- Впровадження AI-рішення для відділу продажів
- Створення ефективніх скриптів продажів та систему роботи з запереченнями
- Розробробка системи мотивації для менеджерів з продажу
- Здійснення постійного контроля відділів продажів
- Впроваджує систему збалансованих показників (ССП) для контролю ефективності
- Впроваджу. адаптацію та атестацію співробітників
- Організую підбір персоналу та проведення співбесід

Мої результати:
- Понад 15 років успішної роботи на ринку
- Більше 30+ успішно реалізованих проектів
- Збільшення продажів клієнтів до 400%
- Міжнародний досвід роботи (Україна, Європа, США)

Керівник відділу продажу

from 01.2019 to 04.2020 (1 year 4 months)
Веб-портал СуХаРи, Харків (IT)

- розробив стратегію продажів і доныс її до партнерів, інвесторів та команди продажів.
- Планування продажів, управлінський облік, бюджетування відділу, фінансове планування, розрахунок показників;
- відстежувати ключові метрики ефективності продажів
- управляти ризиками та можливостями у продажах;
- Управляти пріоритетами та термінами проектів для команди продажів
- знаходити та впроваджувати способи оптимізації витрат на залучення клієнтів
- ціноутворення та розробка комерційних пропозицій
- Аналіз потреб ринку та цільової аудиторії;
- формувати культуру продажів, зміцнювати довіру в команді
- будувати відділ продажів з нуля

Керівник відділу продажу

from 02.2017 to 01.2019 (2 years)
iCallCenter, Харків (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

- Планування продажів, управлінський облік відділу, бюджетування, фінансове та операційне планування, розрахунок конверсій та прогнозів
- контролювати KPI менеджерів та показники ефективності продажів
управляти ризиками в роботі з клієнтами та виявляти нові можливості для зростання;
- розподіляти пріоритети та контролювати дедлайни для команди продажів
- знаходити та впроваджувати методи зниження вартості залучення клієнта (CAC) та підвищення LTV
- формувати ціноутворення та комерційні пропозиції для клієнтів
- аналізувати потреби ринку та сегменти цільової аудиторії;
- впроваджувати культуру високих продажів, будувати довіру всередині команди
- формувати та масштабувати відділ продажів з нуля

Керівник відділу продажу

from 03.2013 to 06.2017 (4 years 4 months)
Gorod Skidok, Web Portal, Харків (IT)

- Бізнес-планування продажів, управлінський облік відділу, бюджетування, фінансове та операційне планування, розрахунок прогнозів та конверсій;
- Розробка сайту та лендінгів для генерації лідів;
- Аналіз потреб ринку та цільової аудиторії;
- Налаштування та ведення рекламних кампаній для залучення клієнтів;
- E-mail маркетинг та побудова воронок продажів.

Education

Kharkiv National University of Radioelectronics

Economical Cibernetics, Харків
Higher, from 2006 to 2008 (2 years)

Kharkiv National University of Radioelectronics

Analyst of Computer Science, Харків
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Additional education and certificates

PM School - IT Project Management school

2018

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу

Language proficiencies

• English — advanced
• German — average

Additional information

Управління проєктами:
- Agile-методологіями (Scrum, Kanban) та каскадною моделлю розробки програмного забезпечення
- Глибоке розуміння принципів декомпозиції проєктів, збору та аналізу вимог, планування роботи фахівців
- Маю досвід навчання створенню WBS та графіків у форматі діаграми Ганта, SRS за стандартом IEEE 830, користувацьких історій
- Відстежую метрики ефективності

Технічні навички:
- Bitrix24
- PipeDrive
- NetHunt
- KeyCrm
- Appollo