Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6165025/

Work experience

КЕРІВНИК ПРОЄКТІВ З РОЗВИТКУ МЕРЕЖ

from 10.2023 to 07.2025 (1 year 10 months)
EDIN ( ТОВ «АТС»), Київ (IT)

ДОСЯГНЕННЯ:
Успішний запуск та впровадження процесів у більш ніж 10-и торговельних
мережах.
Оптимізація та розвиток у 5+ існуючих проєктах з електронного
документообігу та автоматизації бізнес-процесів.
Організація конференцій та заходів для розвитку галузі.
Формування фокус-груп для ефективного впровадження проєктів.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Перемовини та погодження умов для старту проектів. Супровід підписання угод.
Впровадження електронного документообігу в національних та
міжнародних мережах.
Розробка та реалізація стратегій оптимізації бізнес-процесів.
Рішення технічних та організаційних задач на всіх етапах проєктів.
Аналіз конкурентного середовища та моніторинг ключових гравців.
Контроль виконання KPI у межах проєктів.

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

from 01.2021 to 08.2023 (2 years 8 months)
Аква Ріа, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ДОСЯГНЕННЯ:
Оптимізація та розширення клієнтської бази.
Співпраця з провідними забудовниками Києва та області.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Контроль якості роботи дистриб'юторів.
Обслуговування поточних партнерів та пошук нових, передача їх
дистриб'ютору.
Активні продажі обладнання та матеріалів для опалення, водопостачання
та каналізації.
Технічні консультації з вибору та застосування продукції для різних
завдань.

Регіональний менеджер

from 09.2020 to 09.2021 (1 year)
ТОВ «ЕНТРЕЙД ІНЖИНІРИНГ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ДОСЯГНЕННЯ:
Формування та управління ефективною командою.
Співпраця з провідними клієнтами, зокрема ТОВ "Сага Девелопмент", ТОВ
"КАН-КАН", ДП "Міжнародний аеропорт Бориспіль", НКМЗ, Имерис.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Ведення переговорів, підготовка договорів.
Участь у проектах, проведення тендерів, підготовка документів та
прорахунків.
Розширення клієнтської бази, аналіз ринку та цінова політика конкурентів.

AREA SALES MANAGER → РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР

from 09.2017 to 09.2022 (5 years)
ТОВ «Ліндстрем», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

ДОСЯГНЕННЯ:
Виконання планових показників та збільшення частки продажу на
довіреній території.
Досягнення 140% виконання плану продажів у 2019 році.
Управління понад 250 клієнтами, серед яких телеканали (Новий, СТБ, ICTV),
ТЦ Lavina Mall, аптеки "Доброго Дня", мережі ресторанів NAM, BAO, "Ігри з вогнем" та ін.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Контроль роботи команди торгових представників.
Розвиток території та підбір торгової команди.
Проведення тренінгів та презентацій.
Підключення національних мереж.
Аналіз ринку у сферах HoReCa, FMCG, B2B

МЕНЕДЖЕР ПО РОБОТІ З КЛЮЧОВИМИ КЛІЄНТАМИ

from 10.2015 to 09.2017 (2 years)
Органік Мілк, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

ДОСЯГНЕННЯ:
Успішне ведення роздрібних і оптових продажів у провідних торгових
мережах (Таврія В, Караван, Фора, Метро, Фоззі, Сільпо, Білла, ТС+, ФКС,Омега, Фуршет).
Підвищення попиту та продажів товарів через ефективне планування тавпровадження трейд-маркетингових заходів.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Аналіз попиту та продажів товару.
Планування та реалізація трейд-маркетингових заходів.
Робота з специфікаціями та введення нових позицій.

ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР

from 09.2013 to 09.2015 (2 years)
ТОВ «Jaf-Tea», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ДОСЯГНЕННЯ:
Успішний розвиток території з нуля, значне нарощування клієнтської бази.
Розширення асортименту продукції в національних мережах.
Створення та впровадження бонусної програми для торгових
представників, що підвищила мотивацію та ефективність команди.
ОБОВ’ЯЗКИ:
Розвиток території та нарощування клієнтської бази.
Розширення асортименту у національних мережах.
Підбір та підготовка торгової команди.
Планування та оформлення маршрутів для торгових представників

ТОРГОВІЙ ПРЕДСТАВНИК

from 09.2012 to 10.2013 (1 year 2 months)
Чумак Транс, ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

Розширення асортименту продукції в торгових точках, що сприяло
збільшенню продажів.
Збільшення клієнтської бази за рахунок активного пошуку нових партнерів.
Контроль та зменшення дебіторської заборгованості.

Education

Європейський університет

Менеджмент, Київ
Higher, from 2010 to 2015 (5 years)

Additional education and certificates

Hillel IT School

2025 ( 5 місяців )

Knowledge and skills

• Працьовитість
• Комунікабельність
• Уважність
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Здатність до навчання

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Мета
Отримати перспективну роботу з можливістю реалізації 10-річногодосвіду менеджменту, накопичених знань.

Ключова інформація.
Досвід в управлінні і розвитку продажів B2B.HoReCa. FMCG в Києві та Київській області з боку компанії виробника і дистриб'ютора.
Практичний досвід в роботі з роздрібними, оптовими клієнтами, роботі з локальними і національними мережами, управлінні та контролі території.
Досвід пошуку, відбору, навчання, розвитку та контролю торгової команди в прямому і непрямому підпорядкуванні.
Розробка проектів нормативних актів, розробка завдань, програм, методів і методик підготовки та реалізації управлінських рішень, пропозицій щодо підвищення ефективності роботи.
Маю практичний досвід в трейд маркетингу і маркетингових дослідженнях на території. Організація та проведення тендерів. Знання та досвід в області керування персоналом (визначення та обґрунтування потреби в ресурсах, набір, навчання та розвиток, повсякденний менеджмент, управління конфліктами).