Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/616831/

Work experience

Менеджер по роботі з клієнтами

from 05.2025 to 07.2025 (2 months)
ТОВ Кокструктив ВТВ, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

1. Ведення переговорів та укладання угод.
2. Розвиток клієнтської бази.
3. Виконання планів продажів (КРІ).
4. Управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM)
5. Контроль ПЗ та ПДЗ.

Регіональний менеджер

from 02.2025 to 04.2025 (2 months)
Торговий Дім АВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Дослідження конкурентного середовища, пошук нових можливостей для розширення присутності бренду.
2. Встановлення та підтримка довгострокових відносин із категорійними менеджерами та керівниками АЗС, узгодження комерційних умов.
3. Забезпечення відповідності викладки товарів, дотримання маркетингових домовленостей.
4. Розробка та впровадження маркетингових активностей: акції, промо-кампанії, програми лояльності для збільшення продажів.
5. Аналіз продажів, формування звітності, оптимізація стратегії розвитку.
6. Ведення документації. Контроль укладення та перезаключення договорів, оновлення комерційних угод.

Територіальний менеджер

from 05.2024 to 09.2024 (4 months)
ГК "Нові Продукти", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідаю за управління збутом продукції в закріпленому регіоні. Розробляю та впроваджую стратегії продажу, аналізую ринкові тенденції та потреби клієнтів. Встановлюю та підтримую партнерські відносини з дистриб’юторами, контролюю виконання планів продажу та забезпечую ефективність маркетингових кампаній. Орієнтуюсь на досягнення високих результатів і розширення ринкової частки. Підтримую високий рівень задоволеності клієнтів, координую роботу команди та забезпечую зростання доходів компанії.

Менеджер з продажу HoReCa та КАМ

from 07.2023 to 05.2024 (10 months)
Торговий Дім Поляков, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальний за розробку та реалізацію стратегій продажу для досягнення цілей компанії. Проводжу аналіз ринку та конкурентів, управляю відносинами з клієнтами, забезпечую виконання планів з продажу, веду переговори та укладаю угоди. Підтримую високий рівень задоволеності клієнтів.

Директор підприємства

from 12.2021 to 11.2022 (11 months)
ТОВ "ТАЙМЛАЙФ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління операційною діяльністю та стратегічне планування розвитку компанії.
Контроль фінансових показників, бюджетування та оптимізація витрат.
Керування командою та забезпечення ефективної роботи всіх відділів.
Розробка та впровадження бізнес-стратегій для підвищення прибутковості.
Взаємодія з партнерами, інвесторами та клієнтами для зміцнення позицій компанії на ринку.

Менеджер з продажу

from 06.2016 to 11.2021 (5 years 5 months)
ФОП Гавріл А.І, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Диверсифікація продуктів/послуг:
Розширення асортименту товарів або послуг для зменшення залежності від одного сегмента.
Вивчення ринку та впровадження нових рішень, що відповідають потребам клієнтів.
2. Цільовий маркетинг:
Проведення глибокого аналізу аудиторії для ефективнішого просування.
Використання соціальних мереж та інших онлайн-каналів для залучення клієнтів.
3. Оптимізація витрат:
Контроль за витратами та пошук способів їх оптимізації без шкоди для якості.
Ведення регулярного аналізу витрат для покращення рентабельності.
4. Автоматизація процесів:
Впровадження 1C для ефективного управління продажами та клієнтськими відносинами.
Автоматизація бухгалтерського обліку та фінансових звітів для зменшення часу на рутинні операції.
5. Партнерство та колаборації:
Пошук партнерів для об'єднання ресурсів, розширення клієнтської бази та збільшення обсягів продажів.
Співпраця з іншими бізнесами для проведення спільних заходів.
6. Лояльність клієнтів:
Впровадження програм лояльності та бонусних систем для утримання постійних клієнтів.
Постійна робота з відгуками та зворотним зв’язком для покращення сервісу.
7. Гнучкість і адаптивність:
Регулярний моніторинг ринку та здатність швидко реагувати на зміни.
Адаптація бізнес-моделі під нові економічні умови або зміни в поведінці споживачів.

Менеджер HoReCa та альтернативні канали збуту.

from 10.2013 to 06.2016 (2 years 8 months)
ТОВ "Ростава", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер з продажу КАМ (аптеки)

from 01.2012 to 10.2013 (1 year 9 months)
ТОВ "МВУ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Провідний спеціаліст з продажу.

from 12.2009 to 03.2010 (3 months)
ТОВ "Грін-Лайт", Київ (Видавництво, поліграфія)

Пошук клієнтів, укладання договорів, ведення справжніх клієнтів.

Торговий представник

from 09.2008 to 07.2009 (10 months)
ТОВ "Голден дистриб'юшнл", Київ (Роздрібна торгівля)

Активний пошук нових клієнтів та розвиток довгострокових партнерських відносин.
Виконання планів продажів та збільшення обсягів реалізації продукції.
Ведення переговорів та укладання договорів з клієнтами.
Аналіз ринку та конкурентів для підвищення ефективності збуту.
Підготовка звітності та моніторинг виконання цілей продажів.

Менеджер з продажу

from 08.2007 to 08.2008 (1 year)
ПП "Текрам", Київ (Роздрібна торгівля)

Пошук нових клієнтів, контроль дебіторської заборгованості, розширення асортименту в тт, ведення існуючих клієнтів.

Мерчендайзер

from 05.2007 to 07.2007 (2 months)
Вітмарк-Україна, СП, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Викладення товару за стандартами компанії.

Education

НТМСГ

Агрономія,Плодоовочівник та виноградар., Нова Ушиця
Specialized secondary, from 2002 to 2006 (4 years)

Курси водіння, права категорії В;С

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Продаж B2B
• Відповідальність
• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• FMCG-продаж
• SalesWorks
• Робота із запереченнями
• Водійські права кат. B

References

Стєпанченко Сергій

Стєпанченко Сергій

Територільний менеджер, ГК "Нові Продуки"

Additional information

Целеустремленный,стрессоустойчив, жизнелюбивый, нахожу общей язык с коллективом и клиентами,неконфликтный,жизнерадостный,решения принимаю исходя из фактов и на пользу компании.