Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6219802/

Work experience

Комерційний директор

from 11.2022 to 03.2026 (3 years 5 months)
Global Fintech / Blockchain Company (NDA) | Kyiv / Remote, Дистанційно (IT)

Запрошений для побудови та керівництва комерційним блоком глобальної IT/fintech-компанії.

Ключові досягнення:

• X2 продажів за 6 місяців
• EBITDA +35% за перший рік управління
• CSAT 90% customer support
• −60–80% витрат часу у відділах
• 300+ B2B клієнтів щорічно

• Звітував безпосередньо CEO та засновникам — визначав комерційну стратегію на рівні топ-менеджменту та узгоджував план зростання з інвесторами

• Розробив та реалізував комерційну стратегію для blockchain-продуктів на ринках EU, Asia та America забезпечив X2 зростання продажів за перші 6 місяців

• Сформував та очолив команду 30 осіб (продажі, маркетинг, акаунт-менеджмент, customer support): побудував структуру відділів з нуля та впровадив KPI-систему

• Забезпечив багаторинкове розширення: 300+ активних B2B-клієнтів щорічно на глобальних ринках у 20+ країнах

• Впровадив AI-driven операційну модель, що скоротила час виконання задач на 60–80%

• Управляв ефективністю комерційного блоку через метрики P&L;, CAC, LTV, ARPU

• Керував комерціалізацією продуктної стратегії: співформував revenue-focused UX/UI концепцію, впливав на feature roadmap та повністю відповідав за MVР go-to-market виконання, використовуючи GA4, Hotjar

Директор з розвитку

from 04.2022 to 10.2022 (7 months)
Stylus, Київ (Роздрібна торгівля)

Розробив стратегію розвитку компанії та прорахував 5 ключових бізнес-ідей — визначив нові товарні категорії та канали продажів

• Провів аналіз конкурентного середовища та визначив 2 ключові точки входу на нові ринки, обґрунтувавши стратегію розширення

• Організував взаємодію всіх відділів компанії та впровадив систему звітності — підвищив операційну ефективність

Операційний директор

from 11.2020 to 10.2022 (2 years)
Elevation, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запрошений для операційної трансформації компанії оптової торгівлі — від налагодження процесів до виведення власних торгових марок.

• Вивів на ринок власні торгові марки (СТМ) — організував повний цикл від виробництва до продажу кінцевому споживачу

• Керував усіма підрозділами (ЗЕД, Продажі, Маркетинг, Фінанси, Логістика, Склад)

• Оптимізував бізнес-процеси та P&L; управління, впровадивши систему звітності на всіх рівнях

Комерційний директор

from 12.2012 to 02.2020 (7 years 3 months)
IPC Group (Skidka.ua), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Керував командою до 100 осіб (продажі, закупівлі, логістика, ЗЕД, IT) — забезпечував стабільне зростання бізнесу впродовж 7 років

• Забезпечив зростання товарообігу та маржі на 30–40% щороку протягом 7 років поспіль

• Організував власний імпорт з нуля та вивів товари під власною торговою маркою на ринок

• Скоротив витрати часу на виконання завдань на 50% завдяки автоматизації процесів

• Впровадив систему бюджетування та P&L; звітності для всіх підрозділів

Менеджер з продажу

from 03.2006 to 11.2012 (6 years 9 months)
Група компаній "Техноярмарок" (Vistfort), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розширив клієнтську базу, ведучи переговори та закриваючи угоди з ключовими рахунками

• Здійснював повний цикл супроводу клієнта від замовлення до доставки

Менеджер з продажу

from 02.2004 to 03.2006 (2 years 2 months)
Група компаній "Аладдин" (ТОВ "Магнето"), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розширив клієнтську базу, ведучи переговори та закриваючи угоди з ключовими рахунками

• Здійснював повний цикл супроводу клієнта від замовлення до доставки

Менеджер з закупівель

from 12.2002 to 02.2004 (1 year 3 months)
Група компаній "Аладдин" (ТОВ "Магнето"), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Знаходив нових постачальників та організовував поставки: митне оформлення, ціноутворення, аналітика запасів

Education

Запорізький національний технічний університет (ЗНТУ)

Радіоприладобудівний факультет, Інженер - програміст, Запоріжжя
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Knowledge and skills

• Revenue Growth
• P&L Management
• Commercial Strategy
• Go-to-Market Strategy
• Product Roadmapping
• AI Integration
• Data-Driven Decision Making
• MVP Launch
• Business Intelligence
• AI Tools
• Import-Export
• Private Label
• Розробка SaaS-проєктів
• Control of receipt of payments
• Wholesale Trading
• B2B Distribution
• Copywriting (cryptocurrency)
• Executive Leadership
• Hiring & Talent Development
• Team management
• Stakeholder management
• Coaching & Mentoring
• Cross-functional Leadership
• Performance management
• Reporting Systems
• Cost optimization
• KPI Management
• Supply Chain Management
• Process Improvement
• Customer Success
• CSAT
• CAC / LTV / ARPU
• Demand Generation
• Contract Negotiations
• Адміністрування CRM
• Sales Operations
• Sales Leadership
• Key Management Services
• Organizational Transformation

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent