Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6227852/

Work experience

Комерційний директор -директор по продажам

from 06.2020 to now (5 years 9 months)
Компания з виготовленя побутової хімії та хаузхолда, Київ (Харчова промисловість)

Основні обовязки:
- організація проекта дистрибюції з 0
- розроботка та контроль ком. політики
- ціноутворення та контроль на території
- підключеня дистрибюторів , оптовиків, лок. та нац. мережі
- управління продажів через різноманітні канали збуту
- контроль та разробка маркетингових заходів
- бюджетування та контроль прибутковості
- переговори з VIP кліентами
- вибудова системи продажу, організація та контроль усіх процесів
- аналіз та розвиток асортимента
Професійні досягнення:
- підключено 20 дистрибюторів , 15 локальних та нац. мереж, більш ніж 30 оптовиків.
- підібрана та сформована команда
- розроблена та впроваджена ком. політика, асортимент продукції
- ріст продажів з 0 до 3,5 млн. грн.
- разроблені та впроваджені єфективні маркетингові активності
- контроль бюджетів та виведення прибутковості в плюсову динаміку

Регіональний менеджер

from 10.2019 to 06.2020 (9 months)
Эргопак, Київ (Харчова промисловість)

Управління продажами на території. Организации работы дистрибьюторов. Контроль, розробка та аналіз маркетингових активностей. Аналіз роботи ТК та території в цілому. Участь у перемовинах з ТОП кліентами. Введення новинок на ринок та аналіз конкурентного середовища. Управління командою територіальних менеджерів і команд дистрибютора.

Директор філії

from 02.2019 to 10.2019 (9 months)
ООО Сокол, Київ (Машинобудування)

Управлення філіалом (логістика,бухгалтерія,віділ продажів(В2В та В2С). Контроль продажів, дебіторської заборгованості, прибутковості філії, рентабельності маршрутів, управлення ціноутворенням. Перемовини з ТОП кліентами на території.

Регіональний бізнес тренер

from 06.2016 to 02.2019 (2 years 9 months)
АВК, Київ (Харчова промисловість)

Управління персоналом та продажами на території. Підбір,навчання, мотивація персоналу. Аудит роботи команди на території. Розробка мотивації та маркетингових активностей на території. Перемовини з дистрибютором та ТОП кліентами. Аналіз результатів, постановка планів та стратегії розвитку території.

Територіальний менеджер

from 02.2013 to 06.2016 (3 years 5 months)
АВК, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Управління продажами на території. Перемовини з ТОП кліентами, управління продажами на дистрибюторі. Контроль зберігання продукції та логістики. Управління торговою командою. Мотивація, навчання та підбір персоналу. Управлення бюджетами території.

Супервайзер

from 08.2011 to 02.2013 (1 year 7 months)
АВК, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Управління командою ТП, продажами на території, особистий контроль ТОП кліентів. Контроль фондів та работи дистрибютора. Дотримання регламентів работи.

Супервайзер

from 01.2011 to 08.2011 (8 months)
Баядера, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Управління ТП та продажів на території. Аудит території, контроль ТОП кліентів, контроль використання бюджетів. Підбір, навчення та мотивація команди.

Торговый агент

from 10.2005 to 01.2011 (5 years 4 months)
Карлсберг, Кривий Ріг (Харчова промисловість)

Продажі на території,робота в стандартах компанії,мерчендайзинг в точках. Єфективне використання наявних ресурсів.

Education

КДПУ

Історія та географія, Кривий Ріг
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional education and certificates

Карлсберг : Крокі візиту; навики риботи с дебіторкою.

2008

АВК: Фін аналіз; навички менеджера; крокі визиту;подбір персоналу; польова робота ; навички презентації.

2012-2014

Живое дело: тренінг для тренерів ; складні перемовини.

2018

Эргопак : Фін показникі в роботі з дистрибьюторм.

2020

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• Битрикс24
• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B
• Продаж B2C

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Целеустремленный,настойчивый,привык все доводить до конца. Развито стратегическое мышление и аналитические навыки. Большой опыт в переговорах,подборе,мотивации и обучении персонала. Готов брать на себя ответственность за результат. Быстро обучаем. Активно занимаюсь спортом.