Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6247659/

Work experience

Директор з продажу

from 05.2023 to 07.2024 (1 year 3 months)
Хаммер, Київ (Автобізнес та автосервіс)

•Управління комерційною структурою компанії, побудова якісної та кількісної дистрибуції.
•Реалізація стратегій компанії у рамках виконання цільових показників із продажу комерційною службою.
•Прогнозування та планування продажів В2В.
•Аналіз ефективності, розробка, впровадження та оптимізація внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів компанії.
•Розробка тактик та стратегій з розвитку та просування брендів, управління маркетинговим просуванням товарів та послуг компанії
•Бюджетування (формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства). Участь у формуванні цінової політики.
•Аналіз діяльності конкурентів.
•Бюджетування (формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства). Участь у формуванні цінової політики.Контроль виконання плану продажу (Евро)
•Оцінка ефективності співробітників та розробка спільно з HR ефективної системи атестації та мотивації співробітників.

Національний менеджер

from 06.2021 to 02.2022 (9 months)
АО «Синтек Групп», Київ (Автобізнес та автосервіс)

•Розробка та впровадження стратегії продажів на території України
•Підбір та навчання регіональних менеджерів (штат 5 осіб)
•Розвиток продажів через існуючих дистриб'юторів
•Збільшення частки ринку антифризів в Україні
•Аудит території, ціновий зріз конкурентів
•Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Щотижневий контроль продажу та складських запасів по кожному дистриб'ютору
•Підключення та пошук нових дистриб'юторів
•Контроль виконання плану продажу (T)
•Контроль виконання показників бюджету ($)

Керівник відділу продажу

from 08.2020 to 04.2021 (9 months)
ООО «Тотал Флюид Менеджмент», Київ (Автобізнес та автосервіс)

•Управління відділом продажів у кількості 31 особа (25 торгових представників та 6 регіональних менеджерів).
•Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Епіцентр, АТЛ, Мережі АЗС).
•Актуалізація даних та контроль роботи в CRM – системі
•Контроль виконання плану продажу (L)
•Контроль за виконанням показників бюджету
•Контроль дебіторської заборгованості

Менеджер по роботі з дистриб'юторами

from 06.2017 to 08.2020 (3 years 3 months)
Тотал Украина, Київ (Автобізнес та автосервіс)

•Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні (6 дистриб'юторів В2С, В2В, Агро)
•Підтримка дистриб'юторів у веденні переговорів з аграрними холдингами (Континенталь Фарм Груп, Кернел, Агропросперіс, Агродженерейшн та ін.)
•Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Виведення ринку нових продуктів
•Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Фоззі, Мережі АЗС).
•Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом (L)
•Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора ($)
•Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора

Менеджер з розвитку бізнесу

from 04.2012 to 10.2015 (3 years 7 months)
Шелл Ойл Продактс, Київ (Автобізнес та автосервіс)

•Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні
•Розробка та проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Виведення на ринок та впровадження в роздріб нових продуктів
•Проведення тренінгів для торгової команди дистриб'юторів
•Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Новус, Фоззі, АЗС Shell)
•Брендування незалежних станцій технічного обслуговування
•Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом (літрів)
•Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора ($)
•Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора
•Підписання довгострокових інвестиційних контрактів із фірмовими сервісами


Досягнення:
•З січня 2015 року за даними GFK у роздробі бренд Shell вийшов на перше місце з часткою ринку 14% (за наявності на ринку 180 брендів)
•За 2013 рік присутність на полиці у 80% роздрібу зросла з 4 SKU до 16 SKU
•За результатами 2014 року план із продажу Західного регіону виконано на 125% за доходом на 105% (при падінні ринку на 50%)
•У 2013 році після п'ятирічної перерви підписано контракт із мережею автомагазинів АТЛ
•У 2014 році підписано контракти з мережами супермаркетів: Новус, Мегамаркет, Фоззі

Менеджер з розвитку бізнесу, мережі АЗС

from 08.2007 to 04.2012 (4 years 9 months)
Крафт Фудз Украина (Монделис Украина), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Територіальна відповідальність – Україна
•Веде централізовані переговори з національними мережами АЗС: Shell, ОККО, WOG, Лукойл
•Проведення маркетингових активностей щодо просування нових торгових марок «Oreo», «TUK», «Барні» у національних мережах АЗС
•Проведення маркетингових промоактивностей з метою збільшення обсягу продажу
•Контроль виконання централізованих домовленостей із мережами АЗС
•Управління каналом через непряме підпорядкування структури збуту по Україні (30 – територіальних менеджерів, 160 – супервайзерів, 500 – торгових агентів)
•Пряме підпорядкування директору з продажу
Досягнення:
•У 2012 році підписано контракт з ексклюзивного розміщення ТМ Dirol у мережі АЗС ОККО
•У 2011 році підписано контракти з новими мережами АЗС Мікс Маркет (Луганськ), Паралель (Донецьк), Маршал (Харків), SOKAR (Київ)
•За 5 років роботи в компанії продажу у каналі АЗС зріс у 5 разів

Education

Український освітній центр менеджменту та підприємництва

Фінанси, Київ
Higher, from 1998 to 2000 (2 years)

Київський Інститут Сухопутних Військ

Інженерна механіка (Бакалавр, Київ
Higher, from 1993 to 1998 (5 years)

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управління командою

Additional information

•Більше 20 років успішного досвіду роботи у прямих та непрямих продажах у міжнародних та локальних компаніях FMCG, B2B та В2С сектора (Тотал Україна, Shell Oil Products, Kraft Foods, Hilti, Danone).
•Управлінський досвід: підбір, організація ефективної роботи, оцінка, розвиток, керівництво командою до 50 осіб.
•Вміння управляти ресурсами, планувати, прогнозувати та контролювати діяльність компанії, управління проектами національного масштабу
•Вміння налагоджувати ефективні комунікації з дистриб'юторами, успішний досвід роботи з національними мережами супермаркетів: Ашан, Метро, Караван, Епіцентр, Новус, Мегамаркет, Фоззі