Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6259679/

Work experience

Коммерческий директор

from 08.2021 to now (4 years)
Novatek-Electro LLC, Одесса (Машинобудування)

1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Определение позиции компании, ценового сегмента, долгосрочных и краткосрочных целей, планов и путей выполнения планов продаж
в 3 отделах: ВЭД, Польша, УА
2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
Организация действий не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам.
3. Определение направлений продаж.
Выбор наиболее перспективных направлений. Определение критерий эффективности.
4. Формирование алгоритма работы каждого направления продаж.
Построение бизнес-процессов компании по которым идет продажа в направлениях, в том числе и смежных подразделений: снабжение, производство, фин.контроль, разработки. Организация работы по созданию регламентов и инструкций для всех бизнес-процессов. Постоянный контроль работы алгоритмов и корректировка процессов под реалии рынка.
5. Оперативный контроль менеджеров и РОПов.
Формирование инструментов отчетности и построение Дашбордов для оперативного принятия правильных и самостоятельных решений даже на низком уровне менеджмента.
6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
Постоянная корректировка системы продаж, для движения в сторону идеальности. Важно измерять результаты, вводить новшества, опять измерять, корректировать и делать это постоянно.
7. Подключение к работе с ключевыми клиентами.
8. Организация обучения менеджеров.
Аутсорс и личные тренинги не только в направлении продаж, но и коммуникаций смежных отделов, культуры ведения бизнеса и др.
9. Работа с поставщиками компании в случае решения проблемных ситуаций отделов снабжения и внешних кредиторов.
Контроль цены закупки комплектующих или продуктов дистрибуции
10. Формирование ценовой политики и политики скидок для увеличения доходности с каждого клиента.
11. Координация маркетинговой активности.
Управляемый штат: 2 маркетолога, 1 SEO, 1 блогер, 2 менеджера на контент таргет.
12. Снижение затрат компании.
Контроль финансовых расходов и принятие управленческих решений для оптимизации процесса.

P.S. Основной текст скопирован с публичных рессурсов и откорректирован под реальность сегодняшних задач и ответственности. Показатели и достижения являются коммерческой тайной для публичных ресурсов...)

Руководитель продаж

from 08.2014 to 08.2021 (7 years)
ТОВ Новатек-Электро, Одеса (Машинобудування)

Обязаности:
- организация работы отдела продаж по Украине - 3 чел.
- организация работы отдела ВЭД - 2 чел. (польский и английский язык)
- контроль и управление маркетингом - 1 чел.
- анализ продаж в разрезе ассортимента и предоставление плана для производства в разрезе 1 мес.
- долгосрочно-перспективное планирование продаж в разрезе 6-12 месяцев и предоставление плана для отдела закупок
- изучение конкурентов и спроса на рынке для создания тех.заданий в отдел разработки
- самостоятельное ведение проектов по web-контролю с длиною сделки более 12 месяцев

Достижения за 5 лет развития продаж в направлении web-мониторинга overvis.com :
- реализовано более 300 объектов по web-диспетчеризации в 4-х странах
- заключение 3 контрактов с чеком выше месячного оброта отдела продаж Украина
- карьерный рост до РОП Украина

Достижения за 1 год развития B2C/B2B/Dealer продаж продукции novatek-electro.com:
- построен системный отдел продаж по Украине и ВЭД с валовым приростом оборота более 10%
- увеличена рентабельность оборота более чем на 17%
- валовая дебиторская задолженность снижена на 30%
- организован контроль бизнес-процессов с помощью crm-систем Битрикс24 и AmoCRM
- приобретен навык планирования в разрезе комплектация и выпуск
- контроль маркетинговых стратегий ВЭД с положительными результатами продаж в Африку, Израиль, Македонию, Польшу
- реорганизация маркетинга по Украине из стихийных фриланс инвестиций в управляемую стратегию на основе штатной единицы

Коммерческий инженер по рынку жилищного строительства

from 09.2012 to 08.2014 (1 year 11 months)
Ксимекс-Электро, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязаности:
- Расширение сети сбыта продукции В2В и В2С направления.
- Заключение контрактов на поставку продукции клиентам.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Контроль складских запасов и определение оборачеваемого ассортимента.

Достижение:
Самостоятельный поиск и формирование дилерской сети, для выполнения поставленных планов продаж

Менеджер по продажам

from 01.2011 to 09.2012 (1 year 8 months)
MAXUS-Украина, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:
- Увеличение сбыта продукции на закрепленном районе.
- Выполнение планов по продажам
- Мерчендайзинг в торговых точках
- Выполнение показателей по уровню представленности

Достижения:
- Увеличен объем продаж на закрепленном районе в 2 раза
- Увеличена представленность бренда Maxus до уровня доминирования над конкурентами на вверенной територии
- Выполнены показатели качественной дистрибуции дополнительных брендов "Экономка" и "Global"
- Карьерный рост до супервайзера по новому направлению "Батарейка-Maxus"
- Приобретен навык найма и управления торговыми представителями

Торговый представитель

from 10.2009 to 11.2010 (1 year 1 month)
Сармат, Луганск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основные обязанности:
- Расширение сети сбыта продукции на закрепленной территории.
- Проведение переговоров, заключение договоров на поставку продукции клиентам.
- Налаживание коммуникаций с руководством сетей по определению ассортимента и объема производимых закупок.
- Анализ и достижение максимального объема продаж на вверенной территории и обеспечение необходимой представленности бренда
- Обеспечение эффективной работы торговых точек.
- Контроль технического персонала по качеству тех.обслуживания аппаратов розлива пива

Достижения:
- стабильное перевыполнение планов на 10-40%
- организован контроль продавцов-консультантов с 0

Торговый представитель

from 08.2008 to 08.2009 (1 year)
КОНТИ, Луганск (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные обязанности:
- Обслуживание 110 торговых точек
- Расширение сети сбыта продукции на географически
закрепленной территории (Брянка, Стаханов)
- Мерчендайзинг
- Выполнение показателей согласно стандартов представленности бренда

Достижения:
- Преобретен навык работы в структурной компании
- Расширена клиентская база на 10 ТРТ

Частный предприниматель

from 03.2003 to 07.2008 (5 years 4 months)
ЧП Поденный А.П., Краснодон (Розничная торговля)

Основные обязанности:
- Создание бизнеса с 0
- Контроль реализатора
- Управление поставками товара
- Анализ конкурентов и поиск новых продуктов

Достижения:
- Открытие второй торговой точки

Education

Восточноукраиннский Национальный Университет им.Даля

Информационные управляющие системы и технологии, Луганск
Higher, from 2001 to 2006 (4 years 11 months)

Луганский Военный Лицей при Высшем Военном Авиационном Училище Штурманов

Луганск
Secondary, from 1999 to 2001 (1 year 10 months)

Additional education and certificates

Maxus-Украина Тренинг на тему: "Основы полевых продаж"

2012, 2 дня

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• CRM
• CorelDRAW
• Продажи
• Adobe Acrobat Reader
• Adobe
• Проектирование
• Дизайн
• Affinity Designer
• SCADA

Additional information

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ:
Водительское удостоверение категории «В» «С», беспрерывный опыт вождения с 2003 года.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:Коммуникабельность, дисциплинированность, умение вести переговоры на разных уровнях, настойчивость, целеустремленность, обучаемость. Аналитический склад ума.