Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6279327/?puid=108881

Work experience

Менеджер з продажу

from 06.2024 to now (1 year 8 months)
Райдуга Трейд, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Моніторинг ринку, тенденцій, прогноз попиту та швидке реагування на зміни;
• Участь у плануванні та проведенні промо-активностей;
• аналіз товарообігу, контроль залишків, управління товарними категоріями;
• вивчення комерційних показників асортименту та вплив на їх покращення;
• ведення перемовин з клієнтами;
• замовлення, контроль, звірки за договорами постачання;
• пошук і залучення нових партнерів та активізація, оновлення співпраці з минулими ( втраченими) клієнтами;
• ведення регулярної звітності, аналітики.
• розробка стратегії і плану розвитку підприємства (аналіз ринку, продажів, зміни у конкурентів, маркетинг і т.д.);
• забезпечення та виконання планових показників за обсягом продажів;
• розширення асортиментної мартиці, ребрендінг, ротація;
• розробка стратегії продажів в регіоні- канали збуту, клієнти;
• проведення річних переговорів з національними мережами, участь у формуванні асортиментної матриці;
• переговорами з дилерами(умови, планування, асортимент, логістика);
• оперативне реагування на зміну конкурентного середовища;

Менеджер з продажу

from 10.2020 to 06.2024 (3 years 9 months)
ТОВ "Євробитхім", побутова хімія ТМ, PL, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• проведення річних переговорів з національними мережами ( Аврора, Файна марка, ВелМарт);
• формування асортиментної матриці;
• розробка, розширення, погодження проектів з PL;
• розробка плану розвитку ( аналіз ринку, новинок, асортименту );
• планування та забезпечення планових показників за обсягом продажів для виробництва;
• опрацювання нових каналів збуту;
• контроль ПДЗ по всіх каналах продажів;

Керівник відділу продажу

from 02.2019 to 06.2020 (1 year 5 months)
Канцтовари, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління відділом;
• розробка проектів господарських та комерційних договорів;
• розробка стратегії і плану розвитку підприємства (аналіз ринку, конкурентів, маржа, прибутковість, маркетинг і т.д.);
• розробка, забезпечення та виконання планових показників за обсягом продажів;
• розвиток клієнтів і територій;
• опрацювання нових каналів збуту;
• розробка стратегії продажів в регіоні- канали збуту, клієнти;
• проведення річних переговорів з національними Рітейл, участь у формуванні асортиментної матриці;
• відрядження по Україні з метою моніторингу ринку і переговорами з дилерами;
• ведення ключових клієнтів;
• оперативне реагування на зміну конкурентного середовища;
• організація ефективної роботи з продукцією;
• контроль ПДЗ по всіх каналах продажів;
• підбір та навчання персоналу

Керівник відділу продаж (Республіка Казахстан та Киргизстан)

from 11.2017 to 02.2019 (1 year 4 months)
ЧП " Кіт та Пес", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•вивчення та аналіз привабливості ринків Республік Казахстан та Киргизстан)
•розробка та реалізація стратегії продажів компанії в регіонах (дистриб'ютори)
•аналіз ринкових тенденцій, прогнозування;
•контроль кількістної і якісної дистрибуції;
•оперативне планування продажів;
•участь в розробці цільових показників з продажу і забезпечення їх виконання з виділенням пріоритетних продуктів компанії;
•погодження договорів і робочих документів із постачальниками
•проведення переговорів та досягнення вигідних умов співпраці
•робота з асортиментом: додавання нових позицій, оновлення та ротація товарів

Комерційний директор

from 05.2015 to 10.2017 (2 years 6 months)
ТОВ " Росич Плюс", Київ (товари категорії Luxury)

•розробка та реалізація стратегії продажів компанії в мережах та сегмeнті HoReCа;
•співпраця в національними мережами ( «Мега Маркет», «Ашан», «Новус», «Billa», «Good Wine», «Фуршети»,
•аналіз ринкових тенденцій, прогнозування;
•складання бюджету;
•розробка форм звітності відділу;
•щомісячне формування планів продажів;
•забезпечення товарних запасів на складі;
•аналіз дебіторської заборгованості, формування та контроль виконання плану надходження коштів;
•підбір та навчання персоналу;
•контроль роботи персоналу
•формування відділу з «0»
•контроль дебіторської заборгованості;
•ведення переговорів з клієнтами та укладання договорів;
•розробка системи мотивації відділу

Керівник направлення Privat Label

from 02.2014 to 04.2015 (1 year 3 months)
ТОВ " А-СЕПТ ", Київ (Побутова хімія)

•співпраця та розширення асортименту PL у мережах( «ФОРА», «Сільпо», «Ашан», «Велика Кишеня», «Пакко», «Ельдорадо»)
•ведення перемовин та укладання договорів з національними мережами
•проведення цінових комітетів та узгодження асортименту ;
• розробка стратегії і плану розвитку направлення (аналіз ринку, конкурентів, маркетинг і т.п.);
•контроль виконання плану відділу;
•консолідація з виробництвом ( планування обсягів, логістика)
•стратегічне планування і розвиток продажів;
•виконання плану продажів, складання звітів;
•контроль дебіторської заборгованості,
•робота з простроченою заборгованістю;

Менеджер по роботі з мережами DIY та FMCG

from 05.2010 to 01.2014 (3 years 9 months)
ТОВ " Айнхель Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ручний електроінструмент
по роботі з мережами DIY та FMCG
•Співпраця з мережами ( «ЕпіцентрК», «Олді», «Praktiker», «Нова Лінія», «Метро»)
•виконання плану продажів, складання звітів;
•контроль дебіторської заборгованості,
•робота з протермінованою заборгованістю;
•розробка комерційних пропозицій, введення нового асортименту та ротація
•ведення переговорів з клієнтами та укладання договорів
•планування та контроль проведення акцій
•документообіг, підписання актів
• контроль наявності та викладки товару, нормування складських запасів на ТТ
•контроль та координація работи мерчандайзерів.

Керівник відділу по роботі з мережами DIY та FMCG

from 07.2006 to 05.2010 (3 years 11 months)
ТОВ "Зелена Лінія", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досвід роботи в національних мережах ( «ЕпіцентрК», «OBI», «Мега Маркет», «OKEY», «Praktiker», «Нова Лінія», «Метро»,«Караван»)
• проведення річних переговорів з національними мережами
•керівництво відділом (в підпорядкуванні 6 чоловік);
• проведення цінових комітетів і визначення цінової політики по територіях;
• розробка стратегії і плану розвитку підприємства (аналіз ринку, конкурентів, маркетинг і т.д.);
•розробка і виконання плану відділу продажів
•пошук та навчання персоналу
• навчання і розвиток професійних знань і умінь співробітників відділу
•аналіз ефективності роботи відділу;
•виконання плану продажів, складання звітів;
•контроль дебіторської заборгованості,
•ведення переговорів з клієнтами та укладання договорів;
•За час роботи в компанії збільшила обсяг продажів більш, ніж в 2-5 рази( окремо по ТТ ).

Менеджер по закупівлям

from 02.1994 to 04.2006 (12 years 3 months)
ВМУ СБ України, Київ (Сили оборони)

•стратегічне планування закупівель згідно потреб Управління;
•аналіз ринку, проведення маркетингових досліджень, розробка тендерної документації;
•складання звітів
•контроль заборгованості,
•своєчасне забезпечення обсягу закупівель товарів в зазначені терміни

Education

Київський радіомехінічний технікум

Мікроелектоніка, Київ
Specialized secondary, from 1988 to 1992 (4 years)

Additional education and certificates

Школа Висоцького

2017, 5 мiсяцiв

Exellent ConsaltinGroup

2007, 36 годин

Laba Розумних люблять Практичні інструменти управляння асортиментом Анна Бондарева

2025р,

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Outlook Express
• EDI
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж
• Водійські права кат. В
• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• Комунікабельність
• Управління персоналом
• Розвиток продажу
• 1С:Підприємство

Language proficiencies

• Ukrainian — above average
• English — average

Additional information

Розвиток та навчання- заполука успішної людини!