Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6313375/?puid=64802

Work experience

Керівник відділу продажу B2B

from 10.2023 to 05.2025 (1 year 8 months)
Майер-Про, ТОВ, Кропивницький (Машинобудування)

•Організація та розвиток продажів (с/г) запчастин у форматі B2B по всій території України.
•Формування та розширення клієнтської бази: робота з наявними партнерами та активний пошук нових клієнтів у сфері с/г підприємств, виробників техніки, дилерів та дистриб’юторів.
•Відрядження та польова робота: підтримка довгострокових партнерських відносин, проведення переговорів, навчання персоналу (техніки продажу, позиціонування бренду, знання асортименту).
•Організація та проведення івентів: галузеві виставки, презентації нових продуктів, тренінги для партнерів та клієнтів.
•Участь у стратегічному розвитку компанії: впровадження нових напрямів продажів, удосконалення асортиментної політики, ініціація маркетингових активностей.
•Планування та контроль виконання планів продажів (річних, квартальних, місячних), постановка KPI для відділу.
•Фінансове планування: складання та контроль бюджетів відділу, оптимізація витрат.
•Аналітика та звітність: підготовка комерційних звітів, прогнозів, аналіз ринку та конкурентного середовища.
•Контроль дебіторської заборгованості, розробка системи її зниження.
•Документообіг та юридичний супровід угод: укладання договорів, робота з бухгалтерською документацією.
•Управління командою: підбір, адаптація та навчання персоналу, мотивація команди продажів, постановка завдань і контроль виконання.

Керівник відділу маркетингу

from 06.2023 to 10.2023 (5 months)
ТОВ «Ремсинтез», Кропивницький (Сільське господарство, агробізнес)

Інтернет-маркетолог

from 06.2022 to 11.2022 (6 months)
ТОВ «БМ Сістемс», Кропивницький (Сільське господарство, агробізнес)

-Розробка маркетинг стратегій по масштабуванню впізнаваності бренду та продукту на ринку сільхозвиробників.
-Ведення соціальних мереж та маркетплейсів. (Наповнення контентом та налаштування рекламних промоакцій).
-Розробка та налаштування рекламних матеріалів через ADS manager.
-Пошук ЦА через налаштування рекламних промоакцій на аудиторію конкурентів.
-Моніторинг конкурентів, детальний розбір та опрацювання.
-Приймання та обробка лідів для подальшого опрацювання відділом збуту.
-Наповнення бази новими клієнтами для подальшого їх опрацювання менеджерами.
-Створення Viber/Telegram/WhatsApp розсилок та аналіз їх роботи.
-Робота з підрядниками. Постановка чітких ТЗ для виконання.
-Зйомка, монтаж відеороликів та обкладинок для ютуб каналу.
-Подання щотижневої та місячної статистики по виконаній роботі (CPA,CPR,CTR,ROI & ROAS).
По сумісництву виконував такі функції:
-Обробка сталої бази клієнтів та напряцювання нових.
-Супровід угоди від заявки до відвантаження у господарство.
-Оформлення супровідної документації до техніки.
-Утворення довготривалих відносин з новими клієнтами.
-Проведення презентацій на майданчику з технікою.
-Відрядження по іншим областям та регіонам.
-Налаштування/запуск техніки в господарстві.

Менеджер з продажу, Керівник відділу збуту.

from 03.2021 to 06.2022 (1 year 4 months)
ТОВ «Ремсинтез», Кропивницкий (Сільське господарство, агробізнес)

-Продаж сільськогосподарської техніки, запчастин та комплектуючих B2B; B2C.
-Работа з існуючою базою клієнтів
-Напрацювання нової ЦА шляхом холодного обзвону.
-Аналіз конкурентів, техніки й специфік збуту на ринку.
-Презентація та виявлення потреб клієнта ( в телефоному режимі, при особистій зустрічі).
-Демонстрація техніки й констультація на презентаційних майданчиках та виставках.
-Налагоджування довгострокових відносин з клієнтами.
-Будування відносин з підприємствами партнерами для подальшого взаємного розвитку.
-Супровід угоди від виявлення потреби до моменту відвантаження в господарстві. -Оформлення всієї супровідної документації.
-Продемострувавши успішний результат протягом року, був призначений керівником відділу збуту, у напрамку «Експорт».

SMM і Менеджер з розвитку

from 01.2021 to 04.2021 (4 months)
Аромат Дерева, Кропивницкий (Роздрібна торгівля)

-Створення повністю нового алгоритму продажів для онлайн/офлайн магазину.
-Разробка моделі по пошуку ЦА.
-Підвищення середнього чека (KPI).
-Пошук постачальників для розширення ассортименту.
-Наповнення сайту й коммерційних майданчиків.(OlX;Prom;Rozetka).
-Створення графічних матеріалів (дизайн сайту та комм.майданчиків).
-Робота з сервісами Google по масштабуванню.
-Розширення впізнаваністі бренду через соціальні мережі.
-Написання статей під тематику магазину.
-Проведення презентацій керівництву (різноманітні теми).

Менеджер з продажу

from 11.2020 to 01.2021 (3 months)
OnebyOne, Кропивницкий (Легка промисловість)

- Консультація клієнтів в соцмережах, мессенджерах та телефоному режимі.
-Вирішення конфліктних питань та ситуацій.
-Презентація товару.
-Внесенння нових замовлень в базу.
-Відстеження якісної послідовності підготовки та відправки замовлення клієнту.
-Отримання зворотнього зв’язку після отримання товару клієнтом.
- Робота з AMO CRM и 1С «8.2;8.3».(Повний аспект работи з базами програм).

Продавець-консультант

from 06.2020 to 11.2020 (6 months)
Dnipro M, Кропивницкий (Роздрібна торгівля)

-Консультація та обслуговування клієнтів.
-Рішення спірних ситуацій.
-Приймання товару на тех.обслуговування.
-Работа з клієнтами в телефоному режимі.
-Проведення інвентаризації.
-Напрацювання нових клієнтів шляхом холодного обзвону і роздаванням рекламних матеріалів.
-Дотримання кассової дисципліни.
-Робота з Microsoft Office и 1С(8.2; 8.3); ERP; OpenStore.
-Приймання товару на складське приміщення.
-Проведення івент заходів, презентація товару з мікрофоном.

Логіст

from 08.2019 to 03.2020 (8 months)
ZET TRANSIT UK/PL, Кропивницкий (Транспорт, логістика)

-Пошук та формування бази клієнтів.
-Перемовини з потенційними клієнтами (проведення презентацій і разрахунок вартості).
-Напрацювання нових партнерів й виконавців.
-Створення та ведення документації до підписання або узгодження.
-Підтримка і консультація до завершення угоди.
-Вирішення спірних ситуацій.
-Ведення статистики та звітності поквартально.
-Аналіз ринку, дослідження конкурентів.
-Розробка найбільш вигідних схем по тс.
-Управління та комунікація з підпорядкованим персоналом.

Адміністратор

from 04.2018 to 07.2019 (1 year 4 months)
Target+, Кропивницький (Маркетинг, реклама, PR)

-Налагоджування работи усіх процесів компанії.
-Управління й коммунікація з працюючим персоналом.
-Прийняття на работу нових співробітників (HR manegment)
-Робота з базою клієнтів, утримання сталих кп та напрацювання нових.
- Безперервне вивчення специфік, методів по просуванню послуг/іміджу компанії в сфері реклами та PR.
-Аналіз ринку, розробка схем по здобутку нових клієнтів.
- Створення та оформлення презентацій компанії, коммерційних пропозицій.
-Робота з платформами по масштабуванню.

Адміністратор

from 12.2017 to 03.2018 (4 months)
TimYam, Кропивницкий (Готельно-ресторанний бізнес)

-Управління закладом й персоналом (дотримання усіх норм сфери обслуговування).
-Робота з поставками для закладу (Замовлення продукції та її прийом).
-Робота з касою і пк.

Education

КККЕіП М.П.Сая

Торгівельна і біржова діяльність. Управління малим та середнім бізнесом., Кропивницький
Specialized secondary, from 2019 to 2022 (3 years)

WWSIS

Програмування. Нейроні мережі/штучний інтеллект., Wrocław Poland
Higher, from 2018 to 2022 (4 years)

Additional education and certificates

Товарний Стратег. (все про товарний бізнес).

В 2020р: 4 місяці

Успішний таргетолог.(Facebook;Instagram)

В 2019р: 2 місяці

Перший Крок. Будування бізнесу. Розробка структури.

В 2020-2021р: 2 місяці

Управління бізнесом 2.0 А.Фрідман

В 2021р: 4 місяці

Керуючий. Бізнес коуч. Р.Гандапас

В 2021р: 1 місяць

Продажі. Бізнес. Саморозвиток А.Крупкін

В 2020р: 1 місяць

Genius.Space SMM/Targeting agency; Digital Marketing 2.0

В 2022: 2 міс

Маргулан Сейсембай. Місія Ікігай

В 2022: 14 днів

Genius.Space Project Manager

В 2022 1 місяць

Knowledge and skills

• Водіння авто
• MS Office
• 1С
• Adobe Photoshop
• Битрикс24
• amoCRM
• Google
• iOS
• CRM
• MS Excel
• Управління магазином
• Лідерство
• Комунікабельність
• Управління командою
• Poster
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Цілеспрямованість
• Здатність до навчання
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Уважність
• Продаж B2B
• Адаптивність
• Чесність
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• Дисциплінованість
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Ініціативність
• Старанність
• Стресостійкість

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Polish — above average
• German — beginner

Additional information

Високий рівень навичок работи в сферах продажів, реклами, менеджменту і громадських закладів (Робота з клієнтами, фінансами і т.д.) Велике бажання працювати і розвиватись разом з компанією. Більш детально можливо поспілкуватись при зустрічі або по телефону.