Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/636010/

Work experience

Комерційний директор

from 09.2023 to now (1 year 11 months)
"Рост Солюшн", ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

- Пошук та співпраця з дистриб'юторами компанії;
- Проведення переговорів з дистриб'юторами та національними торговими мережами;
- Контроль залишків продукції;
- Планування виробництва;
- Ціноутворення;
- Складання проектних договорів;
- Укладення договорів постачання та маркетингових договорів;
- Обов’язковий нагляд за виконанням умов договору;
- Контроль та нагляд за роботою офіційних дистриб'юторів компанії;
- Робота з клієнтською базою.

District Sales Manager

from 07.2020 to 08.2023 (3 years 1 month)
AB InBev Efes, Київ (Харчова промисловість)

- контроль та виконання KPI (цілей) команди продажів регіону по каналами: КА trade, Оff trade та Оn trade;
- постановка KPI (цілей) команді продажів;
- управління командою продажів;
- проведення переговорів з торговими мережами та іміджевими закладами для співпраці, продажів та просування продукції ТМ компанії;
- визначення основи співпраці (складання бюджету, складання драйверів представленості продукції компанії, промо плану, календаря подій);
- складання проектних договорів;
- укладення договорів постачання, маркетингових договорів;
- обов'язковий нагляд за виконанням умов договору;
- нагляд та контроль за роботою офіційних дистрибуторів компанії;
- розробка, впровадження, супровід трейд-маркетингових заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажів;
- організація та контроль виконання функціональних обов'язків региональної команди продажів (Супервайзерів (SSV, SVM), торгових представників, мерчендайзерів компанії).

Regional Key Account Manager

from 01.2019 to 07.2020 (1 year 6 months)
AB InBev Efes, Київ (Харчова промисловість)

Ведення переговорів з національними та регіональними мережами;
- Контроль та виконання KPI показників каналу КА trade команди продажів регіону;
- Контроль виконання драйверів представленості компанії «AB InBev Efes Ukraine» у національних та локальних КА мережах;
- Забезпечення дотримання клієнтом і партнером умов договору;
- Участь у розвитку структури людських ресурсів дистриб'юторів, необхідної для досягнення цілей продажів і ключових показників ефективності у мережах;
- Забезпечувати ефективну взаємодію з іншими структурними підрозділами компанії;
- Реалізація бізнес-ініціатив щодо збільшення продажів;
- Аналіз конкуренції та галузевих тенденцій;
- Розробка та впровадження міцного, довгострокового, орієнтованого на результат партнерства з дистриб’юторами;
- Управління відносинами, забезпечення узгодженості на всіх рівнях, включаючи зовнішній (партнери та клієнти) і внутрішній (команда продажів);
- Оцінка роботи партнерів КА каналу дистрибуції, відповідно до умов укладених контрактів;
- Ініціювання та проведення промо та трейд-маркетингових заходів.

Business Development Manager

from 12.2017 to 01.2019 (1 year 1 month)
AB InBev Efes, Київ (Харчова промисловість)

- Розробка бізнес-стратегії розвитку національних продажів в країні;
- Проведення перемовин та співпраця з національними мережами: «Метро», «Новус», «Білла», «Наш край», «SPAR», «Пакко», «Альянс маркет»;
- Розробка та впровадження міцного, довгострокового, орієнтованого на результат партнерства з дистриб’юторами;
- Аналіз конкуренції та галузевих тенденцій;
- Квартальне, річне та перспективне планування;
- Забезпечення розвиток бізнесу та зростання доходів;
- Реалізація бізнес-ініціатив компанії, щодо збільшення продажів;
- Забезпечення дотримання принципів, що визначають ринкове позиціонування компанії;
- Забезпечення ефективної взаємодії з іншими структурними підрозділами компанії;
- Забезпечення дотримання клієнтом і партнером умов договору;
- Управління процесом замовлення продукції;
- Забезпечення контролю якості продукції компанії в мереджах, участь в управлінні інцидентами, пов'язаними з проблемами якості продукції;
- Управління відносинами, забезпечення узгодженості на всіх рівнях, включаючи зовнішній (партнери та клієнти) і внутрішній (пов'язані підрозділи);
- Оцінка роботи партнерів по каналах дистрибуції, відповідно до умов укладених контрактів;
- Ініціювання та проведення трейд-маркетингових заходів.

Regional Key Account Manager

from 10.2011 to 12.2017 (6 years 2 months)
AB InBev Efes, Київ (Харчова промисловість)

- Управління КА командою продажів;
- Постановка цілей по каналу КА, команді продажів регіону;
- Контроль та виконання KPI показників каналу КА trade команди продажів регіону;
- Ведення переговорів з національними та регіональними мережами;
- Контроль виконання драйверів представленості компанії «AB InBev Efes Ukraine» у національних та локальних КА мережах;
- Забезпечення дотримання клієнтом і партнером умов договору;
- Участь у розвитку структури людських ресурсів дистриб'юторів, необхідної для досягнення цілей продажів і ключових показників ефективності у мережах;
- Забезпечувати ефективну взаємодію з іншими структурними підрозділами компанії;
- Реалізація бізнес-ініціатив щодо збільшення продажів;
- Аналіз конкуренції та галузевих тенденцій;
- Розробка та впровадження міцного, довгострокового, орієнтованого на результат партнерства з дистриб’юторами;
- Управління відносинами, забезпечення узгодженості на всіх рівнях, включаючи зовнішній (партнери та клієнти) і внутрішній (команда продажів);
- Оцінка роботи партнерів КА каналу дистрибуції, відповідно до умов укладених контрактів;
- Ініціювання та проведення промо та трейд-маркетингових заходів.

HoReCa coordinator ( sales department executive)

from 05.2009 to 10.2011 (2 years 5 months)
AB InBev Efes, Киев (Харчова промисловість)

- постановка планів продажів команді;
- контроль за виконанням плану продажу;

- проведення виїзного аудиту
- коучинг торгових представників на полях
- нагляд за дебіторською заборгованістю
-складання та здача звіту про виконану роботу
- укладання маркетингових угод і контрактів
- нагляд за виконанням договору
- супровід трейд-маркетингових проектів стимулювання офіціантів, барменів, FTD та промо-акцій
- надання та аналіз звіту про проект
- ведення переговорів з ключовими клієнтами
- координація роботи торгових представників у відділі

Education

Донбаська державна машинобудівна академія

Машинобудівний, інженер - механік, Краматорск
Higher, from 1993 to 1998 (5 years)

Тренінги:
- Менеджмент;
- управление полевыми продажами 1 уровень (FSM 1);
- управление полевыми продажами 2 уровень (FSM 2).
- тренинги по подбору персонала, в национальной школе супервайзеров.
- Фінанси;
- Проведення перемовин;
- Коучінг.

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь ПК

Language proficiencies

• English — average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

References

Kozhanov Konstantin

Kozhanov Konstantin

Національний КА директор, AB InBev Efes Ukraine

Additional information

- Водительские права категории "В"
Знание языков:
- английский (читаю и перевожу со словарем)
- русский
- украинский
Интересы и увлечения:
- спортивные игры (футбол, баскетбол)
Личные качества:
- коммуникабельный, целеустремленный, дисциплинированный, ответственный, быстро обучаюсь.