Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6373655/

Work experience

Регіональний менеджер

from 09.2020 to 12.2025 (5 years 4 months)
ТОВ «Асканія Фроузен Фудз», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- планування та реалізація плану розвитку територій;
- щомісячне , квартальне планування продажів;
- забезпечення виконання планових показників із продажу на довіреній території, а також дистрибуції;
- управління та побудова системної роботи СВ, ТП;
- розробка бонусних програм для дистриб'юторів (мотивація ТП , бонуси , промо);
- управління та аналіз продажів, постановка завдань, контроль та стимулювання торгової команди;
- навчання та розвиток торгового персоналу (аудиторні та польові тренінги, оцінка персоналу);
- участь у збільшенні АКБ дистриб'ютора, проведення переговорів з ключовими клієнтами;
- пошук дистриб'юторів та укладання нових контрактів;
- контроль комерційної домовленості дистриб'юторами (частки представленості, покриття, націнки, первинні продажі, ПДЗ);
- проведення переговорів з локальними та регіональними торговельними мережами (Міда, Копійка, Обжора, Точка, Два Шага), а також позиціонування продукції в національних мережах (Таврія, Новус);
- контроль дебіторської заборгованості (ПДЗ);
- формування звітної та введення облікової документації.

Регіональний менеджер

from 06.2019 to 12.2019 (7 months)
ТОВ «Эконiя» виробнича компанія, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- планування та реалізація стратегічного плану розвитку територій;
- щомісячно та квартальне планування первинних, вторинних продажів;
- Створив систему контролю роботи ТМ, СВ, ТП, МРЧ (7 - філій, 47чол);
- розробляв бонусні програми для дистриб'юторів (додаткова мотивація ТК, акції);
- щотижневий аналіз факту виконання продажів та контроль виконання поставлених завдань;
- брав участь у навчанні та розвитку торгового персоналу (коучинг та польові тренінги, оцінка персоналу);
- щоденні аудити територій (сторчок);
- участь у збільшенні АКБ дистриб'ютора;
- проводив переговори з ключовими клієнтами дистриб'юторів;
- пошук нових дистриб'юторів, готував комерційні пропозиції, укладав нові договори та контролював їх виконання;
- проводив успішні переговори з локальними та регіональними торговельними мережами (Копійка, Обжора, Точка, Два Кроки, Міда), а також позиціонував ТМ у національних мережах (Таврія, Сільпо, АТБ);
- брав участь у щомісячному проведенні бенчмаркінгу;
- проводив BTL – заходи у торгових мережах;
- контролював дебіторську заборгованість (ПДЗ);
- Формував звітну документацію з наданням керівництву компанії;

Регіональний менеджер

from 02.2018 to 06.2019 (1 year 5 months)
ТОВ «Наш Продукт Плюс» виробнича компанія, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- щомісячне планування обсягу продажів;
- аналіз та контроль виконання планових показників;
- позиціонування продукції та розвиток продажів у каналі «Мережі» (Копійка, Таврія, Новус, Еко Маркет, Сільпо, Метро);
- проведення переговорів з локальними та регіональними торговельними мережами (Копійка, Обжора,
Точка, Два Шага);
- участь у процесі стратегічної оцінки та розробка стратегічного плану розвитку мереж;
- контроль та регулювання ціноутворення в мережах;
- управління та аналіз продажів, постановка завдань, контроль, стимулювання торгової команди;
- навчання та розвиток торгового персоналу (аудиторні та польові тренінги, оцінка персоналу);
- щотижневі планові аудити території;
- контроль якісної та кількісної дистрибуції;
- контроль дебіторської заборгованості (ПДЗ);
- формування звітної та введення облікової документації.

Територіальний менеджер

from 05.2016 to 12.2017 (1 year 8 months)
ТОВ «Петрус-Кондитер» виробнича компанія, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- щомісячне планування обсягу продажів;
- виконання планів щодо обсягу продажів у дистриб'юції;
- забезпечення оптового продажу по території (робота з дистриб'юторами);
- робота з локальними та регіональними торговельними мережами Обжора, Точка, Таврія, Два Кроки, Ідеал, а також з національним оператором поштового зв'язку ПАТ «Укрпошта»;
- управління дистриб'юторами: аналіз роботи, постановка завдань, контроль, стимулювання, пропозиція шляхів підвищення ефективності роботи торгової команди;
- постановка планів та завдань торговельної команди дистриб'ютора, контроль їх виконання;
- управління та побудова системної роботи СВ, ТП, МРЧ;
- участь у збільшенні АКБ дистриб'ютора;
- участь у системі мотивації та у навчанні торгових представників;
- участь у формуванні планів продажу та маркетингових стратегій, забезпечення їх виконання;
- контроль ціноутворення та виконання комерційної політики;
- укладання та супровід договорів, виконання та контроль умов відвантаження;
- контроль рекомендованого асортименту та оптимальних товарних залишків продукції у дистриб'юторів;
- проведення переговорів з локальними мережами та ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- моніторинг конкурентної активності;
- проведення аудиту території.

Територіальний менеджер

from 05.2014 to 03.2016 (1 year 11 months)
ТОВ «Три Стар» виробнича компанія, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- щомісячне та квартальне планування ;
- розробка трейд-маркетингових програм зі збільшення обсягів вторинних продаж та контроль їх виконання;
- постановка планів та завдань торгової команди дистриб'ютора, контроль їх виконання;
- управління та побудова системної роботи СВ, ТП, МРЧ;
- участь у системі мотивації та у навчанні торгових представників;
- участь у збільшенні АКБ дистриб'ютора;
- ведення переговорів із представниками локальних, регіональних та національних торгових мереж
(Обжора, Копійка, Таврія, Два Шага, Надія, Честор, Густо Маркет);
- контроль цільового використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні;
- оцінка та контроль ціноутворення у роздрібній торгівлі;
- аналіз виконання планів вторинних продажів;
- щомісячне виконання планів первинних продажів;
- щотижневі планові аудити території;
- участь у плануванні, аналіз та контроль складських залишків;
- робота з дебіторською заборгованістю дистриб'ютора;
- надання звітності керівництву компанії;
- укладання договорів з дистриб'ютором та контролювання своєчасного виконання договірних зобов'язань.

Education

Одеський Державний Економічний Університет

Економічний факультет, кваліфікація “Фінанси”, спеціальність економіст., Одеса
Higher, from 2003 to 2006 (3 years)

Одеський Державний Політехнічний Університет

Факультет автоматики та обчислювальної техніки, спеціальність інженер-електронщик., Одеса
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Additional education and certificates

No additional education or certificates.

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• Опыт в управлении продажами и командой дистрибьютора

Language proficiencies

English — average

Additional information

Досвід в управлінні продажами та командою дистриб'ютора, досвід роботи з локальними, регіональними та національними мережами, а також позиціонування продукції у роздрібній торгівлі.
Успішно надаю інтереси компанії. Введення ТМ у найбільш перспективні канали збуту (FMCG).
Успішний досвід проведення переговорів різних рівнях. Довгостроковий досвід роботи з мережами супермаркетів (Новус, Еко Маркет, Таврія, Копійка, Обжора. Два Шага).
Структурне мислення, аналітичний склад розуму та організованість, відповідальний, порядна, пунктуальна, висока працездатність.



Військово-обліковий документ : Є (відстрочка)