Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6375065/

Work experience

Комерційний директор

from 05.2022 to now (4 years)
Виробник FMCG, Тернопіль (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво і дистриб’юція хлібних виробів (сухарна і снекова групи товарів)
Основні обов'язки:
•Планування і контроль продажів, постановка завдань менеджерам;
•Проведення переговорів з дистриб’юторами, моніторинг роботи фокусних команд, контроль ДЗ і товарних залишків, просування новинок;
•Розвиток експортного напрямку (Європа, США, Прибалтика) у т.ч. PL;
•Переговори з торговими мережами, узгодження умов співпраці, робота з ДЗ і асортиментом;
•Трейдмаркетингові активності для дистриб’юторів, додаткова мотивація фокусних команд, акції для мереж;
•SMM-реклама, погодження контенту і медіа-плану;
•Розширення асортименту, розробка і просування на ринок новинок;
•Планування і контроль роботи виробництва;
•Асортиментна і цінова політика, контроль маржинальності по товарним групам, бюджет, управлінська звітність;
•Вдосконалення існуючої системи звітності, розробка та впровадження нової системи мотивації менеджерів.
Структура підпорядкування: Підпорядкування генеральному директору і власнику компанії. Керівництво відділом продажів, відділом постачання, виробництвом (70 чол). У прямому підпорядкуванні: 5 регіональних менеджерів, , ст. менеджер відділу продажів, менеджер ЗЕД, менеджер з постачання, 2 майстра з виробництва, SMM-менеджер.
Особисті досягнення: збільшення продажів на 20%, скорочення ДЗ на 15%, розвиток експорту (4 нових довгострокових контракти), створення PL для європейської компанії, підключено 5 нових дистриб’юторів, оптимізована система звітності, впроваджена автоматична система збору даних від дистриб’юторів з веб-аналітикою PRADATA Spot2D.

Директор з продажів

from 05.2018 to 03.2022 (3 years 11 months)
ТОВ «Бі-Трейд», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво і дистриб’юція кондитерських виробів (Лапотушка, Стимул, Суворов, Клім та інші)
Основні обов'язки:
•Контроль роботи дистриб'юторів і філій, оптимізація логістики;
•Аналіз управлінської звітності, постановка завдань і контроль виконання;
•Стратегічне і оперативне планування, управління продажами і логістикою;
•Формування бюджету і контроль витрат;
•Забезпечення досягнення необхідних планових показників продажів;
•Трейд-маркетинг, проведення акцій для дистриб'юторів і роздрібних ТТ;
•Контроль нумеричної і якісної дистриб’юції, об’єму продажів, товарних залишків та дебіторської заборгованості дистриб'юторів;
•Формування замовлень на виробництво і контроль залишків готової продукції;
•Розробка асортиментної і цінової політики компанії;
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами та дистриб'юторами;
Структура підпорядкування: Підпорядкування генеральному директору і власнику компанії. Керівництво відділом продажів (50 чол). У прямому підпорядкуванні: 2 дивізіональних менеджера, 7 регіональних менеджерів, маркетолог.
Особисті досягнення: вдосконалена система звітності, впроваджена нова система мотивації торгового персоналу, збільшення обсягу продажів на 30%, підвищення рентабельності (ОП на 20%). Збільшення АКБ, вхід в мережі і розширення асортименту (Metro, Varus, Велмарт, Сільпо, Ашан та ін.), впровадження CRM Бітрікс24 і Spot2D (PraData).

Комерційний директор

from 01.2012 to 04.2018 (6 years 4 months)
ТОВ «VS group», Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво і дистриб’юція кондитерських виробів («Мі-Мі», «Стимул», «Жайвір», «Батоша», «Житомирські ласощі», «Фараон» та інші).
Основні обов'язки:
•Координація відділів продажів (15 філій, 6 областей), роздрібної торгівлі, закупівель, логістики, контрольно - ревізійного, служби безпеки;
•Розвиток власної мережі фірмової торгівлі, відкриття нових магазинів;
•Аналіз управлінської звітності, постановка завдань і контроль виконання;
•Стратегічне і оперативне планування, управління продажами і постачанням товарів;
•Бюджетування і контроль руху грошових коштів;
•Забезпечення досягнення необхідних планових показників діяльності компанії;
•Розробка і реалізація маркетингової стратегії;
•Формування асортиментної і цінової політики компанії;
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами та постачальниками;
•Розробка та впровадження ефективної мотивації для співробітників компанії;
Структура підпорядкування: Підпорядкування безпосередньо генеральному директору (власнику) підприємства. Керівництво відділами продажів (понад 250 чоловік), закупівель (12 чоловік), роздрібної торгівлі (10 чоловік), логістики (7 чоловік). У прямому підпорядкуванні керівник відділу закупівель, керівник роздрібної торгівлі, керівник контрольно – ревізійного відділу, керівник відділу логістики, 15 керівників філій, КАМ.
Особисті досягнення: розширення портфелю брендів, вдосконалена система звітності, запроваджена нова система мотивації торгового персоналу, збільшення обсягу продажів, підвищення рентабельності філій.

Національний менеджер

from 02.2007 to 11.2011 (4 years 10 months)
ТОВ «Биотрейд», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво і дистриб’юція мін. вод, безалкогольних напоїв, соків.
Основні обов'язки:
•Управління прямими продажами у всіх каналах збуту на території України;
•Переговори з національними торговими мережами, введення нових ТМ, розширення асортименту і представленості продукції;
•Контроль бюджету, нумеричної і якісної дистриб’юції, обсягу продажів, дебіторської заборгованості філій;
•Формування і контроль асортиментної політики, маркетингового бюджету, планування акцій, промозаходів;
•Удосконалення системи мотивації торгового персоналу;
•Розробка та впровадження системи звітності для філій;
•Взаємодія з виробництвом, відділами маркетингу і логістики;
Структура підпорядкування: підпорядковувався безпосередньо комерційному директору. Керував відділом продажів загальною чисельністю понад 700 чол. (23 філії) У прямому підпорядкуванні 6 чоловік (менеджер-аналітик, 3 регіональних менеджера, 2 дивізіональних менеджера по роботі з VIP клієнтами).
Особисті досягнення: вхід у всі торгові мережі України (раніше робота з рітейлом практично не велася), розроблена і введена в дію система звітності, створена і навчена команда vip-менеджерів (частка мереж в загальному товарообігу зросла з 3% до 20%), розроблений і впроваджений трейд-маркетинговий бюджет (на 30% зросла ефективність використання коштів), впорядкована робота з дистриб’юторами (вивільнено і спрямовано на просування бренду до 10% оборотних коштів), зростання обсягу продажів (у 2010 перевищені «докризові» обсяги), забезпечення кількісної дистриб’юції на рівні - 90%, якісної дистриб’юції на рівні - 85%, оптимізована дебіторська заборгованість.

Директор з продажів

from 10.2004 to 12.2006 (2 years 3 months)
ТОВ «Торговий дім «ТНП» / ТПК «Алеф» /, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Дистриб’юція промислових товарів побутового призначення.
Основні обов’язки:
•Управління продажами на території України, контроль кількісної і якісної дистриб’юції, трейд-маркетинг;
•Оптимізація структури, підбір і навчання співробітників відділу продажів (РМ, ДФ, НТО), удосконалення системи взаємодії структурних підрозділів;
•Розробка маркетингового плану, системи звітності, посадових інструкцій;
•Впровадження ефективної системи мотивації персоналу;
•Взаємодія з відділами закупівель, маркетингу, логістики;
•Розвиток відносин з дистриб’юторами, розширення територіального покриття;
•Відкриття нових філій.
Структура підпорядкування: Підпорядковувався безпосередньо генеральному директору. Керував відділом продажів загальною чисельністю понад 100 чол. (5 філій) У прямому підпорядкуванні 8 чоловік (3 регіональних менеджера, 5 директорів філій).
Особисті досягнення: організація роботи відділу продажів (підбір персоналу, розробка посадових інструкцій, системи мотивації, системи звітності), введення продукції в національні торгові мережі, відкриття двох нових філій, збільшення товарообігу.

Директор філії

from 05.2001 to 09.2004 (3 years 5 months)
ТОВ «Союз-Віктан», Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво і дистриб’юція горілчаної та слабоалкогольної продукції, вин, коньяків.
Основні обов'язки:
•Відкриття «з нуля» торгової філії (реєстрація, оренда приміщень, відкриття р/р, обладнання дрібнооптового магазину, оформлення документів в державних органах);
•Забезпечення матеріально-технічної бази філії (закупівля оргтехніки, меблів, проведення ремонтно-будівельних робіт);
•Підбір та навчання персоналу, організація роботи структурних підрозділів;
•Розрахунок і контроль виконання бюджету філії, нарахування з/п персоналу, звітність перед головним підприємством;
•Безпосереднє управління торговим відділом, постійний контроль ситуації в торгових точках, переговори з ключовими клієнтами.
Структура підпорядкування: Підпорядковувався регіональному директору. Керував філією (штат 40 осіб) У прямому підпорядкуванні 6 чоловік (Заступник із загальних питань, головний бухгалтер, начальник складського господарства, начальник торгового відділу, старший логіст, офіс-менеджер).
Особисті досягнення: організація роботи філії «з нуля», досягнення кращих показників в регіоні за прибутковістю і оборотності грошових коштів.

Приватний підприємець

from 08.1997 to 03.2001 (3 years 8 months)
Власний бізнес, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Харківський авіаційний інститут

Радіоелектронне обладнання, Харків
Higher, from 1992 to 1998 (6 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Користувач ПК
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Бітрікс24
• Adobe Acrobat Reader
• Adobe

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

•Вільне пересування територією України;
•Більше 20 років успішної роботи керівником в сфері продажів FMCG, B2B на національному рівні (кондитерські вироби, алкоголь, безалкогольні напої);
•Багаторічна співпраця з торговими мережами України;
•Експорт – укладання і супровід контрактів, ціноутворення, асортимент;
•Співпраця в напрямку PL (ВТМ) з торговими мережами, експортом;
•Розвиток прямої та непрямої дистрибуції у національному масштабі, відкриття філій на території України;
•Ведення переговорів, укладення контрактів, співпраця з великими дистриб’юторами і виробниками;
•Відкриття фірмових магазинів, пошук та залучення нових партнерів;
•Виведення на ринок нових торгових марок, національних брендів;
•Розробка та впровадження систем мотивації персоналу;
•Стратегічне планування та антикризове управління;
•Глибокі знання в області, логістики, маркетингу, фінансів (планування, управлінська звітність, бюджет);
•Досвід впровадження CRM Бітрікс24, Power BI та Spot2D (PRADATA).