Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/656477/?puid=5695160

Work experience

Керівник відділу експорту

from 10.2023 to now (2 years 4 months)
Joyf, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова експорту з нуля.
Виявлення «портрету» Клієнта.
Активний пошук клієнтів та сегментів ринку.
Створення бізнес процесів експортного відділу.
Пошук та використання можливостей від державних підприємств, донорів тощо.

На основі визначеного ICP побудував зв'язки з групою релевантних компаній, які мають постійну необхідність у товарі Компанії (меблі). Встановлені звʼязки з готельними корпораціями: ClubMed, Marriott, Accor, Novotel, та дизайнерськими компаніями: HBA, Swiss Bureau, Rockwell Group і т.д.

Успішно реалізовані проекти у Бельгії, Швейцарії, Нідерландах, Франції, Іспанії, Італії.

Клієнтами стали: Ruby Hotels (InterContinental Hotel Group), SLS, Novotel (Accor Group), Royal Caribbean та інші.

Досягнув збільшення виручки у 2025 році на 150% порівняно з 2024, та самоокупності тільки за рахунок холодних Клієнтів.

Менеджер з розвитку експортного напрямку бізнесу

from 01.2023 to 08.2023 (8 months)
Планета Кіно, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Побудова експорту ТОВ Кастом Снек Продакшен з нуля (виробник снеків PUMPIDUP, що належить Планеті Кіно).
Аналіз ринків збуту та вибір найбільш пріоритетного.
Визначення основних гравців ринку, встановлення контакту з ними, перемовини задля знаходження можливих умов співпраці.
Аналіз та адаптація виробництва та продукту.

Встановив контакт з мережами продуктових супермаркетів та дистриб'юторами, зацікавленими у співробітництві на ринках, які є найбільш перспективними для експорту ТМ PUMPIDUP. Провів перемовини та встановив умови співпраці. Компанія відмовилась від подальшого розвитку експорту через небажання інвестувати у адаптацію пакування, сертифікацію виробництва, зміну рецептур.

Провідний менеджер з експортних продажів

from 11.2012 to now (13 years 3 months)
Olymp Alcohol Company, Київ (Харчова промисловість)

- Запустив продажі у 12 нових країнах. Керував продажами у понад 30 країнах.

- Розвинув продажі на одному з ринків до 1 млн. $ обороту на рік і до більш ніж 1,6 млн. $ оберту по всіх країнах, за які відповідав.

- Керував експортним відділом із 5 фахівців.

- Координував роботу суміжних відділів (закупівлі, виробництво, бухгалтерія, склад, лабораторія - загалом понад 100 осіб), логістичних компаній, сюрвеєрів та інших партнерів для забезпечення вчасного виконання експортних контрактів.

- Визначення перспективних ринків для подальшого пошуку імпортерів.
- Пошук імпортерів продукції (виставки, спеціалізовані сайти, бази профільних компаній, альтернативні види пошуку).
- Ведення переговорів із потенційними Клієнтами, супровід існуючих Клієнтів.
- Розвиток продажів (утримання клієнтів, збільшення кількості закупівель, підвищення прибутковості).
- Організація експортних відвантажень за допомогою логістичних компаній.
- Підготовка пакету експортних документів
- Контроль рівня наявності комплектуючих, щомісячне планування закупівель
- Формування, контроль собівартості продукції на щомісячній основі.
- Створення та впровадження нових видів продукції (від формування собівартості до затвердження зовнішнього вигляду).

- Основний досвід роботи з країнами Близького Сходу (ОАЕ, Ірак, Оман, Ліван, Йорданія тощо), з країнами Азії (Південна Корея, В'єтнам, Камбоджа, Лаос, Китай). Також співпрацював із європейськими та американськими компаніями (алкогольні дистриб'ютори з Каліфорнії, Техасу та інших штатів), компаніями з країн Африки.

Education

Донецький Національний Технічний Університет

Факультет геотехнологій та управління виробництвом, спеціальність МЕД (менеджмент зовнішньоекономічної діяльності), Донецьк
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Донецький Національний Технічний Унівеситет

Факультет комп'ютерних інформаційних технологій та автоматики, Донецьк
Higher, from 2006 to 2007 (1 year)

Спеціальність "Інформаційні управляючі системи". Перевівся на спеціальність МЕД після декількох семестрів.

Additional education and certificates

Курси арабської мови та культури (Громадська організація Аль Амаль)

2008 - 2010

Export Consultancy School - TrainTheTrainers2.0 by Estonian Marketing Institute та «Офіс з розвитку підприємництва та експорту»

2021-2022, 11 місяців
Certificate

YEP! Starter (Startup accelerator)

2022 жовтень - грудень

PRODUCT MANAGEMENT - LABA (IT Generation)

2022, грудень - 2023, березень
Certificate

Знаходьте нових клієнтів за кордоном, Google

2024, 3 місяці
Certificate

Google AI Essentials

2025
Certificate

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Самостійне прийняття рішень
• Водійські права кат. B
• Розвиток продажу
• Адаптивність
• Планування бюджету
• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• Доброзичливість
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent
• Arabic — beginner

Additional information

- Маю великий досвід роботи у сфері міжнародної торгівлі у різних регіонах (найбільший досвід з країнами Близького Сходу, Європи та Азії). Розумію процес як з боку імпортера, так і експортера т.я. брав участь в обох напрямках.
- Брав безпосередню участь у всіх процесах пов'язаних з розробкою продуктів, їх виробництвом, формуванням собівартості, закупівлею комплектуючих, продажем, рекламою, побудові експортного відділу.
- Консультую з питань експорту та розвитку бізнесу на експорт, побудови відділу експорту, надаю послуги з пошуку Клієнтів, проведення перемовин та інших питань пов'язаних з експортом та ЗЕД.