Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6611559/

Work experience

Молодший сержант

from 12.2023 to now (1 year 8 months)
Зброїні Сили України, Київ (Сили оборони)

Регіональний представник

from 06.2020 to 12.2022 (2 years 6 months)
Sanity System, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток продажів обладнання для санітарної обробки та дезінфекції за допомогою озону в Україні, пошук дистриб’ютору та підписання дистриб’юторського контракту, створення партнерського каналу для організації збуту обладнання кінцевим споживачам.

Бізнес-консалтинг (ERP/CRM, персонал та процеси, продажі, канал), кібербезпека

from 04.2020 to now (5 years 4 months)
Приватна практика, Київ (IT)

Надання послуг різноманітним замовникам у сфері консалтингу та кібербезпеки.

Керівник відділу дистрибуції проектів (VAD)

from 02.2017 to 01.2020 (2 years 11 months)
ASBIS Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень від виробників: AEG, APPLE, Blackberry, DELL EMC, HP Inc, HGST, Infinidat, Infortrend, Intel, Lexmark, Logitech, Mellanox, Prestigio DS, Pure Storage, SonicWall, Supermicro; розвиток бізнесу дистрибуції проектів (VAD); підписання нових дистриб'юторських договорів з виробниками; керівництво персоналом відділу (25 осіб); участь у створенні системи компенсації та мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів (зростання товарообігу в 10 разів за 3 роки); участь у контролі за реалізацією важливих проектів; створення та документування ключових бізнес-процесів; опис завдання та контроль за впровадженням змін до системи обліку проектів; розвиток та розширення партнерського каналу збуту (збільшення кількості партнерів у 2 рази за 3 роки).

Коммерційний директор

from 04.2015 to 02.2017 (1 year 10 months)
Secnet LLC, Киев (IT)

Дистрибуція обладнання та рішень від виробників: Aruba (HPE), Corero, Dtex, Escene, Mimosa, SonicWall, Teradata, Verint, Walix, Xclaim (Ruckus); підписання нових дистриб'юторських договорів з виробниками; управління персоналом комерційних відділів (20 осіб); створення системи компенсації та мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів; створення та документування основних бізнес-процесів; контроль запуску ERP та CRM; розвиток та розширення партнерського каналу продажів.

Коммерційний директор

from 02.2014 to 01.2015 (11 months)
RRC Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень від наступних виробників: APC, Avaya, Check Point, Citizen, GrandStream, Honeywell, IBM, Motorola (Symbol), Sophos, TrippLite, Zebra; підписання нових дистриб'юторських договорів з виробниками; управління персоналом комерційних відділів (25 осіб); участь у створенні системи компенсацій та мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів; документування основних бізнес-процесів; розвиток і розширення партнерського каналу продажів.

Комерційний директор

from 03.2013 to 12.2013 (9 months)
МУК, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень від наступних виробників: Alcatel, APC, Check Point, Cisco, DELL, EMC, Extreme Networks, Fortinet, Fujitsu, GrandStream, Hitachi, HP, Huawei, IBM, Iomega, Microsoft, Molex, NETGEAR, Tripp Lite, ZyXEL; підписання нових дистриб'юторських договорів з виробниками; реорганізація та відновлення ефективної роботи комерційного відділу; управління персоналом (105 осіб); створення системи компенсацій і мотивації; участь у підборі персоналу; стратегічний аналіз поточного стану бізнесу та внесення пропозицій щодо розвитку на рівні керівництва; документування основних бізнес-процесів; розвиток продажів та особиста участь у контролі реалізації важливих проектів; Розширення партнерського каналу збуту.

Директор з продажу

from 09.2011 to 03.2013 (1 year 6 months)
МУК, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень від наступних виробників: Alcatel, APC, Check Point, Cisco, DELL, EMC, Extreme Networks, Fortinet, Fujitsu, GrandStream, Hitachi, HP, Huawei, IBM, Iomega, Microsoft, Molex, NETGEAR, Tripp Lite, ZyXEL; підписання нових дистриб'юторських контрактів з виробниками; реорганізація та відновлення ефективної роботи відділу продажів; управління персоналом (45 осіб); створення системи компенсацій і мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів та особиста участь у контролі за реалізацією важливих проектів; розвиток і розширення партнерського каналу збуту.

Директор з розвитку бізнесу

from 04.2011 to 08.2011 (4 months)
МУК, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень наступних виробників: Alcatel, Check Point, Cisco, Extreme Networks, Fortinet, GrandStream, HP Networking, Huawei, Molex, NETGEAR, ZyXEL; підписання нових дистриб'юторських контрактів з виробниками; реорганізація та відновлення ефективної роботи мережевого відділу; управління персоналом (15 осіб); створення системи компенсацій і мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів та особиста участь у контролі за реалізацією важливих проектів; розвиток і розширення партнерського каналу збуту.

Операційний директор / Директор з продажу

from 04.2008 to 04.2011 (3 years)
Телко Груп, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень від виробників: Juniper Networks, Extreme Networks, GrandStream, VoIP & SAN обладнання; підписання нових дистриб'юторських контрактів з виробниками; створення партнерської стратегії компанії та її реалізація; створення мережі партнерів; комунікація з виробниками; визначення цінової політики та формування складських запасів; стратегічний підхід до аналізу бізнесу компанії та його реалізації на рівні топ-менеджменту; Управління персоналом (20 осіб); створення системи компенсацій і мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів та особиста участь у контролі за реалізацією важливих проектів; створення та документування основних бізнес-процесів; управління та контроль виконання ERP та CRM проектів.

Менеджер по роботі з партнерами та дистрибʼюторами

from 07.2004 to 04.2008 (3 years 9 months)
Cisco Systems, Київ (IT)

Реалізація глобальної стратегії Cisco Systems по роботі з партнерами в Україні та Білорусі; робота з безпосередніми партнерами (системними інтеграторами та дистриб'юторами), їх програмна та інформаційна підтримка; Вирішення конфліктів у каналі робота з партнерами другого рівня (реселерами); розвиток партнерської мережі та її підтримка.

Директор з продажу

from 02.2002 to 07.2004 (2 years 5 months)
ICS Megatrade, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція обладнання та рішень наступних виробників: Allied Telesyn, Belden, Cisco, Comtrend, Conteg, D-Link, Enterasys, Nortel, Panduit, Powerware, Schroff, ZyXEL; підписання нових дистриб'юторських контрактів з виробниками; створення партнерської стратегії компанії та її реалізація; створення мережі партнерів; комунікація з виробниками; консультування партнерів з питань рішень, що поставляються; визначення цінової політики та запасів; HR-менеджмент відділу продажів (10 осіб); участь у створенні системи компенсацій і мотивації; участь у підборі персоналу; розвиток продажів та особиста участь у контролі за виконанням важливих проектів; постановка завдань і контроль виконання проекту для поліпшення системи обліку і CRM.

Менеджер з продажу

from 06.2001 to 02.2002 (8 months)
Information Computer Systems, Київ (IT)

Продаж обладнання та рішень від виробників: Allied Telesyn, Cisco, Enterasys (Cabletron), Nortel; побудова мережі партнерів; комунікація з виробниками; надання консультацій партнерам з питань рішень, що поставляються; визначення цінової політики; формування складських запасів.

Менеджер з продажу

from 08.1998 to 06.2001 (2 years 10 months)
TerraNet Ltd., Киев (IT)

Продаж обладнання та рішень від виробників: Axis, Cisco, D-Link, Enterasys, Nbase-Xyplex; побудова мережі партнерів; комунікація з виробниками; надання консультацій партнерам з питань рішень, що поставляються; визначення цінової політики; формування складських запасів; робота з митними брокерами з оформлення імпортних поставок; організація та експлуатація CRM.

Менеджер з продажу

from 10.1997 to 08.1998 (10 months)
ARGO-371 ltd., Камʼянець-Подільський (Роздрібна торгівля)

Управління роздрібним магазином і продаж товарів групи FMCG; управління командою (5 осіб).

Керівник відділу продажу

from 04.1995 to 10.1997 (2 years 6 months)
Deka ltd., Камʼянець-Подільський (IT)

Продаж комп'ютерів, периферійних пристроїв, електроніки, парфумерії, косметики та інших споживчих товарів; участь у консультуванні покупців; взаємодія з поточними постачальниками та пошук нових напрямків; визначення цінової та товарної політики; управління персоналом відділу роздрібних продажів (5 осіб); створення та функціонування системи обліку товарів та CRM.

Програміст (C, C++, Clipper, Assembler x86)

from 11.1993 to 04.1995 (1 year 5 months)
АТ Модуль, Кам'янець-Подільський (IT)

Створення баз даних та адміністрування комп'ютерного та периферійного ІТ-обладнання; робота з наступними мовами програмування на платформі MS DOS: C, C++, Clipper, Assembler x86.

Солдат / Молодший сержант

from 11.1991 to 10.1993 (1 year 11 months)
Збройні Сили україни, Старий Самбір (Сили оборони)

Проходження строкової служби у лавах ЗСУ

Education

МАУП

Бакалавр, менеджмент, економіка та управління бізнесом, Киев
Higher, from 2001 to 2007 (6 years)

Language proficiencies

• English — advanced
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• German — beginner