Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6698481/?puid=60347

Work experience

Територіальний менеджер із розвитку продажу

from 04.2021 to 04.2025 (4 years)
Регно Італія УА, ТзОВ, Полтава (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Зона відповідальності Донецька, Луганська, Полтавська області;
- Контроль за виконанням планів первинних та вторинних продажів Дистриб'юторів (у зоні відповідальності);
- Контроль дотримання умов комерційної політики Компанії Дистриб'юторами;
- Контроль замовлень продукції, ДЗ Дистриб'юторів. Аналіз та контроль залишків продукції на складах;
- Участь у розробці, впровадження та контроль реалізації регіональних стратегій розвитку брендів, нових продуктів Компанії;
- Аналіз ринку та конкурентного середовища;
- Організація, проведення та контроль маркетингових (промо) заходів (Роздріб та Мережі);
- Навчанння (польове та аудиторне) та контроль робити торгових команд Дистрибуторів;
- Проведення нарад та зустрічей з ЛПР Дистрибуторів, Мереж та ключових Клієнтів на території;
- Підготовка звітності та аналітики (щомісяца, щоквартално);
- Оцінка потенціалу регіону та розвиток активної клієнтської бази на территорії;
- Контроль за дотриманням стандартів Компанії (Дистрибуція, представленість продуктів Компанії, розміщення обладнання та інше). Проведення аудиту в торгових точках на території.

Area Sales Manager

from 07.2012 to 12.2020 (8 years 6 months)
Бель Шостка Україна, ЧАО, Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Зона відповідальності: Донецка, Луганська та Запорізька області;
- Виконання бюджету территорії (Total та фокусні КPI);
- Планування дистриб'юторів (первинні та вторинні продажі). Стратегія продажів (планування та підтримка) для торгових команд дистриб'юторів . Контроль виконання (поточний, щонеділі, щомісяця, квартальний);
- Мотивація и мотиваційні заходи для торгових команд;
- Контроль витрат дистриб'юторів (в межах запланованого бюджету);
- Проведення стор-чеків и аудитів территориї. Контроль якості роботи дистриб'юторів та торгових команд (покриття АКБ, показники відвантаження асортименту до ТТ, досягнення цілей по дистрибуции у категориях, старт та и підтримка запуску нових продуктів та категорій, робота с ПОСМ, представленість торгівельних марок-груп-категорий продуктів, мерчендайзінг згідно стандартів Компанії);
- Інформаційна підтримка дистриб'юторів/партнерів та торгових команд дистриб'юторів;
- Аудиторне навчання Торгових Представників (Стандарти роботы. Тренінги по продуктах и торговим маркам, запуску нових продуктів, стандартів полевої роботи представників. Стандартів мерчендайзингу);
- "Польова" робота з торговими представниками;
- Моніторинг цін та активностей конкурентів на території Регіону;
- Контроль работи Мерчендайзерів. Контроль мерчендайзингу та реалізації маркетингових та промо активностей в ТТ національних мереж;
- Участь у перемовинах з ключовими клиентами на территориї;
- Планування та контроль проведення промо активностей у радиційному роздрібні та локальних мережах на территорії, їх супровід;
Контроль наявності асортименту та залишків по продукциї на складах дистриб'юторів. Формування замовлень та супровід відвантаження дистриб'юторів. Контроль дебіторської заборгованості та своєчасна оплата;
- Підготовка, підписання договорів, угод та інших документів з дистриб'юторами;
- Реалізація та контроль дотримання комерційної політики Компанії Дистриб'юторами;
- Своєчасне надання звітності згідно стандартів та встановлених графіків у Компании;
- Робота з зовнішніми та внутрішніми запитами як представника Компанії в Регіоні. Інші поточні питання стосовно взаємодії та співпраці з дистриб'юторами.

Field Sales Supervisor (food/non-food)

from 04.2010 to 02.2012 (1 year 11 months)
LLC Unilever, Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Area Sales Representative

from 10.2005 to 10.2009 (4 years)
Kraft Foods Ukraine, Маріуполь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Державний заклад "Луганський національний університет імені Тараса Шевченка"

Готельна та ресторана справа, Старобільськ
Higher, from 2015 to 2017 (2 years)

Удмуртский Государственный Университет

Менеджер, Государственное и муниципальное управление, Ижевск
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Специалист

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Висока працездатність
• Планування продажу
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж
• Управління командою
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• MS Excel

References

• Долбня Олег Сергійович

  Долбня Олег Сергійович

  Керівник відділу продажу, Бель Шостка Україна, ЧАО

  Contact details are hidden

• Драч Олександра

  Драч Олександра

  Начальник відділу продажу, Регно Італія УА, ТзОВ

  Contact details are hidden