Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6775680/

Work experience

Project-менеджер

from 04.2022 to now (3 years 11 months)
Noosfera, Київ (Приватні особи)

Побудова та оптимізація відділів продажів під цілі бізнесу.
Формування структури відділу: ролі, зони відповідальності, KPI, система мотивації.
Розробка та впровадження воронок продажів, скриптів і стандартів роботи.
Участь у підборі, адаптації та навчанні менеджерів з продажу.
Проведення тренінгів із продажів, управління цілями та показниками ефективності

Team leader

from 02.2021 to 02.2022 (1 year)
Big money Университет, Київ (Освіта, наука)

Кар’єрний ріст від менеджера з продажу до Team Lead.
9 з 12 місяців — найвищий особистий результат у відділі.
Участь у розвитку продукту та бізнес-консалтингу клієнтів.
Представлення компанії на міжнародному ринку (Киргизстан).
Отримав відзнаку від Євгена Черняка «Найефективніший співробітник Big Money Університету» за рекордні результати.

Керівник відділу продажу

from 06.2020 to 01.2021 (8 months)
ok staff, Дистанційно (Пошук персоналу, HR)

Побудова та управління відділом продажів у сфері IT-рекрутингу.
Найм, адаптація та навчання менеджерів з продажу.
Побудова та оптимізація воронки продажів IT-послуг.
Контроль виконання планів продажів і ключових показників ефективності.
Взаємодія з рекрутинговою командою для підвищення якості сервісу та закриття угод.

Менеджер проектов

from 02.2019 to 05.2020 (1 year 4 months)
Za Delo, Київ (Пошук персоналу, HR)

Аналіз бізнесів клієнтів та їхніх продуктів.
Підбір менеджерів з продажу та керівників відділів продажу.
Проведення групових та індивідуальних інтерв’ю.
Участь в адаптації, навчанні та мотивації команд.
Проведення тренінгів із продажів та постановки цілей.
Участь у стратегічному плануванні компанії.

Керівник відділу продажу

from 04.2015 to 05.2018 (3 years 2 months)
White Rhino, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Побудова та управління відділом продажів.
Найм, навчання та адаптація менеджерів з продажу.
Впровадження стандартів телефонних продажів і контролю якості.
Планування та контроль виконання планів продажів.
Підготовка звітності та аналітики.
Формування сильної командної культури.

Education

Київський Університет Культури

Телерадіожурналістика, Київ
Higher, from 2024 to 2026 (2 years)

Днепропетровский центр проффесионально-технического образования

09.2002 по 05.2005, Днепр
Specialized secondary, from 2002 to 2005 (3 years)

Additional education and certificates

Безперервний саморозвиток з переодичним залученням тренерів

2006г. - 2024г.

Knowledge and skills

• Робота з ключовими клієнтами
• Побудова довгострокових відносин
• Розробка та презентація індивідуальних комерційних пропозицій
• Виконання та перевиконання планів
• Визначення зон росту
• Розробка скриптів
• Участь у стратегічному плануванні компаній
• Аналіз воронки продажів
• Оцінка ефективності
• Мотиваційні сесії та командні мінітренінги
• Публічні виступи
• Проведення структурованих співбесід
• Впровадження систем адаптації
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Управління командою

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

References

Ярослав Притикін

Ярослав Притикін

Власник, Za delo

Additional information

Орієнтуюся на системний та прогнозований результат у продажах. Вірю, що сильний відділ продажів будується на чітких цілях, прозорих KPI, відповідальності та здоровій командній атмосфері.

Маю досвід побудови відділів продажів з нуля, масштабування команд і роботи без мікроменеджменту. Ціную відкриту комунікацію з власниками бізнесу, чесність у цифрах і довгострокову співпрацю.

Розглядаю роботу в компанії, де важливі результат, розвиток команди та спільні цінності.