Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/68449/

Work experience

Начальник Торгового Відділу

from 01.2021 to 04.2024 (3 years 3 months)
АБК Днепр, Днепр (Харчова промисловість)

Керівництво торговим відділом прямої алкогольної дистрибуції, з широким спектром обов'язків та відповідальностей.

Основні функції включають: Досягнення плану продажів; Управління командами прямої дистрибуції (більш ніж 30 фахівців), встановленя цілій, контроль виконання та забезпечення взаємодії між відділами; Взаємодія з виробництвом та планування виробництва відповідно до потреб торгового відділу; Підбір та навчання персоналу супервайзерів та торгових агентів; Розподіл територій та переговори з ключовими клієнтами; Ведення службової документації, включаючи звіти та аналіз продажів; Розробка та впровадження КПІ та мотивації; Взаємодія з логістикою.

Основні досягнення: Збільшення активної клієнтської бази та обсягів продажів: Збільшив активних клієнтів та обсяги продажів більше ніж в 10 разів, сприяючи стійкому зростанню компанії. Формування та запуск команд в нових регіонах: Успішно створив та запустив торгові команди в Полтавській та Запорізькій областях, розширив географію діяльності. Організація роботи в умовах воєнного конфлікту: Вдало впорався з організацією робочих процесів та роботи відділу під час початку воєнних дій.

Ці досягнення відображають мою здатність ефективно керувати торговим відділом, досягати амбіційних цілей та успішно функціонувати в умовах високого тиску та змін.

Супервайзер

from 09.2020 to 01.2021 (4 months)
АБК Днепр, Каменское (Харчова промисловість)

Обов’язки: підбір, контроль та навчання команди торгових представників. Виконання плану продажу, контроль дебіторської заборгованості, ведення локальних мереж, забезпечення переговорних процесів та контроль домовленостей.

Основні досягнення: формування команди з нуля, збільшення в 3 рази обсягу продажів на довіреній території, збільшення в 2 рази АКБ

Супервайзер

from 04.2016 to 05.2020 (4 years 1 month)
Філіп Морріс Україна (FMCG), Луцк/Кривой Рог (Легка промисловість)

Управління командою спеціалістів із забезпечення збуту. Збільшення частки та обсягів продажу марок ФМУ на довіреній території, робота з ключовими клієнтами та дистриб'юторами. Підбір, навчання, встановлення цілей та контроль співробітників команди. Основні досягнення: ефективний запуск нових платформ для віддаленої роботи, запуск нових продуктів на території з максимальним результатом.

Фахівець із забезпечення збуту

from 02.2008 to 03.2016 (8 years 1 month)
Філіп Морріс Україна (FMCG), Камянское (Легка промисловість)

Збільшення частки та обсягу продажів, забезпечення наявності та запасу марок ФМУ, покращення позицій ФМУ у роздрібних точках, мерчендайзинг.

Експерт з обслуговування абонентів

from 10.2005 to 09.2007 (1 year 11 months)
ТОВ "Астелит", Днепропетровск/Днепродзержинск (Телекомунікації, зв'язок)

Презентація тарифів та послуг оператора. Робота з клієнтами face-to-face. Виконання необхідних процедур, операцій, транзакцій задоволення потреб клієнтів компанії. Налаштування телефонів для користування послугами оператора. Ведення звітності

Education

Дніпродзержинський Технічний Державний Університет

Механічний інженер-механік, Кам'янське
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

12.2005 трейнінговий курс: "Ефективне персональне обслуговування", отримано сертифікат #S009831

Additional education and certificates

Основи продажів

2008

Навички ведення переговорів

2012

Ефективне планування

2018

Підбір персоналу

2019

Управлінський цикл, навички супервайзера

2017

Knowledge and skills

• MS Office
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet

Language proficiencies

English — average

References

• Касилов Алексей

  Касилов Алексей

  Супервайзер, Філіп Морріс Україна (FMCG)\

  Contact details are hidden

• Овчаренко Констанстин

  Овчаренко Констанстин

  Тренер, ТОВ "Астелит"

  Contact details are hidden

Additional information

Посвідчення водія категорія "В", водійський більш ніж 20 років, власний авто. Відповідальність, Комунікабельність, Робота в команді, Управління командою, Навчання персоналу, Ведення переговорів, Проведення презентацій, Робота з ключовими клієнтами, Продаж через дистриб'юторів, Не прямий продаж, Аналітика продаж, Швидке навчання новим процесам, Робота в умовах невизначеності