Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Instagram.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6869811/

Work experience

Керівник відділу продажу .

from 09.2023 to 03.2026 (2 years 7 months)
Косметична компанія (B2B), Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування відділу продажу з "попілу", укомплектований та навчений штат менеджерів.
Приріст рок к року в валюті, шт, та АКБ.
Налагодженні ефективні етапи логістики .
Збільшення середнього чеку у філії.

ФОП

from 05.2022 to 09.2023 (1 year 5 months)
Власний бізнес, Запоріжжя (Автобізнес та автосервіс)

Продаж та підбір автомобілів .

Керівник філії

from 03.2021 to 04.2022 (1 year 2 months)
ГМК (FMCG), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Переформатування відділу продажу, збільшення обємів продаж згідно стратегії компаніі , з щомісячним приростом рок к року;
• повна перемаршрутизація теріторії;
• координував работу з ключовими клієнтами компанії- Wog,OKKO, Економ Плюс;
• забезпечував виконання поточного плану продажів;
• узгоджував та укладав договори-постачання з подальшим їх супроводом - формування замовлення, контроль поставку та повний документообіг за договором;
• контроль дебіторської заборгованості за договорами;
• контоль відгузок так складської логістик;
• брав активну участь у вирішенні «суперечних» питань .
У підпорядкуванні відділ продажу (10 ТА та 2 СВ) , та відділ супроводженя продажів, складська логістика.

Керівник торгового відділу

from 12.2019 to 03.2021 (1 year 4 months)
Авангард, дистрибуционная компания(FMCG), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТМ: Шабо, Петрус, Болград, Котовск ,Мартини,New Product
• координував работу з ключовими клієнтами компанії- мережі :Апельмон, Економ Плюс,Бридж,СССР;
• коорденування та запуск Сезонних проектів на Азовскькому морі , проведення переговорів с ТОП кліентами , вистроювання стратегії, планування прибуткового виходу с «Сезону»;
• забезпечував виконання поточного плану продажів;
• проведення переговорів з представниками постачальників , розробки Маркетингових заходів, вводів та ротацій нових СКЮ в мережі, захоплення долі полиці;
• контроль дебіторської заборгованості за договорами;
• фін.дії с фондами постачальників, прорахунки Маркетингових заходів , розробка акцій;
• сторчеки, аудити, польві тренінги з командою;
У підпорядкуванні відділ продажу (30 ТА та 6 СВ).

Директор Філії

from 03.2015 to 12.2019 (4 years 10 months)
Колорстар Україна(B2B), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

У підпорядкуванні: 35 осіб (логістика, відділу менеджменту, відділ продажу, відділ проф. сервісу, відділ навчальної студії, підрозділ Рітейл)
Досягнення: за 2 року - вивів філію з мінусового підприємства на чисту рентабельність понад 16%, Річний приріст у 2018 році понад 40%, у 1 кварталі 2019 року приріст до 2018 року становив 43%. За ключовими напрямками приріст становив 92%. Якісне покриття території на 75%. Збільшення торгової команди на 50%. Досвід побудови успішної, результативної та дружної команди. Організація безперебійної роботи Рітейл із відвантаженнями на Північний Схід України.
Запуск напряму з “0” Рітейл по Дніпропетровській області та вихід на показник +100% до показників Дистриб'ютора за 2 місяці.
Посадові обов'язки: Контроль за виконанням планів продажу; Контроль відділу логістики; Контроль відділу: Проф.сервіс; Директор салону краси; Директор навчальної студії; , розробка та впровадження мотиваційних програм;
Розробка та впровадження системи KPI; Ведення переговорів з ключовими клієнтами різного рівня, моніторинг конкурентів; Пошук відповідних об'єктів оренди, вирішення оперативних питань з орендодавцями, державними та службовими органами; Контроль за виконанням стандартів компанії.
Шлях до Керівника філії пройдений Від Торгового Представника, Супервайзера, КАМ Менеджера ,
НА посаді Керівника Відділу Продажів - Досягнення : Показники стабільного приросту в 20-25% рок к року , досягнення по показнику «копейки на душу населения" в топ 3 по Україні . По ключовим показникам прирост до 74% за рік .

Торговий представник

from 05.2011 to 03.2015 (3 years 11 months)
FMCG, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Региональный торговый представитель , роздріб +мережі.

Менеджер з продажу аудіо-відео-компьютерної техніки

from 10.2009 to 05.2011 (1 year 8 months)
Метро, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Директор магазина

from 04.2007 to 09.2009 (2 years 6 months)
Цитрус дискаунт, Запоріжжя (Телекомунікації, зв'язок)

Телекомунікації , продаж гаджетів , та компьютерної техніки .

Education

ЗЭТК

Экономический/Экономика предприятия, Запоріжжя
Specialized secondary, from 2000 to 2004 (4 years)

Knowledge and skills

• 1С
• Пользователь ПК
• Знание офисных программ
• Документооборот
• Spot2D
• СЭД
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Ведення CRM
• Активний продаж
• Чесність
• Уважність
• Адаптивність
• Користувач 1С
• MS Excel
• Продаж B2B
• Користувач Бітрікс24
• Уміння аналізувати
• Дисциплінованість
• Робота із запереченнями
• Ведення переговорів
• Прямий продаж
• Управлінські навички

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

За роки роботи на керівних посадах завжди закріплював за собою роботу з ВІП клієнтами та мережами. Планово проводив зустрічі з ЛПР, Ген. і Ком.керівниками та власниками бізнесу. Підключення мережі Бьюті Проф, ООО Соло- с подальшим збільшенням валових показників, введеня перспективних планувань на рік, та період. Розробка маркетингових заходів для збільшення лояльності та продажів.

Величезний Досвід з відкриття , відновлювання ВІДДІЛІВ продажу з "0", або ситуації "разбитое корыто" в сферах FMCG & B2B з дружнім та замотиванним колективо, та стабільним приростом від 30% в Рік .

Досвід Криза Менеджменту. Знання різних технологій продаж; Досвід ведення переговорів. Досвід просування бренду через соц.мережі Facebook, Telegram, Instagram. Досвід роботи із командою SMM. Складання та робота з P&L.

Доп.навички:
Прагнення до розвитку та професійного зростання. Досвідчений користувач ПК, 1С, Spot2d, Bitirx 24.Хоббі — Автомобілі,риболовля.
Приклад у бізнесі - Євген Черняк, Ілон Маск, Річард Бренсон