Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6896386/

Work experience

Комерційний директор

from 05.2021 to 07.2024 (3 years 2 months)
Part-Trading, Гамбург (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розробка та впровадження стратегії міжнародного бізнесу компанії
• Зростання міжнародних продажів (ЄС, США, Китай) за рахунок власної мережі та нових партнерів
• Підтримка довірчих робочих відносин зі стратегічними партнерами, такими як Fortin, Oettinger, Schneider Weisse, Eichbaum, Riegele тощо, включаючи переговори та управління контрактами
• Аналіз та контроль відповідності прибутків та збитків основним цілям компанії
• Дослідження ключових ринків та участь у міжнародних виставках

Досягнення:
• Зростання продажів понад 40% у річному вимірі та рентабельності конкретних проектів
• Підписані ексклюзивні контракти з провідними міжнародними роздрібними мережами/дистрибьюторами та виробниками
• Випуск декількох продуктів приватної марки.

Директор з продажу

from 12.2019 to 12.2020 (1 year)
Family Garden, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

• Розробка та реалізація міжнародної бізнес-стратегії компанії
• Аналіз перспектив компанії у різних сферах
• Розвиток міжнародних та локальних продажів через свою власну мережу контактів та пошук нових партнерів
• Активна участь у бізнес-плануванні, проведення перевірки ефективності процесів на регулярній основі (місяць/тиждень)
• Аналіз проблемних ситуацій та розробка рішень для забезпечення сталого зростання компанії
Досягнення:
• Виведення продукції на зовнішні ринки та підписання гарантованих резервів на наступний сезон
• Вхід до основних локальних мереж
• Організація зберігання, сортування, маркування та пакування продукції на орендованому майданчику

Директор Служби ЗЕД, Спеціаліст ЗЕД

from 11.2011 to 10.2018 (6 years 11 months)
Перша Приватна Броварня, Київ (Харчова промисловість)

• Розробка та реалізація зовнішньоторговельної стратегії компанії, узгодження з акціонерами
• Підтримка тісних робочих відносин із ключовими стратегічними партнерами (Heineken, Bavaria, Oettinger тощо), включаючи переговори та управління контрактами
• Проведення досліджень цільових ринків (експорт: Польща, Китай, США, Чилі, Ізраїль тощо, імпорт: США, Великобританія, Нідерланди тощо), оцінка регіональних законодавчих регулювання, переваг клієнтів, основних конкурентів
• Організація виробництва продукції компанії в інших країнах за ліцензією
• Управління фінансовими показниками та контроль P&L для забезпечення відповідності KPIs (ROI, EBITDA), підготовка та контроль виконання річного бюджету
• Організація публічних заходів/тренінгів для навчання дистриб'юторів та надання їм передпродажної технічної допомоги
Досягнення:
• Побудова експорту компанії з показниками EBITDA більш ніж у 5 разів вища за локальні
• Підписання ексклюзивних контрактів на імпорт в Україну низки преміальних продуктів
• запуск ліцензійного виробництва українських брендів в інших країнах з високими показниками з роялті

Специалист службы ВЭД

from 04.2011 to 11.2011 (7 months)
Провиант, Київ (Харчова промисловість)

• Побудова та підтримка ділових відносин з ключовими міжнародними партнерами, включаючи переговори та управління контрактами
• Участь у міжнародних виставках

Специалист службы ВЭД

from 08.2007 to 06.2010 (2 years 10 months)
Азовмаш, Маріуполь (Машинобудування)

• Підтримка ділових відносин із ключовими міжнародними партнерами
• Переговори та контроль виконання контрактних умов щодо експорту обладнання важкого машинобудування, шефнагляд на майданчиках покупця (Алжир, Індія)

Education

Приазовський Державний Технічний Університет

Кафедра металургії чорних металів, Маріуполь
Higher, from 2005 to 2010 (5 years)

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

• Понад 10 років на керівних посадах у сфері FMCG
• Досвід запуску компанії з нуля, розробка та реалізація міжнародної бізнес-стратегії компанії та виведення нових продуктів на внутрішній та зовнішні ринки (ЄС, США, Китай та інші країни)
• Досвід управління персоналом до 50 осіб
• Постановка KPI для персоналу та дитриб'юторів, партнерів
• Проведення досліджень цільових ринків (експорт: ЄС, Китай, США, Чилі, Ізраїль тощо, імпорт: США, Великобританія, ЄС тощо), оцінка регіональних законодавчих регулювання, переваг клієнтів, основних конкурентів
• Організація виробництва продукції компанії в інших країнах за ліцензією
• Управління фінансовими показниками та контроль P&L забезпечення відповідності KPIs (ROI, EBITDA), підготовка та контроль виконання річного бюджету