Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7066299/

Work experience

Національний менеджер

from 06.2021 to 02.2022 (9 months)
АО «Синтек Групп», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка та впровадження стратегії продажів на території України
•Підбір та навчання регіональних менеджерів (штат 5 осіб)
•Розвиток продажів через існуючих дистриб'юторів
•Збільшення частки ринку антифризів в Україні
•Аудит території, ціновий зріз конкурентів
•Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Щотижневий контроль продажу та складських запасів по кожному дистриб'ютору
•Підключення та пошук нових дистриб'юторів
•Контроль виконання плану продажу (T)
•Контроль виконання показників бюджету ($)

Керівник відділу продажу

from 08.2020 to 05.2021 (10 months)
ООО «Тотал Флюид Менеджмент», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Управління відділом продажів у кількості 31 особа (25 торгових представників та 6 регіональних менеджерів).
•Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Епіцентр, АТЛ, Мережі АЗС).
•Актуалізація даних та контроль роботи в CRM – системі
•Контроль виконання плану продажу (L)
•Контроль за виконанням показників бюджету
•Контроль дебіторської заборгованості

Менеджер по роботі з дистриб'юторами

from 06.2017 to 08.2020 (3 years 3 months)
ООО «Тотал Украина», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні (6 дистриб'юторів В2С, В2В, Агро)
•Підтримка дистриб'юторів у веденні переговорів з аграрними холдингами (Континенталь Фарм Груп, Кернел, Агропросперіс, Агродженерейшн та ін.)
•Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Виведення ринку нових продуктів
•Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Фоззі, Мережі АЗС).
•Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом (L)
•Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора ($)
•Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора

Менеджер з розвитку бізнесу

from 04.2012 to 09.2015 (3 years 6 months)
ООО «Шелл Ойл Продактс Юкрейн», Київ (Автобізнес та автосервіс)

••Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні
•Розробка та проведення маркетингових активностей у роздріб
•Розробка та впровадження стандартів у роздріб
•Виведення на ринок та впровадження в роздріб нових продуктів
•Проведення тренінгів для торгової команди дистриб'юторів
•Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Новус, Фоззі, АЗС Shell)
•Брендування незалежних станцій технічного обслуговування
•Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом (літрів)
•Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора ($)
•Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора
•Підписання довгострокових інвестиційних контрактів із фірмовими сервісами

Менеджер з розвитку бізнесу, мережі АЗС

from 08.2007 to 04.2012 (4 years 9 months)
Крафт Фудз Украина (Монделис Украина), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

••Територіальна відповідальність – Україна
•Ведення централізованих переговорів з національними мережами АЗС: Shell, ОККО, WOG, Лукойл
•Проведення маркетингових активностей щодо просування нових торгових марок «Oreo», «TUK», «Барні» у національних мережах АЗС
•Проведення маркетингових промоактивностей з метою збільшення обсягу продажу
•Контроль виконання централізованих домовленостей із мережами АЗС
•Управління каналом через непряме підпорядкування структури збуту по Україні (30 – територіальних менеджерів, 160 – супервайзерів, 500 – торгових агентів)
•Пряме підпорядкування директору з продажу

Менеджер з продажу

from 07.2006 to 08.2007 (1 year 2 months)
ООО «Линдстрем», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

•Продаж послуги з оренди спецодягу
•Укладання довгострокових договорів (мін. 3 роки)
•Нарощування клієнтської бази з нуля

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 11.2004 to 07.2006 (1 year 9 months)
ООО «Хілті Україна, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

•Продаж професійного будівельного інструменту
•Співпраця з ключовими будівельними компаніями: Метробуд, Київміськбуд, Основа - Солсіф, ТММ, Познякижилбуд.
Досягнення:
•За підсумками 2005 року зростання продажів по кожному клієнту понад 100%
•У 2005 р. підписано найбільший контракт з компанією ТММ на закупівлю інструменту (10% річного плану компанії)
•Вперше було досягнуто домовленості щодо розміщення реклами компанії на спорудах, що знаходяться в процесі будівництва

Education

Украинский образовательный центр менеджмента и предпринимательства

Финансы (Специалист), Київ
Higher, from 1998 to 2000 (2 years)

Киевский Институт Сухопутных Войск

Автомобильный, Инженерная механика, Київ
Higher, from 1993 to 1998 (5 years)