Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7083630/

Work experience

Власник

from 03.2023 to now (2 years 11 months)
BEER DAY (магазин розливних напоїв), Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
- запуск проєкту з нуля за 1,5 місяці
- прибутковість з 1 місяця
- окупність за 1 рік роботи

Обов'язки:
- запуск магазину з нуля
- пошук та підписання контрактів з постачальниками
- робота з ассортиментом
- налаштування облікової системи
- просування магазину в соціальних мережах
- маркетингові та трейдмаркетингові активності
- пошук та адаптація персоналу
- робота з клієнтами

Власник

from 05.2021 to 03.2023 (1 year 11 months)
Приватний підприємець, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Досягнення:
- запуск та старт роботи проєкту за 2 місяці
- високо рентабельність бізнесу

Функціонал:
- запуск проєкта з нуля
- пошук та підписання контрактів з постачальниками
- створення сайту автозапчастин з каталогом продукції
- налаштування облікової системи
- просування сайту (реклама)
- маркетингові та трейдмаркетингові активності
- робота з клієнтами
- робота з електроними каталогами
- власний імпорт запчастин

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 05.2016 to 05.2021 (5 years)
Кондитерська компанія "АВК", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягання:
- зріст продажів 28% по відділу
- зменшення затратної частини (бюджет відділу) на 14,5%
- зменшення бюджету контрактних умов з партнерами на 3%
- зменшення ПДЗ до рівня 10%

Функціонал:
- пошук та заключення контрактів з дистрибуторами
- ведення переговорів, підписання контрактних умов з локальними та національними мережами
- контроль за дотриманням договірних умов та наданих послуг
- планування та реалізація обсягу продажу відділу
- АВС-аналіз асортименту, внесення пропозицій для покращення та просування продукту, участь у R&D
- бюджетування витрат, аналіз показників P&L
- розробка трейдмаркетингових активностей
- узгодження та контроль проведення маркетингових та трейдмаркетингових активностей, аналіз ефективності, висновки
- формування, навчання, мотивація фокусної команди
- постановка, делегування та контроль завдань персоналу
- розвиток кількісної та якісної дистрибуції
- контроль дебіторської заборгованості
- контроль цінової та територіальної політики
- моніторинг конкурентного середовища
- підбиття підсумків періоду (місяць/квартал/рік), презентація, захист показників
- робота з аналітичними даними CRM систем, Sales Work, Bitrix 24, 1c
- робота з юридичними та бухгалтерськими документами
- контроль роботи відділу мерчандайзингу

Територіальний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 03.2013 to 05.2016 (3 years 3 months)
Кондитерська компания "АВК", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 05.2009 to 03.2013 (3 years 11 months)
Кондитерська компанія "АВК", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Супервайзер по роботі з VIP клієнтами

from 05.2005 to 03.2009 (3 years 11 months)
Оболонь, ПрАТ, Київ (Харчова промисловість)

Education

Національний університет харчових технологій

Економіка та Менеджмент, спеціальність - менеджер організацій, Київ
Higher, from 2003 to 2009 (6 years)

Additional education and certificates

Тренінги: переговори, управління фінансовими показниками, підбір і навчання персоналу

2009-2020

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Користувач ПК
• Користувач Internet
• CRM
• Бітрікс24
• Продаж
• Цифрова грамотність
• SalesWorks
• Ефективні переговори
• Підбір/мотивація/управління персоналом
• Аналіз ключових показників роботи, підбиття підсумків
• Організація та управління бізнес-процесами
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Водійські права кат. B
• Безаварійне водіння
• Ведення ділових переговорів
• Активний продаж
• Впровадження системи KPI
• Чесність
• FMCG-продаж

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

References

Черкаський Дмитро

Черкаський Дмитро

Керівник, АВК

Additional information

Понад 15 років досвіду управління продажами, розвитком роздрібних мереж і запуском бізнес-проєктів з нуля. Успішно керував командами, оптимізував процеси, забезпечував прибутковість і стійке зростання. Маю досвід у сферах FMCG, роздрібної торгівлі, автосервісу та horeca. Відкритий до корпоративного середовища для розвитку мереж і реалізації нових комерційних проєктів. Сімейний стан - одружений, є дитина. Особисті якості: - відповідальність - аналітичне мислення - ініціативність - орієнтація на результат Посвідчення водія категорія B (досвід 18років), власне авто Захоплення та інтереси: спорт (футбол, плавання), авто, рибалка, музика, психологія.