Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/718169/

Work experience

Регіональний менеджер

from 09.2020 to now (4 years 11 months)
ТОВ “НЬЮТОН-ПРОМСЕРВІС”, Харьков (Химическая промышленность, фармацевтика)

Регіональний менеджер з продажу по Одеській, Миколаївській, Херсонській, Кіровоградській та Черкаській областях.( Також відповідав за розвиток регіонів: Суми, Дніпро, Запоріжжя.)

Ключові сфери діяльності:


Організація та ведення продажів продукції компанії;

Пошук нових клієнтів і розвиток старих – на закріпленій території;

Ведення комерційних переговорів з клієнтами (дистриб’юторами, будівельними компаніями, інвесторами, архітекторами тощо) в інтересах компанії;

Оперативне реагування на інформацію, що надходить від клієнтів, та доведення її до відома відповідного органу і керівника відділу продажів/директора компанії;

Виявлення потреб клієнтів у продукції, яку реалізує компанія, та узгодження замовлення з клієнтом відповідно до його потреб і з асортиментом на складі компанії;

Мотивація клієнтів працювати з компанією згідно із затвердженими програмами стимулювання збуту.

Планування та аналітична робота:


Складання річного плану продажів;

Аналіз статистичних даних щодо відвантажень клієнтам компанії;

Надання звітності щодо результатів роботи відповідно до регламенту роботи відділу та компанії;

Моніторинг ринку збуту (конкуренти, потенційні клієнти тощо).

Забезпечення продажів:


Здійснення інформаційної підтримки клієнтів (проведення семінарів і навчань);

Інформування клієнтів про всі зміни в асортименті, підвищення і зниження цін, акції зі стимулювання попиту та терміни прибуття продукції на склад;

Остаточне узгодження з клієнтом умов щодо цін, дати відвантаження, способу доставки продукції;

Передача заявок на доставку продукції клієнтам у відділ продажу;

Участь у розробці та реалізації проєктів, пов’язаних із діяльністю відділу продажів;

Командна робота та взаємодія з підрозділами компанії з метою виконання поставлених завдань;

Участь у робочих нарадах;

Ведення робочої звітності.

Підтримання в актуальному стані даних про клієнтів та історії взаємодії з ними в інформаційній системі;

Контроль відвантаження продукції клієнтам;

Контроль фінансової дисципліни клієнта на основі документів, отриманих від облікового відділу, та попередження про строки оплати.

Супервайзер

from 01.2015 to 05.2020 (5 years 4 months)
Смилянский, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Здійснення контролю роботи команди торгових представників;

Забезпечення дотримання корпоративних стандартів у торгових точках;

Виконання планів продажів у торгових точках;

Впровадження заходів щодо підвищення продуктивності торгової команди та покращення результатів;

Аналіз динаміки продажів і виявлення можливостей для їх зростання;

Контроль якості та своєчасності заповнення і подання звітності;

Планування, координація, навчання, контроль та оцінка роботи торгових консультантів;

Проведення регулярних нарад і польових тренінгів;

Презентація продукції в місцях продажу, ведення переговорів з торговими мережами (забезпечення поличного простору, отримання додаткових точок присутності);

Постановка задач, контроль виконання, складання й оптимізація графіків роботи команди;

Формування звітності для керівництва щодо результатів діяльності та якості виконання завдань;

Моніторинг ринку та активності конкурентів.

Торговий представник

from 02.2014 to 01.2015 (11 months)
Олимпия, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

забезпечення наявності брендів компанії у торгових точках на підзвітній території;
Відвідування торгових точок згідно з маршрутом, приймання замовлень для подальшої передачі дистриб’ютору;
Пошук нових торгових точок;
Встановлення рекламного обладнання та оформлення торгових точок відповідно до стандартів Компанії;
Контроль за обладнанням Компанії на підзвітній території;
навчання персоналу торгових точок використанню обладнання та стандартам мерчендайзингу Компанії;
Якісна представленість товару на ринку з метою досягнення домінування над конкурентами;
Ведення поточної документації;
Аналіз та звітність щодо конкурентного середовища на ринку.

Торговий представник

from 05.2009 to 02.2014 (4 years 9 months)
ООО Империя, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Контроль дебіторської заборгованості;
Робота з наявною клієнтською базою;
Пошук нових торгових точок;
Розширення клієнтської бази;
Постановка та досягнення точкових завдань;
Робота з ключовими клієнтами;
Укладання договорів.

Торговий представник

from 01.2006 to 02.2009 (3 years 1 month)
Грей-ЮГ, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Контроль дебіторської заборгованості;
Робота з наявною клієнтською базою;
Пошук нових торгових точок;
Розширення клієнтської бази;
Постановка та досягнення точкових завдань;
Робота з ключовими клієнтами;
Укладання договорів.

Education

(ОГКУ) Гидромет

Таможенный контроль, Одесса
Unfinished higher, from 2007 to 2012 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

Тренинги, Рошен Юг

2007, 1 неделя

Тренинг Грей-Юг

2008,1 неделя

Knowledge and skills

• Честность
• Коммуникабельность
• Ведение CRM
• Обучаемость
• Ведение переговоров
• Работа с возражениями

Language proficiencies

English — average

References

Квасов Александр

Квасов Александр

Директор відділу продаж, ТОВ “НЬЮТОН-ПРОМСЕРВІС”

Additional information

Наличие автомобиля