Contact information

The job seeker has entered a email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/718646/

Work experience

Комерційний директор

from 05.2021 to 03.2024 (2 years 11 months)
ТОВ " КОМПАНІЯ "ЕКО-ЕНЕРГІЯ", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Сфера діяльності підприємства: Виробництво та продаж біоетанолу
Забезпечення конкурентних позицій компанії у торгівлі Біоетанолом в Україні та на ринку Європи.
- Вивчення ринків Європи, Азії та інш. з метою визначення ринкової кон’юнктури та конкурентного середовища по біоетанолу;
- Прогноз розвитку ринку ЄС по продукту на найближчі роки;
- Напрацювання стратегії виходу на ринок Європи;
- Пошук потенційних покупців на експортних ринках;
- Розробка планів маркетингової активності;
- Ведення перемовин, підписання контрактів на поставку;
- Разробка комерційних пропозицій та логістичних схем поставки;
- Моніторинг динаміки цін;
- Контроль поставок та взаєморозрахунків по контрактах.

Комерційний директор

from 09.2018 to 04.2021 (2 years 8 months)
KAITON CHEMICALS WORLDWIDE LIMITED (UK), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Імпорт нафтохімічної продукції, компонентів, полімерної продукції
• Організація та оптимізація діяльності компанії;
• Організація продажу та розширення бізнесу на території України;
• Організація закупівель за міжнародними контрактами;
• Виконання завдань планування, бюджетування;
• Контроль та виконання економічних показників діяльності, розробка та контроль виконання планів закупівель та продажів;
• Взаємодія з державними органами (податковою, митницею, ліцензійними органами);

Трейдер / Керівник напряму сировина, компоненти, хімія, присадки

from 04.2011 to 09.2017 (6 years 6 months)
«Trading Group LTD.» / ТОВ «Елемент Нафта», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток напряму постачання та продажу нафтової та хімічної сировини, напівфабрикатів, компонентів, присадок, також зрідженого нафтового газу (імпорт переважно з Росії, Білорусі, Європи, СНД)
- Дослідження ринків, активний продаж, пошук нових клієнтів, розвиток існуючих клієнтівАналіз ринку, конкурентів, ціноутворення, визначення пріоритетних ринків та продуктів
- Створення комерційних пропозицій, розрахунок економіки угод, організація зустрічей, ведення переговорів, укладання угод
- Узгодження та підписання зовнішньоекономічних контрактів
- Контроль за виконанням договірних зобов'язань
- Контроль логістики, оптимізація постачання, контроль оплат
- МОРСЬКА логістика (імпорт) бензину та дизпалива з Болгарії, Румунії в порти Чорного моря (Керч, Одеса, Південний, Феодосія) - здійснював контроль всього циклу угод (від підписання договору до остаточних взаєморозрахунків із постачальником, персональний контроль приймання вантажу, присутність при розвантаженні танкерів та відвантаженні товару по залізниці.
- Також, укладання та ведення контрактів з компаніями, що здійснюють перевалку та зберігання вантажу; з брокерами, митними та сертифікаційними органами, сюрвеєрами, страховими компаніями;
- Участь на майданчику ProZorro у тендерах на постачання продукції для Міноборони, Держрезерву, Укргазвидобування, Укрзалізниці
- Здійснення періодичних операцій з експорту мазуту, соєвої, рапсової, соняшникової олії через порти Чорного моря.

Заст. Директора з технічних питань

from 10.2010 to 02.2011 (5 months)
ТОВ «БРСМ-Нафта», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії: Виробництво нафтопродуктів, дрібнооптовий та роздрібний продажнафтопродуктів
- Управління всіма аспектами діяльності міні-НПЗ компанії
- Підвищення ефективності діяльності міні-НПЗ та ін.
- Забезпечення безперебійного функціонування бізнес-активів компанії: Міні-НПЗ, Підземне сховище скрапленого газу, АЗС, АГЗС, нафтобази
- Розробка та впровадження програм модернізації та реконструкції бізнес-активів (нафтобази, сховища, АЗС)
- Проектний менеджер з будівництва газосховища та міні-НПЗ

Торговий представник в Україні

from 01.2010 to 09.2010 (9 months)
Zenteum UK LTD (холдинг BRENNTAG), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності компанії: Постачання сировинної хімічної продукції для нафтовидобувної, нафтопереробної та хімічної галузей

- Підтримка існуючих контрактних взаємин із споживачами в Україні (нафтопереробні заводи), забезпечення реагування на потреби ринку.
- Забезпечення обізнаності споживачів у частині переваг нової продукції.
- Пошук та опрацювання потенційних покупців, моніторинг еволюції ринку, його потреб, майбутніх споживачів.
- Моніторинг тендерних можливостей підприємств нафтогазового сектору, забезпечення участі у тендерах.
- Взаємодія з різними установами для отримання дозволів на застосування продукції, що постачається в Україну.

Трейдер по закупках присадок, сировини, компонентів

from 04.2007 to 01.2010 (2 years 10 months)
ТОВ «ТНК-ВР Коммерс» (керуючий офіс British Petroleum, м.Київ),, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «ТНК-ВР Коммерс» (керуючий офіс British Petroleum, м.Київ) - це Міжнародна нафтова компанія – переробка нафти та торгівля нафтопродуктами.

Обов'язки:
- великотоннажні угоди (переважно зовнішньоекономічні: Європа та РФ) закупівлі найбільш критичних для підтримки безперервності виробництва і схильних до суттєвих коливань вартості сировинних компонентів, реагентів для НПЗ (МТБЕ, метанол, присадки до палив, ін. хімія).
- моніторинг ринків, визначення стратегії закупівель, бізнес-планування, цінові прогнози та цінова політика, бюджетування,
пошук постачальників та покупців, ведення переговорів, проведення тендерів, контрактація,
- контроль виконання договірних зобов'язань, взаєморозрахунків, технічна підтримка контрактів продажу (на внутрішній та експортний ринки) всього спектра нафтопродуктів: консультування трейдерів і споживачів щодо можливостей виробництва партій, що заявляються, н/продуктів, технологіям, показникам якості та асортименту продукції;
участь у врегулюванні претензій споживачів щодо якості поставленої продукції,
- комунікація з сертифікаційними та дозвільними держорганами з питань технологій виробництва та просування продукції ЗАТ «ЛІНИК» (Укравтодор, УкравіаПММ, УкрНДІНП «МАСМА», ДерждорНДІ, комісії та комітети при Мінтопу)
- підтримка всіх закупівельних угод щодо оцінки якості та конкурентної вартості пропонованої до постачання нафтової сировини, компонентів та товарних нафтопродуктівоптимізація асортименту продукції в рамках чинного правового поля,
- оцінка перспектив розвитку технологій на НПЗ компаній-конкурентів (Україна та СНД) та порівняльний аналіз конкурентоспроможності продукції, що виробляється на ЗАТ «ЛІНИК» (Лисичанський НПЗ)

КОНТРОЛЕР екфективності діяльності виробничого активу

from 03.2001 to 04.2007 (6 years 2 months)
ТОВ «ТНК-ВР Коммерс» (керуючий офис British Petroleum, м.Київ), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

КОНТРОЛЕР виробничого активу «Лисичанський нафтопереробний завод» (ЗАТ «ЛІНИК»); Управління річним бюджетом $300 млн.; член Правління холдингу "ТНК-ВР Україна", член Наглядової Ради ЗАТ «ЛІНИК» (Лисичанський НПЗ), член Тендерного Комітету холдингу.

Обов’язки:
Забезпечення ефективного функціонування Лисичанського НПЗ (ЗАТ «ЛІНИК») за наведеними нижче напрямками:
- Управління поточною виробничою діяльністю НПЗ
- Забезпечення оперативного регулювання ходу виробництва, удосконаленням його організації та технології та досягнення на цій основі ритмічного випуску продукції згідно з плановими завданнями та договорами поставки.
- Організація контролю над забезпеченням матеріальними ресурсами.
- Керівництво розробкою виробничих планів та календарних графіків випуску продукції.
- Забезпечення ефективного взаємодії між підрозділом продажів керуючого офісу та НПЗ,
- Аналіз та реагування на комерційні можливості, інтегрування комерційних можливостей у процес виробничого планування, стикування завдань нафтопереробки з комерційними цілями, подання у моделі лінійного програмування опцій НПЗ та ринку,
- взаємодія з інженерами-технологами для розвитку та підтримки моделі, розробки та виконання оптимального плану виробництва,
- календарне планування роботи НПЗ,
- розробка заходів щодо оптимізації роботи НПЗ та максимізації валової маржі
- Оптимізація діяльності НПЗ, Інвестиції у розвиток/реконструкції;
- Бізнес плануванняВироблення та впровадження бізнес-процесів Компанії;
- Забезпечення систематизації та ефективної роботи кожного відділу;
- Розробка та впровадження системи ключових показників оцінки ефективності діяльності НПЗ та посадових осіб, відповідальність за ініціативи щодо покращення діяльності НПЗ.
- Порівняльний аналіз показників, аналіз відхилень від планових показників та визначення ділянок, які потребують покращення/реконструкції, управління запасами сировини та ТМЦ, забезпечення ефективної поточної взаємодії НПЗ/головний офіс.
- Тактичне планування, реагування на прогнозну зміну попиту, розробка та впровадження нових видів продукції, визначення майбутніх комерційних можливостей, плани покращення конкурентної позиції та гнучкості на ринку, управління бізнес-ризиками, оптимізація змінних та постійних витрат на довгострокову перспективу, оптимізація системи постачання.
- Розробка планів технічного розвитку (1/5/10 років), затвердження інвестпроектів (захист інвестпроектів у Головному офісі), моніторинг освоєння інвестицій та виконання розрахункових показників окупності проектів у всіх напрямках (об'єкти виробничого призначення, невиробничого призначення, об'єкти забезпечення, а також IT, зв'язок).
- Планування інвестицій у розвиток виробництва та підтримання системи виконання інвестицій, річні плани, стратегічне планування, аналіз та підготовка для розгляду вищими органами управління Компанії виробничих та фінансових оглядів діяльності заводу
- Розробка та захист у головному керуючому офісі холдингу річного та п'ятирічного бізнес-планів Н

Заст. Менеджера з експлуатації з економічних питань

from 01.1998 to 04.2000 (2 years 4 months)
СП ООО "ЛИСОЙЛ"; ПРОЕКТ модернізації Лисичанського НПЗ, Лисичанськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- планування роботи модернізованих установок;
- щоденний, щомісячний та річний план-факт аналіз роботи реконструйованих установок;
- контроль роботи інженерів-технологів-консультантів щодо досягнутих фактичних параметрів роботи реконструйованих установок у порівнянні з прогнозними;
- супровід Угоди про спільну інвестиційну діяльність (обговорення та затвердження процедур розрахунку результатів діяльності та виконання розрахунків;
- порівняльний аналіз фактичних результатів та прогнозних);
- комерційна діяльність (оцінка економіки угод з купівлі та переробки сировини, а також продажу/перепродажу/обміну/експорту-імпорту нафтопродуктів;
- контроль діяльності СП (коротко-, середньо-довгострокове) планування діяльності, розподіл дивідендів, поверненняінвестицій та аналіз фінансового стану СП;
- визначення ділянок та опцій для покращень);
- бізнес-планування (планування комерційних інвестицій, річні та довгострокові плани комерційного розвитку СП);
- огляд показників роботи реконструйованих установок та діяльності всього НПЗ;
- огляд діяльності конкурентів на внутрішньому ринку

Менеджер з планування

from 03.1994 to 12.1997 (3 years 10 months)
СП ООО "ЛИСОЙЛ"; ПРОЕКТ модернізації Лисичанського нафтопереробного за, Лисичанськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Виробниче планування для модернізованих установок;
• Щоденний, щомісячний та річний план-факт аналіз роботи модернізованих установок;
• Контроль роботи інженерів-технологів-консультантів щодо порівняння фактичних параметрів роботи модернізованих установок із прогнозними;
• Взаємодія між керівництвом НПЗ та спільним підприємством з питань експлуатації;
• Допомога головному економісту в управлінні давальницькими операціями, плануванні собівартості нафтопродуктів (робіт, послуг), аналізі спільної діяльності засновників СП, розподілі дивідендів, поверненні інвестицій, внесенні змін та затвердженні процедур розрахунку результатів спільної діяльності й виконанні відповідних розрахунків.

Менеджер з маркетингу та зовнішньоекономічної діяльності

from 11.1993 to 02.1994 (4 months)
Склозавод "Пролетарій", м.Лисичанськ, Луганська обл., Лисичанськ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Зовнішньоекономічна діяльність щодо ведення переговорів з іноземними компаніями-покупцями;
- Моніторинг ринку, аналіз кон'юнктури, формування попиту та цінових прогнозів;
- Підписання, супровід, контроль виконання експортних контрактів.

Education

Center for Business Skills Development (CBSD, г.Москва)

Програма розвитку лідерства у топ-менеджерів (прискорений курс МВА), Київ
Higher, from 2005 to 2006 (1 year)

Луганський регіональний інститут менеджменту

Фінанси, Економіст з фінансів, Луганськ
Higher, from 2000 to 2004 (4 years)

Інститут іноземних мов (м.Горлівка, Донецька обл.)

Лінгвістика, Горлівка
Higher, from 1984 to 1991 (7 years)

Additional education and certificates

Харківський Національний Автодорожній Університет - Спеціалізований курс «Дорожні бітуми та бітумні матеріали».

2007, тиждень

AspenТech; Системи лінійного програмування PIMS (моделювання та економічні розрахунки на переробних підприємствах).

2005, 2 місяці

Економіка нафтогазової галузі (тренінг) - Група TOPP

2004, тиждень

Тренинг "Эффективное управление запасами" - (ООО "Бизнес-Центр Национальный")

апрель 2007

Логістичний практикум - Авторський тренінг-семінар Ореста Логунова.

2007, 5 днів

Торгівля на валютних, сировинних, фондових ринках - European Consulting Group

2019, 1 місяць

Організація ЗЕД. Підготовка до виходу на експортні ринки. - International Trade Agency OUTVED

2019, 1 місяць

Knowledge and skills

• MS Office
• Почтовый клиент

Language proficiencies

• English — advanced
• German — average
• Ukrainian — fluent

References

Будут Предоставлены По Мере Необходимости

Будут Предоставлены По Мере Необходимости

Additional information

Мої сильні сторони:
- менеджер із сильною внутрішньою організацією;
- розвинене стратегічне мислення;
- маю досвід управління з виведення підприємства із кризового стану;
- проактивна, людина «дії», уважна до дрібниць;
- високий рівень працездатності та самоорганізації;
- конструктивність та оперативність, гнучкість мислення;
- готовність приймати рішення та відповідати;
- наполегливість та дисциплінованість у виконанні рішень;
- високі організаторські та адміністративні здібності;
- маю досвід участі у вищих органах управління холдингу (Правління) та нафтопереробного підприємства (Наглядова Рада);
- володію знаннями принципів функціонування та взаємодії інженерно-технічних, фінансово-економічних, а також виробничих підрозділів промислового підприємства;
- володію вмінням координації роботи всіх служб та підрозділів промислового підприємства для досягнення планових показників;
- здатний оперативно приймати рішення та ефективно працювати у стресових ситуаціях, створювати нові ідеї та реагувати на нові ситуації;
- здатний розподіляти час та досягати цілей;здатний до самоаналізу, самокритики;
- здатний працювати в команді, також з іноземними фахівцями, швидко навчаюсь;
- здатний прогнозувати, аналізувати та виконувати завдання у встановлений термін;
- відмінні комунікативні навички;
- впевнений користувач ПК (MS Office, Excel, Power Point).