Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7223686/

Work experience

Комерційний директор

from 08.2022 to 07.2023 (1 year)
Дніпро Агро Групп, Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Агрохолдинг "Дніпро Агро Груп" 37тис.га землі.
МЕЗ - 750т/добу.
https://dniproagro.com/

Продаж зернових, олійних культур.
Олія соняшникова, шрот/- експорт, логістика.

Функціональні обов'язки:
• Організація, управління, контроль, аналіз комерційного департаменту: відділ закупівлі с/г продукції, відділ продажів с/г та готової продукції, відділ ТМЦ, відділ логістики.
• Контроль за виконанням усіх зобов'язань перед бюджетом (PnL, cachflow, баланс), постачальниками, замовниками та кредиторами;
• Проведення закупівель для групи компаній Холдингу (пошук надійних постачальників матеріалів, СЗР, ПММ (паливно-мастильних матеріалів), посівного матеріалу, добрива, запасні частини, корми, ветеринарні препарати, техніка, обладнання);
• Моніторинг (щоденний) та аналіз ринку продукції на внутрішньому та зовнішньому ринку зернових та олійних культур, рівень цін відділу закупівлі/продажів та конкурентів;
• Управління колективом та ефективної діяльності комерційного департаменту.

Досягнення:
Запуск заводу після 2 років зупинки.
Розробка КПІ департаменту.
Закупівля соняшника – 22 тис.т/міс. (750 т/добу);
Продаж: Продукти переробки:
300т/с.- олія соняшникова 1с, нераф, налив,
300т/с. шрот не гранульований розсипом,
65т/с. Луска не гранульована, пелета.

Договір перевалки – Південний.
Ізмаїл баржі 1,5 тис.т.
Також невеликими лотами продаж в ЄС з/д, авто.

Реалізація с/г продукції:
зернові - 34тис.т пшениця 3кл. Олійні - ріпак без ГМО 10тис.т.
нарощування обсягів збуту продукції, збільшення прибутку на 18%;

Начальник відділу закупівлі зернових

from 12.2021 to 03.2022 (4 months)
Рисоїл Україна, Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

Міжнародна зернотрейдингова компанія, Одеса (Закупівля зернових, олійних культур на власний термінал)
http://www.risoil.com

Функціональні обов'язки:
* Забезпечення виконання планових показників 2 млн.т. МГ із закупівлі с/г продукції (зернові/олійні, нішеві культури) по всій Україні.
* Контроль за виконанням контрактів c/г продукції з товаровиробниками на умовах DAP та внутрішньому ринку України FCA, EXW.
* Організація, контроль, управління, аналіз закупівлі c/г продукції (зернові/олійні) origination, compliance, execution. CRM.
* Щоденний моніторинг та аналіз ринку продукції на внутрішньому ринку зернових та олійних культур, а також рівень цін закупівлі відділу та конкурентів.
* Управління колективом та забезпечення ефективної діяльності відділу.

Начальник відділу роботи з СГП

from 09.2021 to 11.2021 (3 months)
МПП Фірма "Ерідон", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Закупівля / продаж зернових, олійних культур. Олія соняшникова, шрот/- експорт, логістика.

https://www.eridon.ua/
Власний завод із переробки.
ГК Ерідон-Агро 50тис.га землі.
Оборот закупівлі зернових/олійних 850тис.т.

Функціональні обов'язки:
1. Забезпечення виконання планових показників із закупівлі c/г продукції (зернові/олійні) по всіх клієнтах Компанії ЕРІДОН та контроль виконання форвардних контрактів на c/г продукцію з товаровиробником (як зовнішнім, так і внутрішнім - ГК Ерідон-Агро)
2. Організація, контроль, управління, аналіз продажу c/г продукції (зернові/олійні) та продукти переробки (олія/шрот/лушпиння) на умовах DAP та внутрішньому ринку України.
3. Забезпечення виконання планових показників із переробки соняшнику на власному виробництві (1000т/добу).
4. Управління колективом та забезпечення ефективної діяльності відділу (11 чол).
5. Управління командою регіональних підрозділів (7 областей) із закупівлі c/г продукції (зернові/олійні). Контроль, аналіз поставлених планів та фактичних результатів.

Досягнення:
* Забезпечило зростання динаміки закупівлі c/г продукції (зернові//олійні) порівняно з 2019/20/21 МР на 23%.
* Проаналізував та запропонував впровадження нового методу постановки планів закупівлі відділу на 2021/22 МР. За підсумками методики змінив показники KPI для регіональних менеджерів.

Директор компанії (CEO), Trader Grain

from 05.2018 to 06.2021 (3 years 2 months)
Група Компаній «СТАРТА», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:

Управління закупівлями зернових та олійних культур по всій Україні.
Аналіз ситуації над ринком всередині країни. Мир. Біржа.
Трейдер зернових продуктів CPT, FOB.
Укладання контрактів GAFTA, FOSFA, Інкотермс 2010. І контроль за виконанням.
Робота із нерезидентами, валютними операціями.

Організував робочу групу для розробки, підготовки та впровадження внутрішньої нормативної документації (ВНД). Організаційно-розпорядчу документацію (ОРД). Положення про комерційну таємницю тощо. Регламенти, процедури, інструкції, накази.
Розробка та впровадження стратегічних планів ЦК. Звіт перед власником.
Організував проведення навчання та атестації співробітників з Департаментом з управління персоналом.
ERP на базі 1С 8.3 УПП. Вибудував та налагодив контроль за бухгалтерською та управлінською звітністю. Здійснення внутрішнього фінансового контролю у ЦК.
Збудував роботу Департаменту продажу, відділу закупівлі. Впровадив CRM, KPI.
Контроль та організація переробки соняшника на давальницьких умовах.

Досягнення:
-Системна закупівля на 10 елеваторах у Східному, Центральному регіоні України (до 100 тис.тонн/міс).
-переробка соняшника 100тис.тон/рік.
-Обсяг зернових - 550тис.т/рік (локдаун, default, washout)
У 2020р. Закрив контракти без штрафних санкцій (на взаємовигідних умовах)
ДК зупинила свою діяльність

Директор, Керівник проекту

from 11.2015 to 04.2018 (2 years 6 months)
ТОВ «Українська Зернова Компанія «Дніпро», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:

* Аналіз та контроль фінансово-економічних показників діяльності підприємства (PnL, Cashflow, баланс).
* Взаємодія та контроль у роботі з ключовими клієнтами
* Висновок, контроль та відповідальність за виконанням та зобов'язаннями за контрактами GAFTA, Інкотермс 2010
* Планування та забезпечення бюджету (інвестиції/витрати).
* Оптимізація процесів закупівлі та логістики (авто, залізничні, контейнерні перевезення, експедиторські компанії)
* Залежно від пори року перехід на: основні культури, олійні продукти переробки, нішові (прямі поставки: Азія, Європа).
* Робота з нерезидентами, валютними операціями (банки, фін. Моніторинг).
* CRM. Підбір персоналу, KPI.

Досягнення: оборот 30млн.грн/міс. вийшли ринку нішевих культур, здійснили прямі відвантаження Азія, Європа (контейнер).

Налагодили активну роботу з переробниками олійних культур (соя ГМО – МХП, без ГМО – порт), що підвищило оборотність з 3 до 5 разів/міс.

Контакти: Bunge UA -Тарас Дзьоба, Руслан Лесік, Костянтин Тищенко,
Allseeds - Наталія Павленко, Юрій Шмиг,
Kernel - Євген Дідченко, Дмитро Помогайло, Олександр Головін,
Cofco (Noble Agri) – Максим Клименко, Дмитро Старченков, Володимир Іллюк,
Ap Group (Агропросперіс) - Олег Іллєнко
та ін трейдери.

Керівник відділу продажу, ЗЕД

from 08.2014 to 10.2015 (1 year 3 months)
ТОВ «Інфермет», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Керівництво ЗЕД напрямком. Відправлення суднових партій (CIF, Mersin) порти Дніпро, Бердянськ, Миколаїв.

-Аналіз та контроль фінансово-економічних показників діяльності

-Ведення переговорів із ключовими постачальниками (EXW, CPT), покупцями (CPT, FOB), укладання контрактів

-Планування бюджету та оптимізація закупівельних логістичних процесів

-Побудова команди та мотивація персоналу

Education

Бердянський Університет Менеджменту та Бізнесу

Економіка підприємства, Бердянськ
Higher, from 2006 to 2010 (4 years)

економіка підприємства

Additional education and certificates

Клуб Професійних Переговорників

2019. Все просто: отримав завдання "розрулити складну ситуацію"-вперед, ухвалюй управлінське рішення, проводи переговори!

Особисті цінності та цілісність

2018. Навчитися поважати себе та оточуючих

Подолання підйомів та спадів у житті

2017. Як розрізнити два типи людей: тих, хто творить, і тих, хто руйнує.

МВА онлайн

2013. онлайн курс

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Access
• CRM
• Умение анализировать
• ERP
• Ведение отчетности
• Построение графиков
• Управление командой. Умение работать с людьми.
• Системный подход. Разработка внутреннего документооборота.
• Внедрение отчетности. с нуля CRM и ERP на базе 1c 8.3

Language proficiencies

English — above average

Additional information

Мої сильні сторони:
Системний підхід. Тактичне та стратегічне мислення. Емоційна зрілість. Вміння побудувати бізнес процеси та процедури в компанії. Фінансовий контроль. Вмію працювати із звітністю (PnL, Cash flow, баланс) Відповідальність за результат. Планування. Сказав – зробив.
Любов до аналітики та увага до деталей дозволяють мені досягти високих результатів.