Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7224875/

Work experience

Менеджер з постачання та закупівель

from 07.2024 to now (1 year 7 months)
Blue Bird, Київ (Машинобудування)

- Керування процесом постачання матеріалів та послуг для підтримки виробництва;
- Організація пошуку постачальників;
- Проведення переговорів та укладання угод з ними;
- Вирішення логістичних завданнь та забезпечення своєчасних поставок необхідних ресурсів;
- Контроль взаємних розрахунків між постачальниками та підприємством;
- Результативе зменшення витрати на постачання та підвищення ефективності ланцюга постачання;
- Підготовка нових працівників та підвищення кваліфікації існуючих;
- Звітність.

Фахівець з постачання

from 08.2023 to 07.2024 (1 year)
"Гарант Логистик", Київ (Транспорт, логістика)

- Составление и контроль выполнения графика поставок грузов;
- Поиск нужных поставщиков;
- Ведение переговоров с поставщиками;
- Оформление заказов согласно договоров поставок;
- Контроль оплаты за заказы;
- Контроль погрузки/разгрузки грузов, а так же их надлежащего качества и количества;
- Контроль должного режима хранения и сохранность грузов;
- Оформление документов приема передачи грузов + их распределение;
- Участие в составлении актов, если обнаружена недостача или порча;
- Отчётность.

Водитель экспедитор

from 05.2022 to 08.2023 (1 year 4 months)
Волонтёрская организация "Сила", Київ (Транспорт, логістика)

- Контроль погрузки/разгрузки груза в/из автомобиля;
- Доставка груза к месту назначения (Киев, Киевская обл., Украина);
- Обеспечение должного режима хранения и сохранность груза;
- Оформление документов приема и сдачи груза;
- Участие в составлении актов, если обнаружена недостача или порча груза;
- Ведение учёта ГСМ;
- Оформление путевых листов;
- Ежедневный контроль технического состояния автомобиля.

Исполнительный Директор

from 07.2021 to 02.2022 (8 months)
Клининговая компания "Dita Clean", Київ (Послуги для населення та бізнесу)

- Стартап проекта "Dita Clean" с нуля;
- Разработка и внедрения бизнес-процессов всей вертикали компании;
- Реклама и маркетинговое продвижение на рынке услуг компании;
- Расчёт прайса стоимости услуг;
- Ведение переговоров с потенциальными корпоративными заказчиками;
- Заключение кратко и долго срочных договоров на предоставление услуг компании;
- Организация и контроль качества предоставляемых услуг на закрепленных объектах;
- Решение административно-хозяйственных вопросов;
- Подбор, адаптация и обучение персонала;
- Табелирование сотрудников;
- Расчёт з/п сотрудников;
- Составление графиков работ на закреплённых участках;
- Закупка, распределение, контроль инвентаря, техники и расходников;
- Разрешение в кротчайшие сроки всевозможных форс-мажорных рабочих ситуаций.

Руководитель предприятия

from 03.2014 to 05.2021 (7 years 3 months)
Eco Park Hotel "Windy Hills" Georgia, Кутаиси (Туризм)

- Разработка архитектурного и бюджетного проекта с нуля;
- Оформление всей необходимой разрешительной документации;
- Подбор и найм строителей исходя из необходимых видов работ;
- Закупка и доставка строительных материалов;
- Детальный контроль качества, сроков и процесса строительства;
- Приём работ и финансовый расчёт с рабочими;
- Подбор, найм и контроль работы обслуживающего персонала;
- Разработка инструкций и стандартов работы для персонала;
- Ведение переговоров и заключение договоров с партнёрами;
- Организация открытия и успешный запуск проекта;
- Контроль финансов, инвестиций и бухгалтерии;
- Реклама, продвижение и маркетинговая поддержка.

Начальник отдела обучения и развития персонала

from 01.2013 to 01.2014 (1 year)
ПАО "Мироновский хлебопродукт", Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

ОБЯЗАННОСТИ:
• Обучение, развитие и управление специалистами (12 человек);
• Аудит торгового персонала предприятия;
• Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний сотрудников в соответствии с целями и стратегией компании;
• Организация системы обучения для торгового персонала компании;
• Разработка корпоративных тренинговых программ для торгового персонала отделов прямых продаж;
• Разработка перспективных проектов, планов, графиков проведения тренингов, семинаров, составление бюджета на проведение обучения;
• Проведение аудиторных и «полевых» тренингов / коучингов;
• Консультирование руководителей подразделений по вопросам создания профессиональной торговой команды;
• Анализ и оценка показателей деятельности отдела, подготовка отчетности;
• Составление графиков проведения обучения, руководствуясь потребностями предприятия в повышении квалификации торгового персонала;
• Участие в разработке и проведении оценки персонала;
• Совершенствование форм и методов обучения торгового персонала предприятия;
• Учет работы по обучению и анализ качественных показателей результатов обучения и его эффективность (изменения профессионального и должностного состава торгового персонала предприятия).

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Разработал и внедрил Положение про отдел обучения и развития персонала;
• Разработал и внедрил Стандарт работы и Должностную инструкцию Регионального тренинг-менеджера, Начальника отдела ОиРП;
• Разработал 7 аудиторных и 4 "полевых" тренинговых программ для специалистов департамента продаж;
• Лидер проекта «Стандарт работы ТК»;
• Повысил общий уровень подготовки торговой команды Украины с
34% до 85% в соответствии со Стандартами работы на должностях;
• Лидер проекта «Оценка персонала»;
• Лидер проекта «Дистанционное обучение и развитие торговой команды»;
• Лидер проекта «Сертификация специалистов».

Бизнес-тренер (freelancer)

from 02.2009 to 01.2013 (4 years)
ТК "Training Force", Киев (Освіта, наука)

- Выявление потребности в обучении и развитии персонала;
- Разработка и согласование обучающих тренинговых программ;
- Проведение семинаров и тренингов;
- Обратная связь заказчику (отчетность).

Руководитель корпоративного учебного центра

from 08.2007 to 02.2009 (1 year 7 months)
ПАО "Мироновский хлебопродукт", Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

ОБЯЗАННОСТИ:
• Обучение, развитие и управление региональными тренинг - менеджерами;
• Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний сотрудников в соответствии с целями и стратегией компании;
• Организация системы обучения для всех категорий персонала компании;
• Аудит торгового персонала предприятия;
• Разработка корпоративных тренинговых программ и семинаров;
• Проведение аудиторных и «полевых» тренингов / коучингов;
• Анализ и оценка показателей деятельности отдела, подготовка отчетности;
•Консультирование руководителей подразделений по вопросам создания профессиональной торговой команды;
• Разработка перспективных проектов, программ обучения персонала, тренингов и семинаров, квартальных и годовых планов развития;
• Составление бюджета на проведение обучения;
• Составление графиков проведения обучения, руководствуясь потребностями предприятия в повышении квалификации торгового персонала;
• Участие в разработке и проведении оценки персонала;
• Совершенствование форм и методов обучения торгового персонала предприятия;
• Учет работы по обучению и анализ качественных показатели результатов обучения и его эффективность (изменения профессионального и должностного состава торгового персонала предприятия).

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Создал с «0» и возглавил Корпоративный учебный центр;
• Ввел позицию Региональный тренинг-менеджер;
• Разработал и внедрил стандарт работы Регионального тренинг-менеджера;
• Обучил по модульной программе 4-х региональных тренинг-менеджеров (Центр, Юг, Запад, Восток Украины);
• Повысил общий уровень подготовки торговой команды Украины с 1,5 до 3 по пятибалльной шкале оценки системы работы;
• Автор корпоративной книги продаж;
• Лидер проекта «Звезда»;
• Лидер проекта «Тренинговая библиотека»;
• Лидер проекта «Градационное развитие Торгового агента»;
• Лидер проекта «Дистанционное обучение и развитие торговой команды»;
• Лидер проекта «Сертификация специалистов»;
• Лидер проекта "Оценка персонала по международной системе DiSC».

Национальный тренер по управлению и продажам

from 02.2007 to 08.2007 (7 months)
ПАО "Мироновский хлебопродукт", Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)

ОБЯЗАННОСТИ:
• Аудит торгового персонала предприятия;
• Разработка корпоративных тренинговых программ для торгового персонала отделов прямых продаж;
• Проведение аудиторных и «полевых» тренингов / коучингов;
• Обучение и развитие супервайзеров / региональных / территориальных и торговых представителей на рабочем месте;
• Консультирование руководителей подразделений по вопросам создания профессиональной торговой команды;
• Разработка перспективных проектов, квартальных и годовых планов развития;
• Составление графиков проведения обучения, руководствуясь потребностями предприятия в повышении квалификации торгового персонала;
• Участие в разработке и проведении оценки персонала;
• Совершенствование форм и методов обучения торгового персонала предприятия;
• Учет работы по обучению и анализ качественных показатели результатов обучения и его эффективность.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Систематизировал процесс развития и обучения торгового персонала по 8 региональным представительствам компании;
• Разработал и внедрил стандарт работы торгового агента;
• Ввел позицию Координатор прямых продаж (супервайзер);
• Оптимизировал стандарт работы супервайзера и территориального менеджера компании;
• Лидер проекта «Корпоративный учебный центр».

Национальный тренер по продажам

from 03.2005 to 02.2007 (2 years)
ДПТД «Сандора», Киев (Харчова промисловість)

ОБЯЗАННОСТИ:
• Аудит торгового персонала предприятия;
• Разработка корпоративных тренинговых программ для торгового персонала отделов прямых продаж;
• Проведение аудиторных и «полевых» тренингов / коучингов;
• Обучение и развитие супервайзеров / региональных / территориальных и торговых представителей на рабочем месте;
• Консультирование руководителей подразделений по вопросам создания профессиональной торговой команды;
• Разработка перспективных проектов, квартальных и годовых планов развития;
• Составление графиков проведения обучения, руководствуясь потребностями предприятия в повышении квалификации торгового персонала;
• Участие в разработке и проведении оценки персонала;
• Совершенствование форм и методов обучения торгового персонала предприятия;
• Учет работы по обучению и анализ качественных показатели результатов обучения и его эффективность (изменения профессионального и должностного состава торгового персонала предприятия).

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Систематизировал процесс развития и обучения торгового персонала (10 модулей) по 8 региональным представительствам компании;
• Создал систему оценки эффективности работы торгового представителя;
• Повысил теоретический и практический потенциалы региональных ТК;
• Разработал систему аудита торгового персонала;
• Внедрил систему сертификации специалистов;
• Адаптировал 7 новых тренинговых программ;
• Лидер проекта «Обучения и развития персонала ТД «Сандора»»;
• Оптимизировал бизнес-процессы прямых продаж;
• Автор торговой книги.

Руководитель отдела обучения и развития торгового персонала

from 12.2003 to 12.2004 (1 year)
ПАО "Оболонь", Киев (Пищевая промышленность)

ОБЯЗАННОСТИ:
• Аудит торгового персонала предприятия;
• Разработка корпоративных тренинговых программ для торгового персонала отделов прямых продаж;
•Обучение и развитие внутренних тренинг - менеджеров компании;
• Консультирование руководителей подразделений по вопросам создания профессиональной торговой команды;
• Разработка перспективных проектов, квартальных и годовых планов развития;
• Составление графиков проведения обучения, руководствуясь потребностями предприятия в повышении квалификации торгового персонала;
• Участие в разработке и проведении оценки персонала;
• Совершенствование форм и методов обучения торгового персонала предприятия;
• Учет работы по обучению и анализ качественных показателей результатов обучения и его эффективность (изменения профессионального и должностного состава торгового персонала предприятия).

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Создал с «0» и возглавил Корпоративный учебный центр;
• Подобрал и обучил группу внутренних тренеров компании;
• Реорганизовал систему рекрутинга и мониторинга ТП;
• Внедрил систему сертификации специалистов;
• Разработал 11 тренинговых программ.

Национальный тренер по продажам

from 09.2001 to 12.2003 (2 years 4 months)
ПАО "Оболонь", Киев (Пищевая промышленность)

ОБЯЗАННОСТИ:
• Аудит торгового персонала предприятия;
• Адаптация тренинговых программ для торгового персонала отделов прямых продаж;
• Проведение аудиторных и «полевых» тренингов / коучингов;
• Обучение и развитие супервайзеров / региональных / территориальных и торговых представителей на рабочем месте;
• Консультирование руководителей подразделений по вопросам создания профессиональной торговой команды.

ДОСТИЖЕНИЯ:
• Систематизировал процесс развития и обучения торгового персонала (10 модулей) по 24 региональным представительствам компании;
• Создал систему оценки эффективности работы торгового представителя;
• Повысил теоретический и практический потенциалы региональных ТК;
• Разработал систему аудита торгового персонала;
• Внедрил систему сертификации специалистов;
• Адаптировал 7 новых тренинговых программ;
• Лидер проекта «Обучения и развития персонала»;
• Оптимизировал бизнес-процессы прямых продаж;
• Автор торговой книги;
• Лидер проекта «Корпоративный учебный центр».

Супервайзер службы продаж

from 12.2000 to 09.2001 (10 months)
ПАО "Оболонь", Киев (Пищевая промышленность)

Торговый представитель

from 01.1997 to 12.2000 (4 years)
ПАО "Оболонь", Киев (Пищевая промышленность)

Education

Национальный университет пищевых технологий

Экономики и менеджмента, Киев
Higher, from 1997 to 2003 (6 years)

Заочное отделение

Киевский торгово-экономический институт

Экономика торговых предприятий, Киев
Higher, from 1993 to 1997 (4 years)

Очное отделение

Additional education and certificates

PSI, «Оценка персонала по международной системе DiSC»

2008, 2 дня

8-я линия, «Техники коммуникации»

2006, 3 дня

КИМО, «Трейд - маркетинг»

2006, 2 дня

CBS, «Тренерский университет»

2006, 9 месяцев

Бизнес мастер, «Экономика лидера»

2006, 3 дня

Бизнес мастер, «Вооруженные переговоры»

2006, 3 дня

Бизнес мастер, «Эффективная логистика»

2006, 3 дня

Бизнес мастер, «Бизнес интуиция»

2006, 3 дня

Бизнес мастер, «Технологии управления»

2005, 3 дня

Training Force, «Супервайзинг продаж»

2004, 3 дня

Training Force, «Коучинг»

2003, 3 месяца

Training Force, «Техники мерчандайзинга»

2002, 3 дня

BTG, «Мастерство продавать»

2002, 3 дня

BTG, «Эффективная презентация»

2002, 3 дня

Leader, «Эффективные продажи»

2002, 3 дня

Ешко, «Торговый представитель»

2002, 1 год

Add Force, «Управление VIP клиентами»

2001, 3 дня

МАУП, «Формирование команды»

2000, 3 дня

МЦПИМ, «Методы повышения эффективности рекламы продукции»

1997, 3 дня

Knowledge and skills

• Обучение персонала
• Прямые и дистрибутивные продажи
• Управление персоналам
• Уміння аналізувати
• Самостійне прийняття рішень
• Саморозвиток
• Ведення переговорів
• Ведення переговорів з постачальниками
• Контроль документообігу
• Планування маршрутів
• Закупівля електротехнічної продукції
• Закупівля будівельних матеріалів
• Закупівля виробничого обладнання
• Аналіз продажу
• Здатність до навчання
• Укладання угод
• Водійські права кат. B

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

References

• Малашенко Сергей

  Малашенко Сергей

  Директор департамента продаж (экс Директор департамента маркетинга и продаж ПАО «Мироновский хлебопродукт"), АПК "Инвест"

  Contact details are hidden

• Алексийчук Тарас

  Алексийчук Тарас

  Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, «PepsiCo Украина»

  Contact details are hidden

• Рощин Юрий

  Рощин Юрий

  Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами, "PepsiCo Украина"

  Contact details are hidden

• Юдин Игорь

  Юдин Игорь

  Директор филиала (экс Директор филиала ТД «Сандора»), ГК "Аскания"

  Contact details are hidden

Additional information

Личные качества:
целеустремленный, активный и самостоятельный профессионал с ярко-выраженными лидерскими качествами и свойствами сильного организатора, хороший командный игрок, отличные навыки коммуникации, динамичность, инициативность, личная организованность и самомотивация, уверенность, аналитический склад ума и системный подход к бизнес-процессам.

Дополнение:
- водительская лицензия: "А", "В", "В1","С" (безаварийный стаж с 1999 года).

Военно - учётные документы:
- исключён / снят с военного учёта
- не военнообязан