Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7240354/

Work experience

Провідний єксперт

from 07.2019 to now (6 years 9 months)
Консалтинг, Next Audit,(Виробництво,продаж,загальне управління,фінансове управління,аудит), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
•Аналіз кон'юнктури ринку ‐ дослідження ринку і адаптація компанії під ринкові стандарти (SWOT аналіз, коригування ціноутворення, модернізація виробництва, розробка нових продуктів).
•Загальне управління ‐ проведення оціночних заходів, побудова організаційної структури, формування комерційної політики по каналам збуту, пошук нових партнерів.
•Фінансове управління аудит‐ контроль оподаткування і фінансових резервів, зниження собівартості і збільшення прибутку.
•Виробництво ‐ організація і координація роботи виробничого підприемства, прискорення виробничого циклу і підвищення продуктивності компанії, автоматизація виробництва, підбір обладнання для виробництва продукції.
•Операційне управління ‐ організація операційної роботи компанії через побудову ефективних бізнес‐процесів, за безпосередньої участі.

Досягнення:
•Надання консультацій щодо інтеграції питань розвитку підприємництва, покращення інвестиційного бізнес-клімату.
•Підготовка пропозицій щодо заходів, спрямованих на покращення регуляторного розвитку підприємства.
•Планування та участь у публічних консультаціях (зустрічах, круглих столах).
•Допомога у виробленні цільових концепцій для сприяння розвитку підприємництва.
•Беспосередня участь в організації операційної роботи
•Надання консультацій щодо вивчення потенціалу та розвитку економіки підприємства.
•Участь та консультації при розробці та запуску програм для розвитку управлінського потенціалу.
ПОСИЛАННЯ НА РОЗШИРИНЕ РЕЗЮМЕ:https://fex.net/ru/s/lzcffrs

Керівник бізнес-напрямку з виробництва та реалізації продуктів (FMCG)

from 05.2012 to 06.2019 (7 years 2 months)
ТОВ «Петрус Кондитер» (FMCG – харчова промисловість, виробництво,кондитерські вироби,снеки)), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

КЛЮЧОВІ ОБОВ'ЯЗКИ:
Побудова системи дистрибуції;
Координація роботи виробничого підприємства;
Операційне та адміністративне управління кондитерським бізнесом;
Розвиток ТМ в Україні та ЗЕД;
Формування маркетингової стратегії;

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВЯЗКИ НА ВИРОБНИЦТВІ:
•Узгодження, затвердження плану та бюджету виробництва;
•Планування виробництва - річне, щомісячне, щотижневе, щоденне (оперативна зміна плану під потреби ринку);
•Контроль за модернізацією та ремонтом обладнання;
•Узгодження покупки і запуску нового обладнання;
•Контроль на виробництві за дотриманням стандартів якості;
•Контроль за забезпеченням сировиною, допоміжних матеріалів і комплектуючих для виконання плану виробництва;
•Організація робочих груп Виробництво - Продажі - Маркетинг з метою виробництва відносно потреб ринку нових видів продуктів.

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВЯЗКИ В СФЕРІ ПРОДАЖІВ (УКРАЇНА/ ЗЕД):
•Аналіз збуту і конкурентного середовища в сегменті з урахуванням особливостей кожної області, особливостей основних конкурентів, виявлення можливостей територій, моніторинг конкурентів
•Складання і виконання планів продажів Україна, ЗЕД - кг, грн, акб, пріоритети, планів по внесенню грошових коштів, щомісяця і щокварталу, на обласному, регіональному рівні для власної команди з продажів і для команд з продажів дистриб'юторів (у роботі з зовнішніми ринками, розробка повного циклу плану розвитку на рік, квартал, місяць на каналах збуту (роздрібна торгівля, мережі, оптова торгівля, не стандарт));
•Розробка та впровадження програм з виведення на ринок нових продуктів, сезонних продуктів на каналах збуту, розробка і дотримання графіка виведення нових продуктів
•Створення фокусних команд на базі дистриб'юторів;
• Робота з ексклюзивними командами на власних філіях;
• Розробка та впровадження програм по визначенню і досягненню необхідного рівня дистрибуції в кожному окремо взятому регіоні/області
•Формування і навчання команди відділу продажів;
•Побудова дистрибуції в Україні та ЗЕД на всіх каналах збуту (роздрібн, мережі, оптова торгівля, нестандартні канали);
•Розробка та впровадження комерційної політики,системи ціноутворення у різних каналах збуту;
•Контроль за виконанням планів продажів в Україні та ЗЕД.
•Розробка і впровадження програм з розвитку дистрибуції для кожної окремо взятої області в розрізі каналів збуту по сегментах (роздріб, опт, мережі).

ОПЕРАЦІЙНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ З МАРКЕТИНГУ:
•Розробка і впровадження стратегії просування торгівельної марки на внутрішньому і зовнішньому ринку;
•Аналіз ринку і каналів збуту; SWOТ аналіз;
•Розробка і реалізація маркетингової стратегії;
•Виведення нових продуктів на ринок, встановлення завдань по виведенню нових продуктів під потреби внутрішнього і зовнішніх ринків, участь у формуванні ТЗ, розробка форм, ваги, упаковок, назв продукту з врахуванням виробничих можливостей і особливостей устаткування.
• Формування цінової моделі, розробка і формування прайсу на основі моніторингу цін по конкурентах і цілей з маржинальності

Директор підприємства зі збуту

from 11.2010 to 02.2012 (1 year 4 months)
ТОВ «Голден Дістрібьюшн» (FMCG – харчова промисловість,виробництово, снеки), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

КЛЮЧОВІ ОБОВ'ЯЗКИ:
Побудова системи дистрибуції;
Операційне і адміністративне управління снековим бізнесом;
Розвиток ТМ в Україні;
Формування маркетингової стратегії;

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВЯЗКИ (ОПЕРАЦІЙНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ):
•Формування і навчання команди відділу продажів;
•Планування продажів по сегментах збуту, побудова системи дистрибуції;
•Розробка системи мотивації торгівельного персоналу компанії.
•Організація і проведення заходів стимулювання збуту.
•Участь в розробці стратегії розвитку бізнесу.
•Аналіз діяльності конкурентів
•Підписання контрактів і побудова системи роботи з крупними логістичними компаніями в Україні.
•Підписання контрактів і організація роботи по проектах PL.
•Розробка і впровадження системи ексклюзивних команд в регіонах України.
•Виконання KPI – чистий прибуток, об'єм реалізації, частка ринку %
•Розробка і проведення заходів стимулювання збуту.
•Контроль кількісних і якісних показників дистрибуції.
•Пошук альтернативних каналів збуту.
•Аудит роздрібної торгівлі, оцінка ситуації, планерування показників.
•Планерування бюджетів, об'ємів продажів, фінансових результатів, розвиток територій.
•Розробка розвитку продажів і просування брендів по напрямах з врахуванням специфіки територій.
•Планування, розробка і проведення трейд-маркетингових заходів.
•Розробка і впровадження стандартів представленості.
ДОСЯГНЕННЯ:
Побудував ефективну систему дистрибуції з ексклюзивними командами на території України. Добився більше 50% НД в Україні;
Створив дієздатний колектив (команду).
Брав участь в проекті маршрутизації – побудова економічно вигідних і раціональних маршрутів відділу продажів по Україні.
Приріст в продажах на території України по всіх каналах збуту +20% рік у рік.
Отримав сертифікат за відданість компанії, самовіддачу і професіоналізм в роботі.
Підписаний значимий для компанії ТОВ " Голден Дістрібьюшн" контракт в категорії "PL" з АТБ

Директор відділу по роботі з ключовими клієнтами

from 05.2007 to 11.2010 (3 years 7 months)
ТОВ «Голден Дістрібьюшн» (FMCG – харчова промисловість,виробництово, снеки), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

КЛЮЧОВІ ОБОВ'ЯЗКИ::
Організація і контроль роботи з локальними, регіональними, національними мережами в Україні.
Аналіз економічної ефективності проектів і впровадження бізнес-процесів підрозділу по роботі з ключовими клієнтами.
Організація і контроль роботи підрозділів компанії по роботі з ключовими клієнтами.
Контроль якості клієнтського сервісу: контроль за дотриманням термінів виконання робіт, контроль якості щодо представлених клієнтам пропозицій і продуктів.
ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВЯЗКИ (ОПЕРАЦІЙНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ):

•Договірна кампанія: підготовка і проведення річних переговорів, підписання договорів і доповнень, підписання асортиментних матриць, підписання місця і частки на полицях, підписання маркетингових активностей і бюджетів.
•Запуск новинок: презентація, введення в мережу (карточки/специфікації), закріплення місця на полиці (планограми), просування (узгодження параметрів активностей).
•Обробка замовлень: аналіз відповідності замовлення робочої матриці, аналіз залишків і оборотності позиції, обробка замовлень згідно, ліміту по дебіторській заборгованості, контроль виконання замовлень, контроль виконання планів.
•Контроль виконання планів по надходженню грошових коштів: контроль за грошовими коштами згідно договірних умов, врегулювання проблемних ситуацій, розрахунок сум на оплату, акти звірок, проведення взаєморозрахунків.

ДОСЯГНЕННЯ:
Представлена продукція компанії у всіх мережах України, введена ТМ «Топ Снек» в усі мережі України на протязі місяця з моменту виходу ТМ, регулярне зростання продажів в каналі протягом терміну роботи.

Регіональний менеджер Центрального регіону України, Керівник дистрибуції Київ

from 04.2005 to 04.2007 (2 years)
ТПГ Рейнфорд ТОВ «Пивний Дім» (FMCG-алкоголь), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

КЛЮЧОВІ ОБОВ'ЯЗКИ:
Організація і контроль роботи дистриб'юторів в закріпленому регіоні, формування бази дистрибуторів в регіоні, збір і аналіз інформації, підтримка в актуальному стані.
Розробка і впровадження мотивації торгового персоналу, робота з командою ТП.
Висновок і просування нових ТМ. Розвиток дистрибуції на ввіреній території.
Робота з дистриб’юторами в регіонах (Вінниця, Житомир, Хмельницький, Чернігів, Черкаси, Київ філія).
Підписання контрактів у масштабах України з усіма національними мережами.

ДОСЯГНЕННЯ:
У структурі ТОВ «Пивний Дім» за півтора року мною пройдений ланцюг посад - бренд менеджер, супервайзер, керівник торгового відділу, регіональний менеджер, керівник дистрибуції.
Успішно виведена на ринок нова ТМ «Ай Петрі», ТМ «Алаверди», відкрита прибуткова філія у Києві.

Education

Донецький національний технічний університет

Менеджменту організацій, економіст-менеджер в області менеджменту організацій., Донецьк
Higher, from 2002 to 2004 (2 years)

Менеджменту організацій, економіст-менеджер в області менеджменту організацій.
Кваліфікаційний атестат економіста-менеджера НК №25636965.

Донецький державний технічний університет

Будівельний, Будівництво та експлуатація автомобільних доріг і аеродромів., Донецьк
Higher, from 1991 to 1996 (5 years)

1996 - Донецький державний технічний університет (перша вища освіта).
Будівельний, Будівництво та експлуатація автомобільних доріг і аеродромів.
Кваліфікаційний атестат інженера-будівельника ЛЗ № 005167.

Additional education and certificates

Науковий бізнес-центр "Анастасія" при Українському коледжі Бізнесу та Права Київ. Кваліфікація – комерційний директор

6 місяців

Науковий бізнес-центр "Анастасія" при Українському коледжі Бізнесу та Права Київ.Кваліфікація - спеціаліст аналітик

6 місяців

Змістовна презентація. Метод Пітчінга TRAINING FORSE, Сертифікат № P 04538

тиждень

Команда мрії "NTA" Агентство раціонального навчання, бізнес-тренер Максим Голубєв, Сертифікат №122/046/2688

тиждень

Технології ведення ефективних переговорів Бізнес-Практик, Бізнес-тренер Сергій Лещинський., Сертифікат № 000151

тиждень

Сутність регіонального комерційного управління "Human capital solutions", Senior Consultant (Старший Консультант).Dragosh Stancu

тиждень

Організація роботи супервайзера Київський центр онтопсихології корпорація «Бізнес – Майстер», Директор корпорації К. Бордунос.

тиждень

Технологія Переговорів. Training Force, Бізнес-тренер Юлія Голубєва., Сертифікат № S011210

тиждень

Управління часом та делегування. Infor Manager, Бізнес-тренер Людмила Богуш

2 дні

Knowledge and skills

• Користувач ПК
• Windows
• CRM
• Бітрікс24
• Управлінські навички
• Операційні системи
• iOS
• УПРАВЛЕНИЕ,ПРОИЗВОДСТВО,ПРОДАЖИ,ФИНАНСОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ АУДИТ

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ:
Я висококваліфікований фахівець з успішним досвідом роботи в сфері управління. Здобув досвід в організації робничих процесів (планування, аналіз, контроль). Вмію вивести компанію на новий етап (збільшити долю ринка). Навички в підборі кадрів (вмію створити сильну команду), управляти персоналом (готовий стати лідером команди). Знання успішної техніки роботи на всіх етапах (повне управління підприємством).
Здобув аналітичний склад розуму: здатний працювати з великими масивами інформації, бачити причинно-наслідкові зв’язки. Навички ефективної комунікації — вмію донести свою точку зору, використовуючи чіткі аргументи, вибудовувати професійні відносини з підлеглими та контрагентами. Володію комунікативними навичками, з легкістю встановлюю контакти, підтримую розмову, вмію домовлятися і наполягати на своєму. В трудовій діяльності завжди відрізняюся своїми досягненнями у виконанні поставлених завдань. Ініціативний, працюю на результат, не відступаю перед труднощами


Ефективно організовую операційний процес за зонами:

1.Розроблення та реалізація комерційної стратегії:
-Формування та впровадження довгострокової та короткострокової стратегії компанії в частині продажів, маркетингу та клієнтського обслуговування.
- Визначення ключових показників ефективності(КР|) та забезпечення їх досягненням.

2. Управління продажами та закупівлями:
- Розробка планів продажів і управління процесом їх виконання.
- Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища для коригування планів продажів.
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами і партнерами.
- Організація та управління процесом закупівель.
- Адаптація програмного забезпечення для ефективного управління продажами і закупівлями.
- Управління дебіторською заборгованістю.

3. Фінансове управління:
- Планування та управління бюджетом комерційного відділу.
- Контроль витрат і забезпечення прибутковості комерційної діяльності.
- Аналіз фінансових результатів і підготовка звітів для керівництва компанії.Управління персоналом:- Керівництво командою відділу продажів, відділу підтримки продажів.
- Підбір, навчання і мотивація персоналу.
- Оцінка ефективності співробітників і розробка програм їх професійного розвитку.

4.Управління персоналом:
- Керівництво командою відділу продажів, відділу підтримки продажів.
- Підбір, навчання і мотивація персоналу.
- Оцінка ефективності співробітників і розробка програм їх професійного розвитку.

5.Взаємодія з клієнтами:
- Встановлення та підтримання довгострокових відносин з ключовими клієнтами.
- Забезпечення високого рівня клієнтського обслуговування і задоволеності.

6.Взаємодія з іншими відділами (локаціями):
- Координація роботи з іншими підрозділами компанії (виробництво, логістика, фінанси) для забезпечення ефективної комерційної діяльності.
- Організація (спільно з бухгалтерією) і контроль документообігу, обліку первинної документації.
- Участь у прийнятті стратегічних рішень компанії.

7.Аналіз і звітність:
- Регулярний аналіз продажів, доходів та інших ключових показників.- Підготовка звітів і презентацій для вищого керівництва.
- Моніторинг та аналіз ринкових трендів, пропозицій конкурентів і змін у законодавстві.

8. Маркетинг і просування буде вашою великою перевагою:
- Розробка і контроль виконання маркетингових планів і програм.
- Управління брендом компанії, забезпечення його впізнаваності та позитивного іміджу на ринку.
- Організація маркетингових досліджень для оцінки потреб і переваг

ВІДЗНАКИ
2017 - Грамота за високий професіоналізм, особистий внесок у розвиток харчової промисловості Черкаська область, видана мером міста Черкаси
2018 - Грамота за високі показники підсумків, кращу динаміку продажів і ефективне керівництво бізнесом. Президент групи компаній Петрус Київ

ПОСИЛАННЯ НА РОЗШІРИНЕ РЕЗЮМЕ:https://fex.net/ru/s/lzcffrs