Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7371328/

Work experience

Комерційний директор

from 07.2023 to now (2 years 1 month)
ТОВ Кроптекс, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Річний оборот компанії 85 000 000 грн.
- провів аудит діяльності компанії, виявив можливі точки росту та розробив стратегію та тактику по розвитку компанії;
- впровадив систему управління персоналом і показниками роботи торговому і сервісному персоналу, що сприяло підвищенню рівня ефективності роботи і обслуговування клієнтів;
- сформував відділ продажу, відділ внесення ззр, відділ пілотів агродронів;
- створив та впровадив чек лист по опрацюванню клієнтів для подальшого формування економічно обгунтованої моделі інвестування в агродрони для господаства клієнта;
- впровадив постійне навчання та тестування персоналу з продажу, агрономії і надання сервісу;
- збільшив продажі послуг внесення засобів захисту рослин на 56% , продажі агродронів на 35% ;
- досяг запланованих показників і обсягів продажів, а також розширив штат новими посадами, зокрема ввів позиції «Головного агромона», «СРМ аналітик», «Аккаунт менеджер»;
- покращив CRM систему, що призвело до оптимізації робочого часу і детального розуміння структури клієнта, його потреб і варіантів співпрці;
- підвищив показник середнього чеку на 20%;
- ключові клієнти компанії: Агропросперіс, МХП, Агро Союз, Continental Farmers Group, Індустріальна Молочна Компанія, Колос, Західний Буг;
Обов'язки:
- аудит діяльності компанії, бізнес-процесів, звітності;
- аналіз кон'юнктури аграрного ринку;
- розробка та реалізація стратегії продажів агродронів та внесення ззр ґрунтуючись на проведеному аудиті комерційної діяльності, аналізі конкурентного середовища і потенціалу аграрного ринку;
- підбір та управління персоналом, побудова відділу продажу, відділу внесення ззр, відділу пілотів агродронів ;
- розробка та впровадження правил, методів та стандартів роботи відділів;
- розробка адаптаційних програм для введення співробітників на посаду;
- розробка мотиваційних програм для підлеглих;
- розробка показників оцінки результативності KPI і впровадження системи управління показниками і персоналом;
- формування річних, квартальних, місячних планів продажу;
- розробка і запровадження звітність по комерційній частині з декомпозицією річного бюджету і плану продажів;
- аналіз та контроль функціонування бізнес-процесів;
- аналіз фінансових показників компанії;

Комерційний директор

from 09.2020 to now (4 years 11 months)
ALTIS-LIFT, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Річний оборот компанії до 480 000 000 грн.

-провів аудит діяльності компанії, виявив можливі точки росту та розробив стратегію та тактику по розвитку компанії;
- сформував відділ продажу і відділ сервісу;
- впровадив систему управління персоналом і показниками роботи торговому і сервісному персоналу, що сприяло підвищенню рівня ефективності роботи і обслуговування клієнтів;
- створив та впровадив чек лист по опрацюванню клієнтів і проведенню зустрічей;
- покращив CRM систему, що призвело до оптимізації робочого часу і детального розуміння структури клієнта, його потреб і варіантів співпрці;
- впровадив постійне навчання та тестування персоналу з продажу і сервісу;
- збільшив продажі ліфтового обладнання компанії на 35%;
- організував дилерську мережу в південних та східних регіонах України
- досяг запланованих показників і обсягів продажів, а також розширив штат новими посадами, зокрема ввів позиції «Аналітик консолідованої інформації», «СРМ адміністратор», «Аккаунт менеджер»;
- ключові клієнти компанії: Київміськбуд, Авантаж, Standart One Development, Новус, Рив'єра Девелопмент, Smile Development, DIM Development Investment Management, Zezman, Столица Групп, Будова, ТОВ «Міськжитлобуд», «Billa», ТОВ «ТММ», Автоцентр «Winner», «Європарк», Фундамент, «Поділля», Супермаркет «VARUS», ТЦ «Магелан», Супермаркет «Класс», , ТОВ «Баутех»,


Обов'язки:
- аудит діяльності компанії, бізнес-процесів, звітності;
- аналіз кон'юнктури будівельного ринку України;
- аналіз та контроль функціонування бізнес-процесів;
- аналіз фінансових показників компанії;
- оптимізація операційної діяльності;
- підбір та управління персоналом, побудова відділу з 0;
- розробка та впровадження правил, методів та стандартів роботи відділу продажів;
- розробка адаптаційних програм для введення співробітників на посаду;
- розробка мотиваційних програм для підлеглих;
- розробка та реалізація стратегії продажів відділу;
- формування річних, квартальних, місячних планів продажу відділу;
- розробка показників оцінки результативності KPI і впровадження системи управління показниками і персоналом;
- організація та координація роботи дилерської мережі;
- оцінка якості обслуговування клієнтів, розробка та впровадження заходів щодо покращення сервісу;
- розробка та реалізація стратегії запровадження нового бренду ліфтового обладнання на територію України;
- контроль за підготовкою контрактів з покупцями, за дотриманням умов та виконанням цих угод;

Директор філії

from 09.2019 to 05.2020 (8 months)
КРОНАС, ТПК, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- забезпечити рентабельну діяльність філії;
- розробка та впровадження плану розвитку філії з урахуванням стратегії компанії;
- формування структури та бюджету філії;
- розробка та контроль за виконанням плану продажів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- організація взаємодії між відділами компанії;
- впровадження форм планування та звітності для відділу продажів;
- раціональний розподіл обов'язків між працівниками філії;
- проведення щоденних, щотижневих та щомісячних нарад щодо підбиття підсумків та постановки нових завдань та цілей;
- підтримка трудової дисципліни у філії;
- розробка показників оцінки результативності KPI;
- організація та контроль процесів продажу товару;
- контроль документообігу;

Керівник відділу об’єктних продажів

from 09.2016 to 08.2019 (2 years 11 months)
Эталон-к, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація та контроль роботи відділу об’єктних продажів будівельних матеріалів;
- розробка мотиваційних програм для підлеглих;
- розробка адаптаційних програм для введення співробітників на посаду;
- формування річних, квартальних, тижневих планів продажу відділу;
- формування річного бюджету для відділу корпоративного продажу;- розробка стратегії продажу відділу;
- розробка та контроль цінової політики об'єктного продажу компанії;- аналіз кон'юнктури будівельного ринку України;
- ведення первинної та договірної документації;- підготовка документів для участі у тендерах;
- супровід угоди з моменту отримання тендерного запиту до моменту відвантаження продукції на об'єкт капітального та приватного будівництва;
- розширення дилерської бази;
- активна робота з інвесторами проектів, ген підрядними організаціями, замовниками будівництва, архітектурними бюро, дизайн студіями та проектними інститутами;
- впровадження продукції компанії в майбутні проекти;
- контроль та супровід відвантажень;
- підготовка звітної документації та аналіз результатів діяльності відділу;

Провідний спеціаліст зі збуту.

from 07.2015 to 10.2016 (1 year 3 months)
Енерпроф, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- ведення первинної та договірної документації;
- підготовка документів для участі у тендерах;
- участь у торгах як уповноважена особа від підприємства;
- ведення переговорів з особами, що приймають рішення в компаніях;
- розширення дилерської бази;
- навчання дилерського центру;
- аналіз кон'юнктури ринку вантажопідіймального та вантажозахоплювального обладнання;
- участь як представник компанії на міжнародних виставках;

Провідний спеціаліст зі збуту

from 08.2013 to 10.2015 (2 years 2 months)
Компанія Вікл Ко ЛТД., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- підготовка документів для участі у тендерах;
- ведення переговорів з особами, що приймають рішення в компанії;
- участь у торгах як уповноважена особа від підприємства;
- моніторинг кон'юнктури ринку з опалювальної техніки;
- ведення документообігу;
- розширення дилерської бази;
- розробка мотиваційних програм;
- подання компанії на міжнародних виставках;
- розробка концепції запровадження нової продукції на ринок України;

Провідний спеціаліст зі збуту

from 08.2012 to 07.2013 (11 months)
Корпорація Алєф, компанія Альтек., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розвиток дилерської мережі (щомісячні відрядження в доручений регіон для надання консультації та навчання нових і вже працюючих дилерів);
- ведення первинної документації;
- ведення обліку продукції на складах відповідального зберігання;
- підготовка та ведення тендерів;
- аналіз кон'юнктури ринку альтернативної енергетики;
- участь у виставках;

Провідний спеціаліст зі збуту

from 02.2011 to 07.2012 (1 year 5 months)
Kraft Foods Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- зміцнення лідерської позиції компанії на ринку через забезпечення розвитку бізнесу на довіреній території.
- контроль роздрібних торгових точок на довіреній території для забезпечення належного рівня дистрибуції торгових марок компанії;
- забезпечення контролю продукції та розміщення комунікаційних матеріалів які сприяють збільшенню обсягів продажу у точках роздрібної торгівлі;
- регулярний аналіз ділової активності на довіреній території та своєчасна підготовка встановленої звітності;
- налагодження довгострокових та взаємовигідних відносин із роздрібними клієнтами;

Менеджер з продажу

from 01.2011 to 01.2012 (1 year)
Компанія «Київекогруп», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розвиток дилерської мережі;
- продаж тепло-опалювальних систем та кондиціювання;
- ведення переговорів із клієнтами;
- розрахунок та повний комплекс консультацій щодо підбору систем опалення та кондиціювання;
- контроль первинної документації;
- ведення звітності;

Education

Український державний університет фінансів та міжнародної торгівлі

Міжнародна економіка, магістр, Київ
Higher, from 2005 to 2010 (5 years)

Additional information

Досвід добору, навчання, адаптації, мотивації персоналу;
Досвід формування відділу із «0»;
знання специфіки будівельного ринку;
Досвід стратегічного планування;
Досвід керування людьми;
Досвід розробки та реалізації стратегії розвитку підприємства;
Здатність приймати нестандартні управлінські рішення;
Здатність згуртувати колектив;
Вміння планувати та прогнозувати;