Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7405625/

Work experience

Керівник відділу збуту

from 07.2023 to now (2 years 1 month)
НВП Авентин, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Директор

from 10.2022 to 07.2023 (9 months)
ТОВ Авент Пак, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор

from 08.2017 to 08.2021 (4 years)
ДП "Атлантіс-Пак Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація роботи компанії: відділу продажу, логістики, складу;
- успішний досвід виведення на ринок нових продуктів;
- Побудова короткострокових та довгострокових планів продажу, закупівель, виробництва.
- організація та проведення виставок;
- управління ціноутворенням;
- професійні навички спілкування та ведення переговорів з корпоративними, vip-клієнтами, включаючи рівень перших осіб;
- контроль дебіторської заборгованості, оптимізація витрат, робота на базі 1С, ;
- підготовка та укладання договорів, контроль їх виконання, робота з рекламаціями;
- Пошук та залучення нових клієнтів;
- Розробка та впровадження систем мотивацій для співробітників.

Регіональний менеджер

from 03.2001 to 08.2017 (16 years 5 months)
ДП "Атлантіс-Пак Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

З 16.03.2001, ДП "Атлантіс-Пак Україна", м. Київ
Продаж пластикової (поліамідної) упаковки на м'ясопереробні та сироробні підприємства України. - Забезпечення виконання плану продажу у межах довіреної зони відповідальності. Розвиток продажів прямим ключовим клієнтам, великим регіональним дилерам.
- розробка стратегічного та оперативного плану дій щодо досягнення та збільшення обсягу продажів у рамках довірених каналів збуту;
- Керівництво діяльністю регіональних торгових представників у регіонах: Полтавській, Кіровоградській, Волинській, Рівненській, Хмельницькій, Львівській, ІваноФранківській та ін. Основні завдання: формування плану продажу по регіонах, постановка стратегічних та оперативних завдань, контроль організації та реалізації маркетингової активності з ключовими партнерами, організація звітності та оцінка результатів діяльності;
- Розвиток нових та перспективних каналів збуту в рамках прямої співпраці. Залучення нових клієнтів: - Проведення переговорів та визначення максимально ефективних умов співпраці з наступним укладанням прямих угод поставки.
- розвиток регіональної дистрибуції – залучення нових регіональних дилерів, розвиток співробітництва та оптимізація схеми взаємодії;
- забезпечення ефективної взаємодії з партнерами для досягнення максимального рівня задоволеності у рамках співробітництва;
- Прогнозування та планування обсягу продажів. Узгодження планів продажу та умов співпраці з клієнтами. Контроль за виконанням клієнтами договірних зобов'язань;
- контроль своєчасного надходження оплат від клієнтів;
- Аналіз та моніторинг активності конкурентів: асортимент та розвиток продуктових лінійок, запуск нових продуктів, цінова та маркетингова активність;
- регулярна звітність про результати продажу та маркетингової активності;
- Допоміжні функції: погодження графіка тренінгів з продукції з ключовими клієнтами (що проводяться спеціалістами з продукції та тренерами з продукції), супровід підписання договорів з ключовими партнерами, участь у виставках та конференціях.

Education

Державний університет телекомунікацій

Менеджмент організацій і адміністрування, Київ
Higher, from 2017 to 2018 (1 year)

Український транспортний університет

Економіка підприємств, Київ
Higher, from 1999 to 2000 (1 year)

Національний Аграрний Університет

Ветеринарна медицина, Київ
Higher, from 1993 to 1999 (6 years)

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

Additional information

Досвідчений користувач MS Office, 1С.
Особисті якості
Цілеспрямованість, спрямованість на результат, комунікабельність, стресостійкість, креативність, відповідальність, пунктуальність, готовність до відряджень.
Водійські права (категорія В), маю власний автомобіль