Resume from January 17, 2022 PRO

Климачова Алла

Комерційний директор, начальник відділу продажів

Full-time.

Age:
47 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

In order to open contacts, you must sign in or register as an employer. Access contacts starting at UAH 390.


Work experience

Комерційний директор

from 01.2008 to now (14 years)
ТОВ «Сфера-Плюс»., Київ (Пакувальні матеріали, флексо друк, глибокий друк.)

•Навчання персоналу.
•Аналіз прибутковості замовлень.
•Аналіз собівартості готової продукції та її оптимізація.
•Створення портфелів замовлень на тиждень/місяць/квартал.
•Розподілення фінансових потоків.
•Аналіз виробництва, аналіз використання витратних матеріалів.
•Планування завантаженості підприємства.
•Оптимізація роботи відділу продажів.
•Підвищення об’ємів продажів й збільшення прибутку підприємства.
•Складання графіків відрядження.
•Розробка стратегії просування компанії на ринку, підготовка до участі у виставках, конференціях.
•Розробка стратегії збільшення долі ринку.
•Створення й побудова системи мотивації для підлеглого персоналу.

Головний спеціаліст відділу замовної продукції.

from 05.2003 to 01.2008 (4 years 8 months)
ТОВ «Артпласт Групп»., Вишгород (виробництво. Пакувальні матеріали. Флексо друк)

•Реалізація продукції на внутрішньому ринку.
•Пошук каналів й ринку реалізації продукції.
•Укладення річних контрактів.
•Ведення Віп-клієнтів.
•Розрахунок вартості продукції
•Проведення замовлення від отримання замовлення до відвантаження й повного розрахунку.
•Ведення перемовин по поставці продукції.
•Планування об’ємів .
•Повернення дебіторської заборгованості.

Заступник начальника відділу продажів.

from 07.2002 to 05.2003 (10 months)
ТОВ «Земляк»., Київ (Продукти харчування)

•Реалізація продукції як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.
•Розрахунок економічної й фінансової ефективності угод.
•Пошук каналів й ринків реалізації продукції.
•Розрахунок вартості продукції
•Ведення перемовин по поставкам продукції.
•Зовнішньоекономічна діяльність (постачання м’яса и м’ясопродуктів у Росію, домовленості з німецькою фірмою "Дерро" на постачання м’яса до Німеччини (м'ясо з Тернопільського м’ясокомбінату)
•По сумісності проводила маркетингове дослідження промисловості України для Бердичівського машинобудівельного заводу «Прогрес».
•Складання анкет.
•Збір і обробка інформації.
•Аналіз ринку виробників цукру.
•Організація конференцій.

Секретар-референт у відділу продажу.

from 11.2000 to 06.2002 (1 year 7 months)
ЗАТ «В-9» (торгова марка «ВЕРЕС»), Київ (Продукти харчування (консервація, кетчупи, гірчиця, та т.б.))

•Контроль вхідної-вихідної кореспонденції.
•Контроль залишків продукції по регіонах.
•Прийом замовлень продукції.
•Розподілення продукції по регіонам відповідно до замовлень.
•Складання контрактів.
•Контроль виконання контрактних умов.
•Ведення ділової переписки.

Методист факультету Міжнародної економіки і права/лаборант кафедри міжнародної економіки.

from 12.1995 to 10.2000 (4 years 10 months)
Київський національний економічний університет., Київ (Вищий навчальний заклад.)

•Діловодство.
•Ведення документації.
•Складання протоколів засідання, наказів.
•Обробка вхідної-вихідної інформації.

Бухгалтер.

from 07.1995 to 12.1995 (5 months)
Центральна бухгалтерія з-да «Арсенал», Київ (Виробництво.)

Ведення поточної бухгалтерії. Складання звітів.


Education

Київський Національний Економічний Уніварситет ім. Гетьмана

Магістратура, Маркетинг, Маркетинговий менеджмент, Київ
Higher, from 1996 to 2002 (6 years)

2001-2002Магістратура. Київський національний економічний університет.
Спеціальність: Маркетинговий менеджмент
1996-2001Київський національний економічний університет..
Спеціальність: бакалавр з маркетингу.

Київський технікум готельного господарства.

Технік-організатор в готелях й туристичних комплексах., Київ
Specialized secondary, from 1991 to 1994 (3 years)


Additional education

  • •Бізнес тренінг. Базовый курс 1 (Організація роботи колектива «робота в команді»). (1 день)
  • Бізнес тренінг. Комунікації при продажу (Автор Орлов). (3 дні)
  • Бізнес тренінг. Методи самоудосконалення (Автор Хомяк) (4 дні)
  • Курси Анастасія, дизайн інтер"єру. (6 місяців)
  • •Бізнес тренінг. Базовый курс 1 (Організація роботи колектива «робота в команді»). (1 день)

Language proficiencies

  • English — beginner
  • Russian — fluent

References

1)Дробот Сергій Григорович.
Аст.Ген.Директора, ТОВ "Сфера-Плюс", +38067-659-14-24, sergdro@gmail.com


Additional information

Шановний роботодавець!

Для успішного розвитку бізнесу, одна із головних умов - це продаж і налагодженні зв'язки між іншими комерційними відділами! А в продажах головне - продавати вигідно!

Я маю великий досвід у продажах, маю розуміння і досвід у побудові комерційної структури і налагодженні максимально ефективної роботи всіх підрозділів комерційного відділу! Вмію читко ставити задачі, створювала не одну мотиваційну систему для співробітників, яка давала і продовжує давати хороші результати.
Маю чудові здібності і бажання навчати такому мистецтву. як продажі! Для мене не має значення що продавати, головне знати досконало свій продукт!

Мої сильні сторони: комунікабельність, стійкість до стресових ситуацій, добропорядність, настирливість в досягненні цілей, здатність працювати в команді, наявність лідерських якостей, здатність до формулювання й здатність до обґрунтованому доведенню своєї точки зору по суперечливим питанням, зацікавленість в професійному розвитку, вміння грамотно вести ділове листування й перемовини, аналітичний склад розуму, систематичне мислення, здатність до навчання, вміння чітко пояснювати й навчати, здорова амбіціозність.
Додаткові навики:
•Водійське посвідчення категорвї «В».
Хоббі: туризм, дизайн, дизайн інтер"єру, психологія.


More resumes of this candidate

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: