Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and Instagram.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7464653

Work experience

Sales manager

from 08.2022 to now (1 year 8 months)
Goit, Дистанційно (Освіта, наука)

Руководитель отдела продаж

from 10.2021 to 05.2022 (7 months)
Благотворительный Фонд Благомай, Киев (Неприбыльные, благотворительные и общественные организации)

Нужно было составить план работы на год, сделать декомпозицию основываясь на результатах 20 и 21 года. Организовать найм и адаптацию новых менеджеров по продажам. Офомить работу в СРМ и провести обучение. Составить мотивацию, организовать работу маркетинга в соц.сетях и настроить контекстную рекламу, а также расширить каналы коммуникации с благотворителями.

Руководитель отдела продаж

from 10.2021 to 03.2022 (5 months)
Delta design, Киев (Видавництво, поліграфія)

Проектная работа.
Нужно было отстроить отдел продаж в компании, которая занимается дизайном рекламы и печатью полиграфии. Нанять менеджеров, организовать работу в СРМ, прописать план работы и декомпозицию на полгода в 2022.
Полностью прописать инструкции, мотивацию, должности и анализ рынка. Сделать работающий отдел продаж за 3 месяц.

Руководитель отдела продаж

from 09.2021 to 12.2021 (3 months)
Candy Buffet, Киев (Пищевая промышленность)

Проектная работа.
Масштабирование бизнеса повлекло потребность в формировании отдела продаж и всех процессов. Анализ конкурентов, построение стратегии, найм и адаптация менеджеров, внедрение СРМ-системы, телефонии и скриптов. Контроль работы и отчетность менеджеров.

Team leader

from 04.2021 to 10.2021 (6 months)
Fintelect, Киев (Фінанси, банки, страхування)

Проектная работа с клиентами, поиск новых каналов продаж, улучшению рабочих процессов.

Руководитель отдела продаж

from 02.2021 to 08.2021 (6 months)
Crystal Mirror, Кривой Рог (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Проектная работа. Формирование отдела продаж, автоматизация Битрикс24, найм и обучение менеджеров, написание и внедрение скриптов, контроль телефонных разговоров, автоматизация процессов. Разбор звонков с менеджерами, поиск новых клиентов, проведение тренингов по продажам.

Sales mentor and head of sales

from 04.2020 to 01.2021 (9 months)
Homsters, Киев (IT)

Первые 4 месяца - позиция ментора (тренера), после чего произошло повышение до руководителя отдела продаж.
Удаленный формат работы с Казахстаном - проведение собеседований, адаптация и найм менеджеров, контроль навыков и ведения СРМ-системы. Внедрение скриптов и систематизация процессов. Реализация идей по улучшению работы отдела продаж.
Ведение 2-х отделов - отдела продаж и аккаунт-менеджеров.

Бизнес-консультант

from 01.2020 to 04.2020 (3 months)
Документ консалтинг, Киев (Юриспруденція)

Бизнес-консультант

from 01.2019 to 01.2020 (1 year)
Moda club, Киев (Розничная торговля)

Основатель

from 01.2018 to 12.2018 (11 months)
Botanic, Киев (Гостинично-ресторанный бизнес)

Открытие ресторана, в процессы которого входило: поиск всего персонала, собеседования и стажировка, постановка барной карты, создание меню и концепции. Ведение маркетинговой стратегии развития и контроль операционных процессов работы.
Ресторан был успешно продан.

Основатель, руководитель

from 12.2012 to 12.2018 (6 years)
Trends shop, Киев (Розничная торговля)

Сеть магазинов и торговых островков в г.Киев, которая из 1 выросла в 6. Магазины были в таких ТЦ, как Skymall, Lavina, Караван, Променада, Точка, Аркадия.
Ведение абсолютно всех процессов. Обучение продавцов, логистика, переучет, контроль и увеличение продаж.

Менеджер по работе с клиентами

from 01.2012 to 01.2013 (1 year)
Bagline, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Офис-менеджер по работе с клиентами - отгрузка товара, ведение остатков, поиск новых В2В клиентов.

Education

НАУ

Экология окружающей среды, Киев
Specialized secondary, from 2010 to 2014 (4 years)

Additional education and certificates

Школа психологии (Нейронные связи и психосоматика)

2019

Диктатор, лидер, менеджер - Школа Игоря Рызова

2021

NOM - как построить lovemark бренд

Лера Бородина, 2021

Монстры продаж - Школа Игоря Рызова

2021

Бизнес конструктор

Эффективный руководитель, 2022

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

Свиридова Елена

Свиридова Елена

Менеджер по продажам

Additional information

Почему я:
• Опыт в продажах 9 лет - prosales.com.ua
• Смотрю на бизнес со стороны собственника и сотрудника - есть опыт собственного бизнеса, знаю основные боли
• Внедряла AmoCrm, Zoho, Bitrix24, Pipedrive
• Полный цикл подбора менеджеров - собеседование, отбор, стажировка, адаптация и внедрение
• Создание должностных инструкций, мотивации для сотрудников и системы KPI, документация для адаптации менеджеров, скрипты, договора и техники продаж - внедряется за 2-4 месяца работы
• Я за экологичные продажи

Кому выгодно работать со мной:
• Компаниям, которые хотят масштабироваться
• Вы хотите построить бренд и систему легкого найма
• Вам нужно понять портрет ЦА, запустить воронку и прописать декомпозицию плана продаж
• Вы впервые берете на работу Руководителя отдела продаж и у Вас много амбиций для роста
• Вы готовы сотрудничать и вместе разработать тактику бренда - ведь участь собственника необходима в первое время больше всего
• У вас нет скриптов, никогда не проводили тренинги по продажам и не используете геймификацию в работе