Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7481925/

Work experience

Комерційний директор

from 04.2023 to 06.2024 (1 year 2 months)
ТОВ «Автозапчастина ІФ», Івано-Франківськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розроблені і впроваджені система планування і звітності відділу продажів, щотижневих нарад відділу продажів, система мотивації по каналам збуту, система планування і контролю трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту, система контроля дебіторської заборгованості, надання товарних кредитів, знижок і ін.;
Здійснений АBC-аналіз продажів, розроблена дилерська угода з вимогами до діючих і потенційних партнерів, а також до асортименту на їх складі; здійснена категорізація клієнтів згідно каналу збуту і обємів продажів;
Реалізовані проекти річної мотивації дилерів за досягненння показників дистрибуції і планових обємів продажів(приріст 19,4 %);
Проаналізована, затверджена і підписана нова специфікація для клієнта Епіцентр, з урахуанням нових економічних реалій(курс валют, собівартість, наявність на складі, маржинальність і ін.);
Оновлені і підписані посадові інструкції для підлеглого персоналу, система мотивації, на третину оновлена команда продажів;
Впроваджена система щоденного контролю за дзвінками працівників Binotel згідно вимог компанії по кількості і якості дзвінків;
Впроваджене щомісячне планування в розрізі обємів продажів, каналу збуту, клієнтів, показників дистрибуції, а також якісний аналіз дефіцитів і їх вплив на виконання місячного плану продажів (зменшення з 14 % до 4,5 %);
Впроваджене щомісячне планування і аналіз результатів трейд-маркетингу в розрізі торгових марок, СКЮ, знижок, маржинальності, а також планових показників продажів з щотижневою аналітикою і коригуванням при необхідності;
Ріст кількісної дистрибуції за 9 місяців 2023 року до 9 місяців 2022 на 22,1 %, в першому півріччі 2024 року до першого півріччя 2023 – плюс 9,7 %;
Ріст якісної дистрибуції (к-ть СКЮ) за 9 місяців 2023 року на 7,3 %, в першому півріччі 2024 – на 2,2 %;
Ріст обєму продажів в 2023 році до 2022 – 27,4 %, виконання бюджетного плану продажів в 2024 році: 1 квартал – 85 %, 2 квартал – 77 %;
За рахунок трейд-активностей, «розпродажів» і постановки цілей торговій команді зменшена к-ть і залишки «неліквідних» позицій на складі компанії;
Здійснено(спільно з ГД) щомісячне планування продажів на 2024 рік в розрізі СКЮ/менеджерів/клієнтів, а також бюджетів в усіх каналах збуту.

Комерційний директор

from 03.2018 to 09.2021 (3 years 6 months)
ТОВ СП "СОЛОМІЯ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати роботи і досягнення:
•Розроблені і впроваджені торгівельні умови для управління партнерами і територіями, система планування і звітності відділу продажів, система мотивації по каналам збуту, система планування і контролю трейд-маркетингових активностей в усіх каналах збуту, система контроля дебіторської заборгованості і ін.;
•Узяті під контроль регіональні бюджети для розвитку продажів – оптимізація використання бюджетів до 50 % в місяць;
•Розроблені і впроваджені ТОП-и для продажів в усіх каналах збуту згідно категоризації торгівельних точок;
•Розроблена і реалізована нова структура відділу продажів в усіх каналах збуту згідно стратегії розвитку компанії; на 85 % оновлена команда продажів; створена команда управління продажами;
•Введені (змінені) дистрибутори в усіх регіонах України плюс експорт;
•Розроблений і затверджений прайс-лист по каналам збуту: Україна і експортний прайс з систематичним аналізом и корекцією;
•Розроблений і реалізований проєкт кавового напрямку з залученими торговими марками (контракт, асортимент, прайс, торгівельні умови, система мотивації персоналу, цілі по об’ємам і дистрибуції, трейд-маркетинг);
•Ріст кількісної дистрибуції по власним торгівельним маркам (ВТМ) в 2018 році до 2017 на 12 %, в 2019 році – плюс 19 %, в 2020 році – плюс 3 %;
•Ріст якісної дистрибуції по ВТМ (сер. відвантажене СКЮ) в 2019 році на 5 %, в 2020 – на 2 %;
•Зупинене падіння об’ємів продажів в грн. по ВТМ з 49 % в першому півріччі 2018 до 2017 року, до 12 % в другому півріччі, ріст в 2019 році на 2 % до 2018, в 2020 році – на 2,5 %;
•Виконання плану продажів в грн. в усіх каналах збуту за 9 місяців 2021 року – 89 %, ріст частки ринку в грн. по ВТМ по даним AC Nielsen – плюс 0,5 пункта (хвилі AM-JJ 2021);
•Зменшення організаційних витрат відділу продажів в середньому на 29 % в місяць;
•Закритий в 2019 році логістичний центр в Вінниці – економія близько 840 000 грн. в рік;
•Повернено в компанію близько 1 000 000 грн. «старих» боргів, регіональних бюджетів і продукції, здійснена виплата боргів по бюджетам розвитку партнерам;
•Зменшення протермінованої дебіторскої заборгованості в усіх каналах збуту з 62 % до 12 % в місяць;
•Налагоджене управління дебіторською, кредиторською заборгованостями і залишками готової продукції для забезпечення необхідного грошового потоку компанії;
•Здійснено планування продажів і бюджетів в усіх каналах збуту в розрізі територій/клієнтів/СКЮ на 2019 - 2021 роки.

Національний менеджер

from 05.2009 to 07.2017 (8 years 2 months)
ТОВ "Компанія Май Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати роботи і досягнення:
•Розроблені і запроваджені торгівельні умови для управління партнерами і територіями;
•Розроблені критерії фокусних і вузько-фокусних торгівельних команд, створені і реалізовані торгівельні команди (ТК) згідно критеріїв;
•Розроблена і реалізована система мотивації і звітності торгівельних агентів (ТА) для досягнення планових показників продажів і дистрибуції;
•Ріст кількісної дистрибуції на 25 %;
•Ріст якісної дистрибуції на 33 %;
•Дані AC Nielsen: ріст частки ринку в грошах на 49 %, кількісної дистрибуції на 12 %, сер. СКЮ на полиці на 13 %;
•Ріст об’ємів закупок в грошах на 249 %, об’ємів продажів на 235 %;
•Наявність подяк і грамот за якісну і результативну працю.

Регіональний директор

from 03.2006 to 01.2009 (2 years 10 months)
Група компаній "Моліс", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати роботи і досягнення:
•Ріст кількісного покриття на території прямих продажів з 30 % до 75 %;
•Ріст якісної дистрибуції на 37 %;
•Розробка і введення єдиної системи торгівельних умов для дистрибуторів з метою управління і розвитку продажів в регіоні;
•Ріст об’ємів продажів в грн. на 152 %;
•Зменшення логістичних затрат на 12 %;
•Зміна системи мотивації торгівельного персоналу з метою збільшення ефективності роботи і досягнення оперативних цілей компанії;
•Оптимізація організаційної структури підрозділу;
•Ріст операційного прибутку підрозділу в м. Львів за півроку з від’ємного показника до планового.

Супервайзер

from 04.2005 to 01.2006 (9 months)
Кондитерська корпорація "ROSHEN", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати роботи і досягнення:
•Формування команди за місяць;
•Оптимізація маршрутів торгівельних представників;
•Забеспечення кількісного покриття на ввіреній території – 98 %;
•Ріст на 29 % середньої кількості СКЮ на полиці в торгівельній точці;
•Ріст об’ємів продажів в грн. на 51 %.

Торгівельний представник

from 09.2002 to 03.2005 (2 years 6 months)
Корпорація «DIROL-CADBURY», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати роботи і досягнення:
•Ріст активної клієнтської бази на 32 %;
•Ріст на 26 % середньої кількості СКЮ в торгівельній точці;
•Забеспечення в торгівельних точках ТОР – асортименту компанії і стандарту викладки продукції;
•Відсутність протермінованої дебіторської заборгованості;
•Ріст об’ємів продажів в грн. на 44 %.

Education

Львівський національний університет ім. І. Франка

Економічний, фінанси, Львів
Higher, from 2007 to 2009 (2 years)

Національний університет «Львівська політехніка»

Електрофізичний, лазерна техніка та оптоелекторонні сиситеми, Львів
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• 1С:Підприємство
• Ведення звітності
• User Bitrix24
• Binotel

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

Особисті дані:
Лідерство, комунікабельність, чесність, цілеспрямованість, аналітичний склад розуму, організаційні і управлінські навики, вміння працювати в команді і на командний результат, почуття відповідальності, здатність до конструктивного конфлікту, постійна самоосвіта, відсутність шкідливих звичок.

Захоплення:
Футбол, біг, плавання, подорожі, автомобілі, читання.

Водійський стаж:
Водійське посвідчення категорії «В», стаж 24 роки.

Наявність закордонного паспорту: в наявності біометричний паспорт.