Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7524166/

Work experience

Генеральний директор

from 03.2023 to now (2 years 5 months)
ТДВ «УКРАВТО БУКОВИНА» Офіційний дилер KIA, Chery та JETOUR, Чернівці (Автобізнес та автосервіс)

•Побудова, систематизація та оптимізація бізнес-процесів для ефективного функціонування компанії в розрізі напрямків та відділів (продаж авто, автосервісні послуги і продаж автозапчастин, операційна оренда, власний ринок автозапчастин, бухгалтерія, персонал.) Організація і контроль роботи підприємства в цілому. Розробка і впровадження стратегії розвитку компанії.
•Аналіз фінансової діяльності підприємства в розрізі основних операційних напрямків, аналіз податкового навантаження та поточних витрат з метою оцінки можливості максимально оперативного досягнення точки беззбитковості. Організація і контроль підготовки бюджетів та внутрішньокорпоративної звітності.
•Оцінка потенційних можливостей збільшення доходності щодо основних напрямків діяльності підприємства, включаючи торгівлю автомобілями, автосервісні послуги, власний ринок автозапчастин на території підприємства та операційну оренду приміщень головного підприємства та філій.
•Співпраця з власником бізнесу щодо оцінки можливостей маштабування діяльності.
•Оцінка технічного стану активів (будівель, споруд), як основного підприємства, так і філій, з метою визначення відповідності зданих в оренду комерційних приміщень ринковій вартості, а також з метою оцінки необхідності проведення ремонтно-будівельних робіт задля покращення загального стану приміщень і збільшення привабливості для потенційного орендатора.
• Координація напрямку операційної оренди. Робота з директорами філії щодо дебіторської заборгованості, господарської діяльності та відповідності технічного стану філії. Робота з орендарями, як на головному підприємстві так і на філіях.
•Аналіз профільних ринків нових автомобілів та автосервісних послуг. Оцінка ефективності роботи підприємства відповідно існуючим стандартам виробників і дистриб’юторських компаній і вимог щодо офіційного дилера, в рамках дилерських договорів.
•Організація дослідження споживчого та конкурентного середовища. Визначення і затверждення оптимальної маркетингової політики, робота з профільними компаніями щодо підготовки і створення ефективної реклами в рамках наявних бюджетів, а також організація інших заходів спрямованих на стимулювання збуту. Організація пошуку і підбір персоналу на ключові напрямки, від спеціалістів з продажу авто до директорів філій і директора авторинку. Підбір спеціалістів в розрізі наявних зон відповідальності (головний енергетик, інженер з охорони праці, головний інженер.
•Робота з контролюючими органами. Контроль своєчасної подачі відповідної звітності в податкову, РЕС і газову службу. Координація роботи щодо ведення електрогосподарства, подачі звітності, планових і аварійних ремонтів власної високовольтної підстанції і електромережи загалом.
•Організація і контроль господарської діяльності власного авторинку. Координація роботи персоналу ринку щодо організації благоустрою, співпраці з підприємцями ринку щодо своєчасності розрахунків і дебіторської заборгованості. Контроль договірної роботи.
•Організація і координація робо

Комерційний директор

from 07.2018 to 12.2022 (4 years 5 months)
ПП «SV Motors», м. Чернівці, Чернівці (Автобізнес та автосервіс)

•Аналіз профільного ринку. Визначення доцільності організації та потенційної эфективности автобізнеса в регіоні, з огляду на динамику змін кон’юнктури та специфіки авторинку.
•Конкурентний аналіз. Визначення цільовой аудиторії, з урахуванням особливостей ринку авто в Україні в цілому, а також регіонального авторинку зокрема.
•Маркетинговий аналіз. Визначення найбільш эфективної маркетингової политики, виходячи з особливостей споживчого попиту, зокрема в західному регіоні.
•Організація і побудова эфективної логістичної цепочки, починаючи з момента придбання авто на аукционі до момента надання авто безпосередньо клиенту в доремонтному стані, або під ключ (купівля на аукціоні, доставка авто в порт по території США або Канади, замитнення, страховка, погрузка в контейнер, вигрузка в порту-отримувачі, доставка, розмитнення, сертифікація, допродажна підготовка, мижливий ремонт і ТО, при бажанні клієнта).
•Створення эфективноі команди. Підбір персонала. Постановка задач.
•Контроль формування клієнтськой бази. Проведення переговорів с приорітетними клієнтами.
•Асортиментний аналіз та ціноутворення. Організація і наповнення автомайданчика.
•Формування приорітетного модельного ряду, з урахуванням ліквідності і споживчого потенціала ринку, в розрізі автобрендів і в рамках найбільш ліквідних цінових категорій авто.

Приватний підприємець

from 01.2017 to 07.2018 (1 year 6 months)
Приватний підприємець – фрилансер., Чернівці (Реалізація металопроката від официального дилера гуртом та в роздріб.)

•Організація поставок металопроката в асортименті, на адресу кінцевих споживачів регіону (будівельних компаній), а також на адресу роздрібних магазинів будівельних материалів, під замовлення, вагонними та автомобільними нормами.

Директор регіональної філії в м.Чернівці

from 11.2010 to 01.2017 (6 years 2 months)
ПАО «Українська гірничо-металургійна компанія»., Чернівці (Оптова та роздрібна торгівля металопрокатом на внутрішньому ринку через власну мережу філій.)

•Підготовка і реалізація стратегії розвитку підприємства. Планування, бюджетування, оптимізация, організація і контроль роботи всіх служб.
•Організація підготовки і ведення внутрішньокорпоративної звітності.
•Створення ефективної команди, контроль підготовки персоналу, стимулювання мотивації.
•Аналіз споживчого та конкурентного середовища в профильному секторі ринку. Визначення, формування і затверждення маркетингової політики, заходів спрямованих на стимулювання збуту, а також ефективності роботи комерційної служби підприємства.
•Організація складської програми, асортиментний аналіз та формування складських запасів.
•Побудова концепції продажів, організація та систематизація роботи з клієнтами, створення і підтримка довгострокових бізнес-стосунків. Стимулювання розширення географії продажів.
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами, керівництвом виробничих і торгових підприємств, а також будівельних компаній.
•Контроль господарської діяльності філії, організація роботи служб відповідальних за технічний стан металоплощадки, (крани, під’іздні шляхи, автотранспорт, погрузка-вигрузка продукції), робота с державними дозвільними структурами.
•Підтримка оптимальних бізнес-процесів. Оптимізація витрат, контроль економічної эфективності та оперативного виконання планів продажів філії.

Досягнення: Збільшення об’ємів продажів металопрокату філією в 2011році в 2,5 раза, відносно показників 2010р. Сама высока дінаміка зростання продажів серед 16-ти філій мереж в 2011 році. Стабільна динаміка зростання продаж філії в 2012-2016 роках.

Комерційний директор

from 07.2009 to 11.2010 (1 year 4 months)
ТОВ «БОГО», Київ (Виготовлення і реалізація виробів з нержавіючої сталі (перила, огорожі, рушникосушники, вхідні групи, навіси, турникети.))

•Розробка і реалізація стратегії розвитку комерційної діяльності компанії.
•Планування, бюджетування, оптимізація, організація і контроль роботи комерційної служби.
•Створення ефективної команди. Організація навчання персоналу, стимуляція мотивації, а також підвищення ефективності управління комерційним відділом.
•Управління складом, формування складскої програми, відслідковування оптимальних комплектацій складських залишків.
•Визначення і розробка маркетингової стратегії, а також заходів по стимулюванню збуту, підготовка та організація участі в профільних виставках.
•Організація продажів, побудова системи роботи з клієнтами, підписання і підтримка довгострокових контрактів.
•Проведення переговорів з першими особами будівельних і девелоперських компаній, заключення договорів, участь в тендерах.
•Забезпечення оперативного та своєчасного виконання зобов’язань по договорах, підготовка, супровід і контроль проєктів в цілому.

Комерційний директор

from 11.2006 to 12.2008 (2 years 1 month)
ТОВ «Торговий дім «Насосхолдинг», Київ (Реалізація насосного обладнання виробництва ПАО «Свеський насосний завод» та ПАО «Кировоградський насосний завод «Сахгідромаш».)

•Адміністрування та оперативне керівництво комерційною діяльністю.
•Розробка стратегії просування продукції системних підприємств на ринку, ведення переговорів, заключення договорів і подальший супровід.
•Організація продажів: постановка цілей і задач для торгової команди, контроль виконання, а також контроль активності та ефективності роботи комерційної служби.
•Моніторінг та аналіз цін, специфіки та якості продукції конкурентів.
•Участь в подготовці бюджетів виробництва підзвітних підприємств з урахування специфіки потреб ринку.
•Контроль выконання планів реализації продукції та показників економічної ефективності.
•Організація робіт по реализації планів маркетингу і рекламних компаній на системних підприємствах.
•Организація участі в державних тендерних закупівлях, успішна участь в тендерах таких підприємств, як ПАТ «Укрнафта», ПАТ «Укргідроенерго», ПАТ «Укргазвидобування», КП «Компанія «Вода Донбаса» («Укрпромводчермет»).

Education

Ківський торгівельно-економічний університет

Менеджмент організацій, Чернівці
Higher, from 1994 to 2000 (6 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• 1С:Підприємство
• Управлінські та організаційні навички

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent