Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/75549/

Work experience

Керівник відділу продажу, менеджер

from 04.2019 to now (6 years 10 months)
ТОВ Річхілс, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:

Прямі продажі

Управління B2B-відділом продажів: планування, постановка KPI, контроль виконання.

Формування та реалізація стратегії продажів на національному рівні.

Побудова та оптимізація процесів: воронка продажів, допродажі, робота з асортиментом.

Управління ключовими клієнтами (Key Accounts), ведення стратегічних переговорів.

Навчання, адаптація та розвиток менеджерів з продажу.

Аналіз показників: товарообіг, маржинальність, середній чек, виконання планів.

Взаємодія з маркетингом, логістикою та закупівлями для виконання планів продажів.


Ключові досягнення

Компанія потрапила у Forbes Next 250

Збільшив товарообіг компанії у 5 разів за період роботи шляхом побудови масштабованої B2B-моделі продажів.

Підписав 5 національних торговельних мереж на унікальних комерційних умовах, які не представлені у жодного конкурента.

Побудував та навчив автономну команду менеджерів, здатну стабільно виконувати плани без операційної залежності від керівника.

Впровадив системний підхід до роботи з ключовими клієнтами, що забезпечило довгострокові партнерства.

Оптимізував структуру продажів без пропорційного збільшення штату при кратному зростанні обороту.

Регіональний директор

from 04.2018 to 03.2019 (1 year)
Prostor, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Виконання планових показників
Підбір і навчання персоналу
Організація безперебійної роботи магазинів регіонів
Замовлення товару
Аналіз залишків

Кризис-менеджер

from 08.2016 to 02.2018 (1 year 7 months)
ФОП Соляник Д.А., Харків (Транспорт, логістика)

Підбір і навчання персоналу
Організація безперебійної роботи підрозділу
Розробка бізнес-планів
Аналіз витрат
Оптимізація бізнес-процесів

Керівник відділу продажу

from 05.2015 to 06.2016 (1 year 2 months)
Нова Лінія, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Виконання планових показників
Підбір і навчання персоналу
Організація безперебійної роботи підрозділу
Замовлення товару
Аналіз залишків

Керівник відділу продажу

from 10.2013 to 10.2014 (1 year)
Auchan Україна, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Виконання планових показників
Підбір і навчання персоналу
Організація безперебійної роботи підрозділу
Замовлення товару
Аналіз залишків

Директор магазину

from 11.2010 to 09.2013 (2 years 11 months)
Фокстрот, Енергодар (Роздрібна торгівля)

Виконання планових показників
Підбір і навчання персоналу
Організація безперебійної роботи підрозділу

Продавець-консультант

from 12.2005 to 08.2007 (1 year 9 months)
ОСТ-ВЕСТ, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Продаж побутової техніки

Продавець-консультант

from 08.2004 to now (21 years 6 months)
Дім Електроніки TARGET, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Продаж побутової техніки

Education

НАКУ ХАИ

Економіки та менеджменту, Харків
Unfinished higher, from 2003 to 2009 (6 years)

Knowledge and skills

• Робота з клієнтами
• Висока працездатність
• Комунікабельність

Additional information

Харизматичный профессионал с высокими моральными качествами