Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/763852

Work experience

Керівник відділу продажу Західного регіону

from 09.2017 to 11.2021 (4 years 2 months)
ТОВ "Сингента", Львів (Сільське господарство, агробізнес)

(всього в підпорядкуванні 28 працівників, з них 4 керівника територій)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи підлеглих, менторство;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по дистрибуторам та клієнтам;
- проведення тренувань для підлеглих;
- менторство;
- участь та проведення конференцій;
- планування і дотримання бюджетних показників;
Досягнення:
- збільшення об’ємів продажу на 133%;
- збільшений відсоток долі ринку 3 13% до 17%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в портфелі клієнта на 44%;
- відсутність дебіторської заборгованості до кінця року;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика
- успішний запуск проекту «менторство».

Начальник відділу продажу Західного регіону

from 10.2013 to 08.2017 (3 years 10 months)
ТОВ «Агрі», Львів (Сільське господарство, агробізнес)

(всього в підпорядкуванні 7 працівників)
Основні обов’язки: підбір персоналу, навчання, мотивація, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи персоналу;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по команді, по клієнтам;
- проведення тренувань для підлеглих;
- контроль за дебіторською заборгованістю;
- планування і дотримання бюджетних показників;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
Досягнення:
- збільшення об’ємів продажу на 384%;
- збільшений відсоток по нумеричній дистрибуції на 38%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в портфелі клієнта на 18%;
- відсутність дебіторської заборгованості до кінця року;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика;
- впровадження нової системи нарахування заробітної плати підлеглих

Начальник відділу продажу Західного регіону

from 09.2010 to 07.2013 (2 years 10 months)
ПАТ «Концерн Хлібпром» (Виробництво та прямий продаж продуктів харчування)

підбір, навчання, мотивація, планування, постановка завдань, контроль їх виконання, оцінка роботи персоналу;
- планування бюджету на рік;
- планування річних продажів на довіреній території та забезпечення їх виконання;
- контроль дебіторської заборгованості по команді, по клієнтам;
- проведення тренувань для супервайзерів;
- контроль за представленістю ТМ в торгових точках - storesheck;
- планування і дотримання бюджетних показників;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
Досягнення: - збільшений відсоток по нумеричній дистрибуції на 17%;
- збільшений відсоток по середньому СКЮ в торговій точці на 23%;
- зменшений відсоток повернення протермінованої хлібобулочної продукції з 46% до 18%;
- зменшений термін повернення дебіторської заборгованості до 8 днів;
- збільшення рентабельності роботи торгового представника;
- збільшений показник економії засобів в ланцюзі «торговий представник – транспортна логістика;
- впровадження нової системи нарахування заробітної плати підлеглих.

Територіальний менеджер Львівська область

from 10.2006 to 09.2010 (3 years 11 months)
Kraft Foods Ukraine (Продаж продуктів харчування)

- підбір, навчання, мотивація, контроль і оцінка роботи персоналу;
- аудиторні тренування персоналу, організація роботи торгового супервайзера;
- контроль за представленістю ТМ в торгових точках - storesheck ;
- «тренування в полі» з супервайзерами;
- перевірка та контроль дебіторської заборгованості по дистриб’ютору;
- планування продажу на довіреній території;
- планування і проведення дистрибуції продукції;
- контроль за дотриманням графіка розвезення продукції по торгових точках;
- нарахування заробітної плати довіреній команді;
- планування і дотримання бюджетних показників по представництву.

Education

Волинський державний університет імені Лесі Українки

Правознавство, Луцьк
Higher, from 1991 to 1996 (4 years 9 months)

1996-2001 рр. Волинський державний університет імені Лесі Українки
спеціальність: правознавство (диплом спеціаліста)

Волинський державний університет імені Лесі Українки

Іноземних мов, Луцьк
Higher, from 1991 to 1996 (4 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• English — advanced

Additional information

2002- 2013 рр.Тренінги:
«Супервайзерський цикл»
«Методи відбору персоналу»
«Математика продажу»
«Ефективні переговори»
«Кукловоды»


Професійні навички:
- водійські права категорії «В» і «С», стаж водіння 19 років.
Професійні якості:- високий рівень працездатності;
- стійкість в стресових ситуаціях;
- винахідливість, здатність швидко орієнтуватися в складних ситуаціях;
- вміння навчати та навчатись;
- організаційні здібності;
- аналітичні здібності;
- навички ведення переговорів;
- виваженість, толерантність;
- відсутність схильності до вирішення особистих питань в робочий час.
Мови:- російська, українська – вільно, англійська, французька – середній рівень.

Особисті якості:- позитивний і конструктивний підхід;
- лідерські якості;
- аналітичний склад розуму;
- спрямованість на результат, амбітність;
- активна життєва позиція, самоорганізація;
- порядність, гнучкість;
- дисциплінованість;
- чесність;
- повага до людей;
- відповідальність, пунктуальність;
- бажання працювати і заробляти;
- висока комунікабельність;
- розумне відчуття гумору.
Інше:- наявність власного автомобіля;
- готовність до відряджень;
- надання рекомендацій на вимогу.