Олександр

ІВАНІНІВ ОЛЕКСАНДР ІВАНОВИЧ

Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section),
Е-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Дата народження: 2 липня 1979 р.
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД ТА НАВИКИ:
●​ організації проектів з «0»;
●​ формування і планування бюджетів, бізнес-планів;
●​ дослідження ринків;
●​ маркетингове планування та аналітика;
●​ планування, контроль та впровадження сайтів,
мобільних додатків;
●​ уміння визначати і працювати по KPI’s;
●​ проведення переговорів з клієнтами різного рівня;
●​ підготовки і проведення презентацій,
прес-конференцій, маркетингових заходів різного рівня
складнощів;
●​ організації активного продажу;
●​ Digital-маркетинг, Smm, Контекстна реклама,
Банерна реклама - налаштування та
аналітика; (Digital Marketing Institute)
●​ впровадження та робота з CRM-системами усіх
рівнів складності;
●​ організація та управління персоналом.

ДОСВІД РОБОТИ:

01/2015 – по ТОВ «Інтегровані Бізнес Рішення», Рекламно-консалтингова агенція м. Київ.
сьогодні www.IBS.in.ua

Генеральний директор та засновник
●​управлінські функції;
●​розробка маркетингових та бізнес стратегій, їх впровадження та контроль;
●​організація роботи персоналу, розробка KPI`s;
●​пошук каналів розвитку;
●​консультування власників бізнесів;
●​оренда та продаж бізнесів;
●​пошук інвесторів та ключових працівників на замовлення;
●​прямі продажі, презентації та переговори з клієнтами та постачальниками послуг;
●​вивчення та впровадження нових технологій, впровадження інновацій;
●​оптимізація бюджету та рекламних каналів;
●​ведення та консультування ключових клієнтів;
●​розробка маркетингових стратегій і підбір рекламних каналів для клієнтів;
●​аналіз конкурентів, аналітика каналів, підготовка звітів.
●​глибокі знання каналів просування, на рівні налаштування.
Досягнення:
●​позитивне зростання компанії та прибутків;
●​створення компанії без залучення інвестицій;
●​розвинутий напрямок медичного консалтингу;
●​впізнаваність на ринку.
11/2022 – 02/2024 ТОВ «Сі ЕС ДІ ЛАБ», Мережа медичних лабораторій CSD LAB м.Київ. www.csdlab.ua

Керівник відділу маркетингу
●​підготовка маркетингової стратегії, дотримання плану та бюджету;
●​організація роботи відділу маркетингу;
●​організація рекламних кампанії, вибір каналів просування, аналітика
ефективності;
●​розробка та запуск акцій;
●​мерчант та брендування відділень;
●​PR активності та запуск нових каналів комунікації;
●​організація роботи сайтів та їх просування;
●​Smm, Digital-маркетинг, Контекстна реклама;
●​підготовка звітів для керівництва;
●​розробка програми лояльності;
Досягнення:
●​розроблено ТЗ і запущено програму лояльності на базі MEDCLOUD;
●​кардинально змінено стратегію розвитку;
●​протягом року запущено 60 відділень ЛО;
●​проведено конструктивні зміни в роботі сайту;
●​за рік збільшено продаж компанії на 100%;
●​продаж через інтернет збільшено на 100%.

10/2014 – 07/2018 ТОВ «Доктор Сем», Мережа медичних центрів Doctor Sam м.Київ. www.doctorsam.ua

Директор з продажу та маркетингу
●​планування продажу та виконання;
●​підготовка маркетингової стратегії та дотримання плану, бюджету;
●​організація роботи відділу маркетингу;
●​організація рекламних кампанії, вибір каналів просування і аналітика
ефективності;
●​організація роботи сайтів та їх просування;
●​Smm, Digital-маркетинг, Контекстна реклама;
●​підготовка звітів для керівництва;
●​прямі продажі, підготовка та проведення презентацій;
●​розробка мобільного додатку;
Досягнення:
●​постійний приріст обсягу продажу;
●​розроблено та керується 6-ть сайтів;
●​запущено мобільний додаток;
●​за 3 роки компанія в увійшла в ТОП 5 приватних медичних закладів.

ТОВ «А.А.Партнерс», ТМ «ilaya» (Медична компанія з передовим медичним
08/2013 –10/2014 обладнанням і унікальними технологіями), м.Київ
www.ilaya.ua, www.ilaya-family.com.ua
Комерційний директор
●​пошук каналів просування та проведення переговорів щодо співпраці;
●​аналіз та планування обсягів продажу;
●​ціноутворення продукту;
●​підготовка планів продажу і їх виконання;
●​оперативна підтримка медичних представників;
●​організація роботи Колл-центра (схеми, скрипти);
●​організація роботи відділом маркетингу;
●​організація рекламних кампанії і діагностика ефективності;
●​управління командою з 10 чоловік;
●​підбір і адаптація персоналу;
 ●​організація роботи сайту та його просування;
●​підготовка звітів для керівництва;
Досягнення:
●​обсяг продажу +100% (вересень – грудень);
●​збільшено конверсію записів пацієнтів з 45% до 60%;
●​запроваджено новий сайт компанії.

05/2012 – 02/2013 ТОВ «Укртехинвестгаз», ТМ «Укргаз» (Мережа метанових заправних станцій по Україні.
250 чол.) м. Київ

Виконавчий директор
●​створення бюджетів і підготовка фінансових звітів для власника;
●​підготовка планів продажу;
●​участь у визначені стратегічного напрямку розвитку компанії;
●​пошук нових напрямків розвитку компанії;
●​формування маркетингової стратегії;
●​організація купівлі і продажу активів;
●​оперативне управління філіалами, розробка і оптимізація бізнес процесів;
●​встановлення контактів з представниками державних органів;
●​розробка і управління системою підбору, мотивації і контролю персоналу;

Досягнення:
●​виконання плану продажу 100%;
●​запроваджено фінансовий облік;
●​впроваджено систему і організовано віддалену роботу 1С;
вирішено юридичні спори з двома об’єктами нерухомості;

01/2010 – 05/2012 ТОВ «Детермінант», (Кафе-піцерія «Віллабаджо». 17 чол.) м. Київ

Співзасновник
●​відкриття ресторану: реєстрація підприємства, підбір персоналу, розробка
корпоративних стандартів, планування і контроль фінансових потоків;
●​управління персоналом;
●​розробка системи мотивації;
●​розробка і реалізація рекламних кампаній;
●​контроль документообігу;
●​контроль якості продукції, ціноутворення і калькуляційні карти;
●​співпраця з державними органами і вирішення проблемних питань.
Досягнення:
●​організовано бізнес з нуля;
●​виконання інвестиційного плану;
●​вдалий продаж бізнесу;
●​створено впізнаваність бренду.
02/2007 – 04/2009 ПрАТ «Парковий центр» (Мережа садових центрів «Зелений маєток». 100 чол.) м. Київ

Директор з продажу та маркетингу
●​ управління мережею торгових центрів;
●​ формування планів продажу і їх виконання;
●​ формування стратегії і цілей;
●​ аналітика ринку;
●​ організація рекламних кампаній;
●​ формування асортименту і запасів;
●​ організація нормативних документів і дозволів;
●​ розробка і впровадження політики і стандартів департаменту;
●​ робота з державними органами і вирішення проблемних питань;
●​ впровадження електронної системи продажу (SAP);
●​ мерчандайзинг (на рівні розрахунку рентабельності викладки).
Досягнення:
 ●​ розроблено систему оцінки персоналу і особистісного росту;
●​ за 2 роки роботи увійшли в трійку лідерів ринку;
впровадив систему кодування товару і електрону систему
продажу SAP R3;
02/2002– 04/2007 ПрАТ “Інком” Корпорація Інком (Інтеграція інформаційних технологій. Лідер IT ринку в
Україні. Більш 1000 чол.) м. Київ

Керівник проектів. Відділ маркетингових комунікацій
●​ організація семінарів, конференцій, PR-акцій, корпоративних вечірок і т.д.;
●​ розробка і замовлення сувенірів з корпоративною символікою;
●​ макетування і замовлення корпоративної атрибутики;
●​ контроль за дотриманням корпоративного стилю;
●​ співпраця з підрядниками, (ведення переговорів, підготовка і підписання
договорів);
●​ створення кошторисів, таймінгів і планів;
●​ підбір і розробка унікальних сувенірів;
●​ розробка ідей для виставок і масових заходів.
Досягнення:
●​ проведені масштабні заходи до 1500 чол.;
●​ вечірки vip-класу до 250 чоловік;
●​ організація 10 семінарів на теплоходах до 3 днів (300 чоловік) – vip клас за
участю таких гуртів як «smokie», «земляне» і т.д.;
●​ організовано road-шоу по всім обласним центрам України.

ОСВІТА:
2003– 2005рр. Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана
Центр магістерської підготовки. Спеціальність – “Маркетинговий менеджмент”.

1996– 2001рр. Тернопільський державний педагогічний університет ім. В.Гнатюка
Фізико-математический факультет. Кваліфікація – вчитель математики и
основ інформатики. Спеціальність – “Педагогіка і методика середньої освіти.
Математика і основиінформатики”.
ДОДАТКОВА ОСВІТА:
08/2017 Digital Marketing Institute – Digital Marketing Intensive

04/2009 – 07/2009 DePaul University (Чикаго, США) – курси англійської мови.
Truman Community College (Чикаго, США) – курси англійської мови.

Майстер-класи: Майкла Портера, Стівена Кові, Джека Траута.
«Управління часу і делегування»

Тренінги: «Управління роздрібною торгівлею»
«Управління корпоративними продажами»
«Практичний мерчандайзинг», м. Москва
«Ціноутворення»
«Оцінка персоналу»
«Лідерська програма особистого зростання»

ВОЛОДІННЯ МОВАМИ:
Українська - рідна, Російська – вільно, Англійська – розмовна.

ІНШІ НАВИКИ:
MS Office (Word, Excel, Power Point, Visio), e-mail, Інтернет – професійний користувач;
Графічні пакети CorelDraw, PhotoShop
посвідчення водія: категорії А, В, С.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ: стратегічне мислення, уміння аналізувати, енергійний, відповідальний, чесний,
цілеспрямований, швидко навчаюсь, дипломатичний, комунікабельний.