Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7941305/

Work experience

Директор з розвитку каналу HoReCa та розливного пива

from 02.2024 to now (2 years)
Carlsberg Ukraine, PJSC, Київ (Харчова промисловість)

Стратегічне управління каналами HoReCa, магазинів розливного пива та магазинів каналу ТТ з розливом
Розробка та реалізація комерційної та канальної стратегії
Управління P&L, бюджетування, фінансове планування, контроль маржинальності та ROI
Побудова, розвиток і управління портфелем ключових клієнтів (KA мережі, локальні партнери)
Переговори на рівні власників та топменеджменту, укладання стратегічних контрактів
Розробка та ведення Joint Business Plans із ключовими партнерами
Управління асортиментом, ціноутворенням, промоційною та інвестиційною політикою
Розвиток категорій і форматів продажів, запуск нових продуктів і брендів
Управління командами продажів і польовими структурами: KPI, мотивація, коучинг
Контроль дистрибуції, представленості та дотримання стандартів у торгових точках
Планування та реалізація трейд‑маркетингових і бренд‑активацій
Аналітика ринку, конкурентний аналіз, прогнозування та управління ризиками
Оптимізація операційних процесів у HoReCa та розливних магазинах
Управління інвестиціями, контроль ефективності маркетингових активностей
Побудова довгострокових партнерських відносин із клієнтами та постачальниками
Кросфункціональна взаємодія з маркетингом, фінансами, логістикою та трейд‑маркетингом

Керівник групи по роботі з ключовими замовниками в каналі Хорека

from 01.2021 to 02.2024 (3 years 2 months)
Coca Cola HBC Україна, Вірменія та Молдова, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування групою OTALs — 6 менеджерів.
Коучинг, відстеження результатів, підготовка індивідуальних планів розвитку та
супровід команди;
Відповідальність за P&L каналу, аналіз ROI промоактивностей і продуктів;
Участь у розробці та впровадженні стратегії й Комерційної політики для каналу IC;
Контроль за розробкою та впровадженням річних маркетингових календарів і спільних
бізнес‑планів для ТОП‑клієнтів каналу IC;
Аналіз ринку, виявлення та використання наявних можливостей;
Участь у розробці структури контрактів;
Нагляд за проведенням переговорів і підписанням контрактів із ТОП
Platinum‑клієнтами каналу IC;
Бюджетування та прогнозування для каналу;
Контроль виконання контрактів каналу з регулярним моніторингом KPI;
Переговори та підписання контрактів із ТОП Platinum‑клієнтами.
Співпраця з партнерами у категорії міцних алкогольних напоїв на груповому рівні —Brown‑Forman та The Edrington

Національний менеджер по роботі з ключовими замовниками в каналі Хорек

from 08.2016 to 01.2021 (4 years 6 months)
Coca Cola HBC Україна, Вірменія та Молдова, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність за всіх ключових клієнтів HoReCa в Україні.
Організація, планування та контроль продажів компанії в каналі IC з метою збільшення обсягів продажів і частки ринку. Розвиток категорій компанії.
Розробка стандартів продажів, контроль їх впровадження та аналіз продажів.
Встановлення та підтримка ефективних партнерських відносин із ключовими клієнтами.
Пошук і залучення нових ключових клієнтів. Узгодження та підписання контрактів.
Управління асортиментом компанії.
Організація заходів, промоактивностей для доставки, брендування торгових точок спільно з маркетинговим відділом.
Проведення переговорного процесу. Фокус на впровадженні та розвитку міксології.
Взаємодія з відділом продажів і проведення навчання. Річна програма навчання BP.
Контроль інвестицій

Регіональний менеджер по роботі з ключовими замовниками

from 09.2014 to 08.2016 (2 years)
Coca Cola HBC Україна, Вірменія та Молдова, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність за всіх ключових клієнтів у Південному регіоні (локальні та національні клієнти);
Координація локальної польової команди продажів для досягнення визначених цілей;
Участь у розробці та впровадженні стратегій продажів і маркетингу для відповідних KA‑клієнтів у Південному регіоні;
Визначення структури контрактів та контроль їх виконання;
Проведення переговорів і підписання контрактів з усіма ключовими клієнтами Південного регіону;
Бюджетування, прогнозування та бізнес‑планування для відповідних KA‑клієнтів, аналіз ROI та P&L;
Відповідальність за всі платежі та фінансові потоки за відповідними ключовими клієнтами;
Забезпечення прибутковості інвестицій, впровадження маркетингової стратегії, виявлення наявних можливостей, розробка довгострокових промоційних планів для ключових клієнтів;
Регулярний аналіз частки ринку аж до рівня торгової точки з розробкою планів дій (визначення можливостей для кожної ТОП‑точки на основі ефективності кожного SKU та динаміки частки ринку);
Планування та контроль бюджету знижок і бонусів (D&A) для всіх KA‑клієнтів у Південному регіоні.

Менеджер по роботі з ключовими замовниками

from 06.2012 to 09.2014 (2 years 4 months)
Coca Cola HBC Україна, Вірменія та Молдова, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальний за співпрацю з національними мережами Silpo, Fora, Expansia, Novus;
Організація, планування та контроль продажів компанії в каналі FC з метою збільшення обсягів продажів і частки ринку. Розвиток категорій компанії;
Розробка стандартів продажів, контроль їх впровадження та аналіз продажів;
Встановлення та підтримка ефективних партнерських відносин із ключовими клієнтами;
Організація маркетингових активностей у різних форматах. Лідерство в
переговорному процесі;
Контроль ціноутворення та постачання продукції;
Взаємодія з торговим відділом і проведення навчання. Підготовка презентацій для відділу KA;
Підготовка річного бізнес‑плану (BP). Контроль інвестицій;
Створення та ведення спільних бізнес‑планів (Joint Business Plan) з використанням ключових елементів проєкту JVC

Національний менеджер по роботі з ключовими замовниками

from 03.2009 to 06.2012 (3 years 4 months)
EVYAP /Эвьяп Трейдинг Украина, ООО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Укладання контрактів, забезпечення якісного документообігу; контроль виконання клієнтами умов чинних договорів;
Запуск нових продуктів, збільшення частки на полицях та рівня представленості продукції;
Забезпечення кількісного та якісного зростання дистрибуції;
Забезпечення щомісячного виконання квартальних планів і річного плану продажів;
Побудова та розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами;
Забезпечення розміщення продукції в торгових точках відповідно до стандартів компанії;
Планування та організація трейд‑маркетингових активностей у торговельних мережах;
Аналіз активності конкурентів.

Education

Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"

Маркетингу, Київ
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Knowledge and skills

• Здатність до навчання
• Управління персоналом
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Самостійне прийняття рішень
• Розвиток продажу
• Водійські права кат. B
• Впровадження системи KPI
• Планування бюджету
• MS Excel
• Адаптивність

Language proficiencies

English — above average