Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Директор підприємства

from 10.2022 to now (2 years 10 months)
Харчова промисловість

Обязанности:

- управление деятельностью Торгового Дома с целью достижения стратегических целей компании (в подчинении комдепартамент Украина - Экспорт, департамент маркетинга, департамент оперативного планирования и аналитики, департамент по поддержке клиентов, HR департамент)
- стратегическое и оперативное планирование бюджета ТД( объем продаж, чистая прибыль, EBITDA)
- постановка задач, мониторинг и контроль выполнения ключевых показателей всех департаментов ТД
- организация эффективного взаимодействия всех департаментов Торгового Дома с бизнес юнитами компании
- установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании, дистрибуторами и поставщиками
контроль выполнения бюджета ТД
- разработка бонусных и мотивационных программ для департаментов ТД
- формирование ценовой политики компании
- организация выполнения планов по продажам и маржинальному доходу ТД
Достижения:

- выполнение планов по продажам в 2023г на 100%. Прирост продаж YTD 2023/2022 +24%
- выполнение планов по чистой выручке и маржинальному доходу в 2023г на 100%
- выполнение планов по продажам в 2024г на 100%. Прирост продаж YTD 2024/2023 +17%
- выполнение планов по чистой выручке и маржинальному доходу в 2024г на 100%
- успешный запуск новых категорий
- достижение лидерских позиций на рынке Украины в категориях: масло, спред, сыр плавленный, сыр мягкий, сыр чеддеризированный, молоко, творог
- формирование и внедрение эффективной системы мотивации во всех департаментах ТД
- формирование и внедрение эффективной коммерческой политики по работе с дистрибуторами и КК
- выполнение финансовых показателей компании EBITDA в 2023 на 98%

Директор по продажам

from 02.2021 to 11.2021 (9 months)
АВК Конфекшинэри, Київ (Пищевая промышленность)

Обязанности:

• управление деятельностью коммерческого департамента (в подчинении 19 ТМ Партнеров, 4 менеджера по работе ключевыми клиентами, начальник отдела распределительной логистики, начальник отдела трейд маркетинга, начальник аналитического отдела)
• стратегическое и оперативное планирование ключевых показателей ( объем продаж, чистая прибыль, EBITDA)
• организация работы Департамента продаж, постановка задач, обучение и контроль выполнения ключевых показателей
• планирование бюджета и организация проведения трейд маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта
• планирование и контроль эффективности использования бюджета в национальных сетях
• формирование и внедрение мерчендайзинговой стратегии компании в Украине
• организация эффективного взаимодействия коммерческого департамента с отделами компании
• установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании и дистрибуторами
• организация эффективной работы дистрибуторов компании, контроль выполнения Коммерческой политики
• формирование оптимальной структуры на всех уровнях торговой организации
• разработка бонусных и мотивационных программ для торговой организации
• формирование ценовой политики компании
• организация выполнения планов по продажам и чистой прибыли компании

Достижения:

•выполнение целей по продажам на 100%. Прирост 2021/2020 в тоннах +11%
•выполнение целей по чистой прибыли на 100% во всех каналах сбыта и в целом по Украине
•успешный запуск новинок и новых Брендов ( Brunch, DREAMEAT)
•увеличение нумерической дистрибуции до 98 % в категории кондитерских изделий
•создание и внедрение стандартов работы и системы отчетности КД
•создание и внедрение мерчендайзинговой стратегии компании
•создание и внедрение эффективной системы мотивации
•формирование и внедрение стратегии по работе с Национальными ключевыми клиентами
•формирование и внедрение коммерческой политики по работе с дистрибуторами
•формирование и внедрение политик и процедур для систематизации работы компании

Коммерческий директор

from 09.2017 to 02.2021 (3 years 5 months)
Киевский БКК, Киев (Производство и дистрибуция кондитерских изделий)

Обязанности:

• управление деятельностью коммерческого департамента с целью достижения стратегических целей компании (в подчинении 3 дивизиональных менеджера, национальный менеджер по работе ключевыми клиентами, директор по экспорту, начальник отдела трейд маркетинга, начальник аналитического отдела)
• стратегическое и оперативное планирование ключевых показателей
• организация работы Департамента продаж, постановка задач, обучение и контроль выполнения ключевых показателей стратплана
• планирование бюджета и организация проведения трейд маркетинговых мероприятий
• планирование и контроль эффективности использования бюджета в национальных сетях
• формирование и внедрение мерчендайзинговой стратегии компании в Украине
• организация эффективного взаимодействия коммерческого департамента с отделами компании
• установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании и дистрибуторами
• организация эффективной работы дистрибуторов компании, контроль выполнения Коммерческой политики
• формирование оптимальной структуры на всех уровнях торговой организации
• разработка бонусных и мотивационных программ для торговой организации
• формирование ценовой политики компании
• организация выполнения планов по продажам и маржинальному доходу компании

Достижения:

•выполнение целей по продажам и прибыли (сентябрь, октябрь) на 100%. Прирост 2018/2017 в объеме -121%.
•успешный запуск новинок
•увеличение нумерической дистрибуции на 22% в категории мягких кондитерских изделий
•создание и внедрение стандартов работы и системы отчетности КД
•создание и внедрение мерчендайзинговой стратегии компании
•создание и внедрение эффективной системы мотивации
•формирование и внедрение стратегии по работе с Национальными ключевыми клиентами
•формирование и внедрение коммерческой политики по работе с дистрибуторами
•формирование и внедрение политик и процедур для систематизации работы компании

Коммерческий директор

from 02.2015 to 07.2017 (2 years 5 months)
Истерн Беверидж Трейдинг, Киев (Производство и дистрибуция алкогольной продукции)

Обязанности:

• управление деятельностью Департамента продаж, отдела трейд маркетинга, аналитического отдела, отдела по обучению и развитию персонала с целью достижения стратегических целей компании (в подчинении 3 Национальных менеджера, начальник отдела трейд маркетинга, начальник аналитического отдела, начальник отдела по обучению и развитию персонала)
• стратегическое и оперативное планирование ключевых показателей
• организация работы Департамента продаж, постановка задач, обучение и контроль выполнения
ключевых показателей стратплана
• планирование бюджета и организация проведения трейд маркетинговых мероприятий
• планирование и контроль эффективности использования бюджета в национальных сетях
• формирование и внедрение мерчендайзинговой стратегии компании в Украине
• организация эффективного взаимодействия Департамента продаж с отделами компании
• установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании и
дистрибуторами
• организация эффективной работы дистрибуторов компании, контроль выполнения Коммерческой
политики
• формирование оптимальной дистрибьюторской сети на территории Украины
• формирование оптимальной структуры на всех уровнях торговой организации
• разработка бонусных и мотивационных программ для торговой организации
• формирование ценовой политики компании
• организация выполнения планов по продажам и маржинальному доходу компании

Достижения:

•выполнение целей по продажам и прибыли на 100% по итогам 2015 года. Прирост 2015/2014 в объеме: YTD 15/14 водка – 86%, вино – 103%, коньяк- 108%, САН – 154%
•успешный запуск новой категории – шампанское ТМ Коктебель
•успешный запуск нового бренда в категории Водка - ТМ Арктика
•увеличение нумерической дистрибуции до 98% в категории Водка ( данные RTRI)
•увеличение весовой дистрибуции до 99% в категории Водка ( данные RTRI)
•увеличение доли рынка: категория водка с 7 до 12% ( бренд Medoff №3), категория САН с 2 до 11%
•создание и внедрение стандартов работы и системы отчетности ДП
•создание и внедрение мерчендайзинговой стратегии компании
•создание и внедрение эффективной системы мотивации и системы рейтингов
•создание и проведение Центров Оценки торговой команды, формирование внутреннего кадрового резерва
•создание системы обучения на рабочем месте
•формирование и внедрение стратегии по работе с Национальными ключевыми клиентами
•формирование и внедрение коммерческой политики по работе с дистрибуторами, формирование эксклюзивных команд на базе ДС
•формирование и внедрение политик и процедур для систематизации работы компании

Директор по продажам

from 05.2013 to 02.2015 (1 year 9 months)
Щедро, Днепр (Пищевая промышленность)

Обязанности:
•управление деятельностью Департамента продаж с целью достижения стратегических целей компании (в подчинении 4 региональных директора, национальный менеджер по ключевой рознице, национальный менеджер по HORECA, аналитик)
•стратегическое и оперативное планирование ключевых показателей
•организация работы Департамента продаж, постановка задач, мониторинг и контроль выполнения
ключевых показателей стратплана
•планирование бюджета на трейдмаркетинговые мероприятия
•планирование и контроль эффективности использования бюджета на развитие бизнеса в
национальных сетях
•организация маркетинговых и трейдмаркетинговых мероприятий
•формирование и внедрение мерчендайзинговой стратегии компании в Украине
•организация эффективного взаимодействия всех отделов Департамента продаж с
отделами компании
•установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании и
дистрибуторами
•проведение анализа деятельности локальных дистрибуторов компании на территории
Украины, контроль выполнения торговых условий
•формирование оптимальной дистрибьюторской сети на территории Украины
•формирование оптимальной структуры на всех уровнях торговой организации
•разработка бонусных и мотивационных программ для торговой организации
•формирование ценовой политики компании
•организация выполнения планов по продажам и маржинальному доходу компании

Достижения:
•выполнение целей по продажам и прибыли на 100%. Прирост 2013/2012 в объеме 4%
•прирост продаж 2014/2013 в объеме +5%
•создание системы администрирования и системы отчетности торговой организации
• создание стандартов работы для всех уровней торговой органзации
•создание и внедрение мерчендайзинговой и трейдмаркетинговой стратегии компании
•формирование и внедрение стратегии по работе с Национальными ключевыми клиентами
•формирование и внедрение коммерческой политики по работе с дистрибуторами
•формирование и внедрение политик и процедур для систематизации работы компании
•увеличение нумерической дистрибуции с 32% до 57% в соусно- майонезной категории

Country Manager of Ukraine, Central Asia, Caucasus, Mongolia

from 10.2012 to 05.2013 (7 months)
Wesley International, Киев (Производство и дистрибуция средств личной гигиены)

Обязанности:

•разработка и внедрение стратегии развития компании в регионе
•организация системы продвижения продукции на рынке
•управление торговыми операциями и всеми брендами на рынке СНГ, входящими в Super-Max
Group
•стратегическое и оперативное планирование KPI
•организация работы Департамента продаж, постановка задач, мониторинг и контроль выполнения
ключевых показателей
•планирование бюджета на трейдмаркетинговые мероприятия
•планирование и контроль эффективности использования бюджета на развитие бизнеса в
национальных сетях
•планирование и контроль эффективности использования бюджета логистических услуг
•организация маркетинговых и трейдмаркетинговых мероприятий
•формирование и внедрение мерчендайзинговой стратегии компании в регионе
•установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании,
дистрибуторами и поставщиками
•проведение анализа деятельности дистрибуторов компании на территории, контроль выполнения
торговых условий
•формирование оптимальной дистрибьюторской сети на территории региона
•разработка бонусных и мотивационных программ для торговой организации
•формирование ценовой политики компании в странах региона
•организация выполнения планов по продажам и маржинальному доходу компании


Достижения:

•выполнение целей по продажам и прибыли на 100%
•увеличение объемов продаж в 4кв 2012/ 3кв 2012 в объеме +334%
• поиск и ввод дистрибуторов по всей стране
•разработка и внедрение бизнес-плана развития в 2013 – 2016 гг в Украине
•создание системы администрирования и системы отчетности торговой организации
•создание и внедрение трейдмаркетинговой стратегии компании
•формирование и внедрение стратегии по работе с Национальными ключевыми клиентами
•запуск бизнеса Super-Max на Кавказе, в странах Средней Азии и Монголии

Директор по продажам

from 07.2010 to 10.2012 (2 years 3 months)
Терра Фуд, Киев (Пищевая промышленность)

Обязанности:
•управление деятельностью Департамента продаж с целью достижения стратегических целей компании (в подчинении 5 региональных управляющих, начальник отдела трейдмаркетинга, национальный менеджер по ключевой рознице, директор по логистике, аналитик)
•стратегическое и оперативное планирование ключевых показателей
•организация работы Департамента продаж, постановка задач, мониторинг и контроль выполнения
ключевых показателей стратплана
•планирование бюджета на трейдмаркетинговые мероприятия
•планирование и контроль эффективности использования бюджета на развитие бизнеса в
национальных сетях
•планирование и контроль эффективности использования бюджета логистических услуг
•организация маркетинговых и трейдмаркетинговых мероприятий
•формирование и внедрение мерчендайзинговой стратегии компании в Украине
•организация эффективного взаимодействия всех отделов Департамента продаж с
отделами компании
•установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании,
дистрибуторами и поставщиками
•проведение анализа деятельности локальных дистрибуторов компании на территории
Украины, контроль выполнения торговых условий
•формирование оптимальной дистрибьюторской сети на территории Украины
•формирование оптимальной структуры на всех уровнях торговой организации
•разработка бонусных и мотивационных программ для торговой организации
•формирование ценовой политики компании
•организация выполнения планов по продажам и маржинальному доходу компании

Достижения:
•выполнение целей по продажам направления ЦМП, прирост 2010/2009 в объеме +31%, прирост 2011/2010 в объеме 35%
• выполнение целей по продажам в категории фасованного масла, увеличение среднемесячных продаж на 36% в период ( август-декабрь 2010)/(январь-июль 2010). Прирост 2010/2009 в объеме +18%, прирост 2011/2010 году в объеме 13%
• выполнение целей по продажам в категории сыр твердый, прирост 2011/2010 в объеме 13%
•выполнение целей по продажам и прибыли на 100%. Прирост 2012/2011 в объеме 24%
•создание системы администрирования и системы отчетности торговой организации
• создание стандартов работы и функциональных обязанностей для всех уровней торговой организации
•создание и внедрение мерчендайзинговой и трейдмаркетинговой стратегии компании
•формирование и внедрение стратегии по работе с Национальными ключевыми клиентами

Национальный менеджер торговой организации

from 03.2007 to 09.2009 (2 years 6 months)
Ригли Украина, Киев (Производство и дистрибуция кондитерских изделий)

Обязанности:
•управление деятельностью торговой организации с целью достижения стратегических целей компании (в подчинении 6 менеджеров по развитию бизнеса)
•планирование ключевых показателей
• организация работы, постановка задач, мониторинг и контроль выполнения ключевых показателей стратплана
•планирование бюджета на торговое оборудование
•операционное планирование
•организация маркетинговых мероприятий
•формирование и внедрение мерчендайзинговых стратегий компании в Украине
•формирование и внедрение обучающих и тренинговых программ для всех уровней торговой организации
•формирование программ оценки и развития сотрудников
•организация эффективного взаимодействия всех уровней торговой организации с отделами компании
•установление и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами компании,
дистрибуторами и поставщиками
•проведение анализа деятельности локальных дистрибуторов компании на территории Украины, контроль выполнения торговых условий
•формирование оптимальной дистрибьюторской сети на территории Украины
•формирование оптимальной структуры на всех уровнях торговой организации
•разработка бонусных и мотивационных программ для торговой организации
•формирование ценовой политики компании
•фокус на развитии кондитерской категории ( с марта 2009 по сентябрь 2009)

Достижения:
•прирост продаж в объёме в 2008 году по сравнению с 2007 г. – 106%, 2007/2006 – 111%
•выполнение ключевых показателей стратегического плана на 100%
•увеличение доли рынка в категории жевательной резинки до 87,5% (+7,3% к 2007г.)
•увеличение нумерической дистрибуции в категории жев. рез. до 95% (+2,3% к 2007 г.)
•выполнение целей по прибыли на 100%
•УСПЕШНЫЙ запуск кондитерской категории в 2009 году:
- выполнение целей по продажам кондитерской группы на 100%
- выполнение целей по построению нумерической дистрибуции – сахар 60%, NON GUM 75%
- выполнение всех KPI Стратплана по развитию кондитерской категории на 100%
- лидеры в категории мягких упакованных конфет – доля 32% на рынке Украины (дан. Нильсен)
- лидеры в категории твердых упакованных конфет – доля 31% на рынке Украины

Дивизиональный менеджер

from 05.2006 to 03.2007 (10 months)
Ригли Украина, Киев (Производство и дистрибуция кондитерских изделий)

Обязанности:
•управление деятельностью команды по продажам центрального дивизиона
•планирование ключевых показателей деятельности ТО в рамках дивизиона
•организация работы, постановка задач, мониторинг и контроль выполнения ключевых показателей СП
•планирование бюджета на торговое оборудование
•проведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами, установление партнёрских отношений
•контроль выполнения торговых условий локальными дистрибьюторами
•обучение и развитие команды по продажам в рамках дивизиона
•разработка системы оценки эффективности работы и мотивации торговой команды
•разработка и внедрение плана деятельности и развития дивизиона
•координация работы региональных офисов, взаимодействие с подразделениями компании
•планирование и распределение ресурсов дивизиона

Достижения:
•прирост продаж в объёме 2006/2005 – 119%
•прирост активных торговых точек 2006/2005 – 117%
•выполнение ключевых показателей стратегического плана 100%
•увеличение нумерической дистрибуции 2006/2005 до 96,4% (+1,9%)
•увеличение доли рынка в центральном регионе Украины 2006/2005 до 89,7% (+7,7%), в южном регионе 2006/2005 до 78,8% (+9,9%)
•лучший дивизион Украины по итогам 2006 года.

Менеджер по развитию бизнеса

from 01.2005 to 05.2006 (1 year 4 months)
Ригли Украина, Киев (Производство и дистрибуция кондитерских изделий)

Обязанности:
•управление деятельностью команды по продажам центрального региона (в подчинении 5 региональных менеджеров по продажам)
•планирование ключевых показателей деятельности команды в рамках региона
•анализ бизнеса, организация работы, постановка задач, контроль выполнения ключевых показателей стратплана
•проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибуторами, установление партнёрских отношений
•контроль выполнения торговых условий дистрибуторами
•проведение оценки деятельности подчинённых, предоставление обратной связи, разработка мотивационных программ, направленных на достижение целей компании
•составление, организация и контроль выполнения плана развития подчинённых
•организация системы обучения и развития команды по продажам

Достижения:
•прирост продаж в объёме 2005/2004 – 137%, 2004/2003 – 150%
•лучший регион Украины в 2004, 2005 г.г. по выполнению ключевых показателей
•прирост активных торговых точек 2005/2004 – 127%
•увеличение нумерической дистрибуции в регионе до 94,5% (+7,9%)
•увеличение доли рынка в центральном регионе до 82% (+4,1%).

Региональный менеджер

from 04.2002 to 01.2005 (2 years 9 months)
Ригли Украина, Киев (Производство и дистрибуция кондитерских изделий)

Обязанности:
•управление деятельностью команды по продажам в городе Киев с целью выполнения ключевых показателей и увеличения объёма продаж ( в подчинении 6 супервайзеров)
•планирование, анализ, постановка целей, контроль выполнения ключевых показателей по продажам
•установление отношений и проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибуторами
•обучение и развитие команды супервайзуров, торговых представителей и мерчендайзеров
•ответственность за выполнение КPI стратплана

Достижения:
•прирост продаж в объёме 2004/2003 – 125%, 2003/2002 – 127%, 2002/2001 - 123%
•увеличение нумерической дистрибуции с 85,8% в 2001 г. до 95,5% в 2004 г.
•увеличение доли рынка с 65,5% в 2001 г. до 82,1% в 2004 г., прирост 16,6%
•выполнение ключевых показателей на 100%.

Супервайзер

from 01.2000 to 03.2002 (2 years 2 months)
Скарлет, Черкассы (Производство и дистрибуция кондитерских изделий)

Обязанности:
•выполнение целей по ключевым показателям
•установление и развитие отношений с клиентами линейной розницы, проведение переговоров
•планирование и координация работы команды торговых представителей и мерчендайзеров на вверенной территории
•подбор и обучение торговой команды.

Достижения:
- Лучший супервайзер Центральной Украины ( дистрибуция Ригли)

Education

Черкасский инженерно-технологический институт

Механико-технологический, инженер-механик, Черкассы
Higher, from 1991 to 1996 (5 years)

Additional education and certificates

Рост. Программа личностного развития

2008, 3 месяца

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• HCL Notes

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Высшее техническое образование с отличием. Опыт работы в сфере продаж ( FMCG) - 25 лет. Опыт работы на руководящей должности более 23 лет.
Имею успешный опыт в организации и управлении прямыми продажами и продажами через дистрибуторов, продажами на Экспорт, оперативном построении количественной и качественной дистрибуции во всех каналах сбыта, разработке и планировании KPI стратегического плана и их реализации, планировании ресурсов, разработке и внедрению Коммерческой политики по работе с дистрибуторами, успешный опыт формирования новой структуры по продажам для развития новых категорий и брендов.
Успешный опыт запуска бизнеса, поиска и ввода импортеров и дистрибуторов в странах СНГ.
Успешный опыт планирования и выполнение ключевых показателей годового бюджета компании.
Успешный опыт планирования и управления маркетинговыми активностями.
Успешный опыт управления логистикой.