Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8010160/

Work experience

Керівник напрямку «Снеки»

from 04.2024 to now (1 year 4 months)
Компанія "ХЛІБ ТРЕЙД", Львів (Харчова промисловість)

Функціонал:

•Управління процесом створення дизайну продукції під ТМ BUENOS NACHOS
•Безпосередня участь в «запуску» виробничого комплексу
•Розробка комерційної політики компанії
•Розробка посадових інструкцій, системи звітності і системи мотивації для всіх рівнів команди продажів
•Попередні переговори з потенційними клієнтами


Досягнення:

•Здійнення всіх запланованих заходів для початку здійснення продаж і формування відділу продажів

Керівник відділу продажу

from 04.2022 to 03.2024 (1 year 11 months)
Компанія " Дезілан сервіс", Львів (Послуги для населення та бізнесу)

Функціонал:

•Розширення клієнтської бази
•Управління командою(менеджери, техніки)
•Контроль закупівель матеріалів
•Підбір персоналу
•Тендерна робота


Досягнення:

•Вивід компанії в трійку лідерів Західного регіону. В момент мого приходу компанія не функціонувала протягом 2-х місяців.

Національний КАМ

from 05.2020 to 02.2022 (1 year 9 months)
Компанія "Аквафрост", Київ (Харчова промисловість)

Функціонал:

•Ведення напрямку «Мережевий рітейл» компанії
•Проведення річних переговорів
•Ведення і контроль трейд-маркетингових активностей
•Розширення клієнтської бази


Досягнення:

•Суттєве розширення клієнтської бази(підключені Метро, ЕКО, Клевер Сторз)
•Введення системи аналізу ефективності трейд-маркетингових активностей
•Збільшення середньомісячного об’єму продажу на 40%
•Розширення робочого асортименту в сторону більш дорогих і маржинальних продуктів

Директор по продажам

from 04.2019 to 05.2020 (1 year 1 month)
Компанія "ФОЛіЯ ПАК", Київ ((Виробництво вакуумного пакування (ринок В2В))

Функціонал:

•Забезпечення планового об’єму продажу
•Створення відділу продажу
•Формування правил, принципів і умов роботи відділу продажу
•Залучення до роботи і супровід ключових клиєнтів
•Впровадження системи CRM на підприємстві


Досягнення:

•Створення відділу продажу
•Створення і впровадження правил, умов і принципів роботи відділу
•Залучення до роботи більшості запланованих ключових клієнтів
•Впровадження, як базового інструменту роботи, системи CRM
•Через 8 місяців роботи вихід на 100% виробничих потужностей напрямку «вакуумні пакети»

Регіональний менеджер (Центр)

from 07.2017 to 03.2019 (1 year 8 months)
Компанія "Lantmannen AXA", Київ ((Виробництво сухих сніданків, мюслів, каш, зернових батончиків і хлібців (Швеція)) ТМ AXA, START, FINN CRISP)

Функціонал:

•Контроль і координація роботи дистрибуторів
•Формування непрямих продаж на території
•Розвиток продаж в регіональних торгових мережах
•Формування маркетингової стратегії в регіональних мережах і в лінійному роздробі
•Проведення переговорів з регіональними мережами
•Формування асортиментної політики в мережах
•Продажі в канал B2B

Досягнення:

•Суттєвий приріст в показниках нумеричної і якісної дистрибуції на території відповідальності
•Збільшення об’єму продажу дистрибуторів на 30%
•Розширення асортиментних матриць і долі присутності в регіональних мережах
•Збільшення об'єму продажу регіональних мереж на 35%
•Переведення ряду мереж на прямий контракт, що забезпечило ріст рівня рентабельності
•Збільшення об*емів продажу в сегменті В2В на 25%

Національний КАМ

from 07.2016 to 07.2017 (1 year)
Компанія "Rigas Dzirnavnieks", Київ (" (Виробництво зернових пластівців (Латвія) ТМ Herkuless)

Функціонал:

•Запуск даного Stary Up проекту
•Розвиток продаж в сегменті Modern trade
•Формування маркетингової стратегії в мережах
•Проведення переговорів з національними і регіональими мережами
•Формування асортиментної політики в мережах
•Організація і проведення маркетингових акцій в мережах
•Контроль і координація роботи імпортера

Досягнення:

•Виконання плану по покриттю
•Розширення ассортиментних матриць
•Динамічний ріст об*ему продажу

Національный менеджер (В.О. Комерційного директора)

from 10.2015 to 07.2016 (9 months)
Компанія "Мілкіленд-Україна", Київ ((Виробництво молочної продукції) ТМ Добряна)

Функціонал:

•Розробка і впровадження стратегії продаж по всім каналам збуту
•Збільшення прибутковості компанії
•Спільно зі службою маркетингу, розробка і впровадження маркетингової стратегії
•Управління прямими і непрямими продажами компанії
•Формування структури підрозділів служби продаж
•Управління роботою відділу КАМ
•Управління відділом аналітики компанії

Досягнення:

•Виконання планових показників
•Розробка нової комерційної політики компанії
•Розробка нової системи планування
•Оптимізація роботи ряду філіалів

Комерційний директор

from 07.2013 to 05.2014 (10 months)
Компанія «Silver Line», Київ ((Виробництво рекламних конструкцій))

Директор по продажам

from 03.2012 to 08.2013 (1 year 5 months)
Компанія «Тріус», Київ ((Виробництво снекової продукції) ТМ Козирні)

Директор по національним продажам

from 02.2010 to 09.2011 (1 year 7 months)
Компанія "Гадяч-Сир, ТД «Мілео, Київ ((Виробництво молочної продукції) ТМ Мілео, Білогір’я)

Комерційний директор

from 06.2009 to 02.2010 (8 months)
Компанія "Ізумруд ЛТД", Кременчук (Виробництво мінеральної, столової води і безалкогольних напоїв) ТМ Ізумруд, Станіслава.)

Національний менеджер по непрямим продажам

from 10.2006 to 05.2008 (1 year 7 months)
Компанія "Клуб сиру", Київ ((Виробництво молочної продукції) ТМ Клуб Сиру)

Регіональний менеджер (центр, південь, до 01.2005 - схід)

from 10.2004 to 11.2006 (2 years 1 month)
Компания "Клуб сиру", Київ ((Виробництво молочної продукції) ТМ Клуб Сиру)

Регіональний менеджер (Захід)

from 03.2004 to 10.2004 (7 months)
Компанія "Мілкіленд-Україна", Львів ((Виробництво молочної продукції) ТМ Добряна)

Торговий супервайзер

from 01.2003 to 02.2004 (1 year 1 month)
Компанія "АВК", Львів (Харчова промисловість)

Sales-координатор (напрямок "HoReCa")

from 10.2001 to 01.2003 (1 year 3 months)
Компанія "Олімп”, Львів ((Виробництво алкогольних напоїв))

Менеджер по продажам

from 01.2001 to 10.2001 (9 months)
Компанія "Нові проекти"(ТМ"Добра кава"), Львів ((Виробництво кави))

Education

НУ "Львівська політехніка"

Будівництво автомобільних шляхів і аеродромів, Львів
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Диплом спеціаліста

Львівський автодорожний технікум

Будівництво автомобільних шляхів і аеродромів, Львів
Specialized secondary, from 1989 to 1993 (4 years)

Диплом

Additional education and certificates

Навчально –ділова гра «Населений острів зі своїм секретом». Guarantee TNG. Сертифікат

2018

Ораторське мистецтво. «Оратор-майстер» Сертифікат

2012

Управління ключовими клієнтами або Kay Account менеджмент «Системи ефективних технологій» Сертифікат

2007

Технології та інструменти управління персоналом «Системи ефективних технологій» Сертифікат

2007

- Організація роботи регіонального менеджера. "Федоров і партнери" Сертифікат

2004

Организація роботи і управління командою. Корпоративний тренер "АВК" Сертифікат

2003

Введення в посаду супервайзер. Корпоративний тренер "АВК" Сертифікат

2003

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Windows
• Мегаплан

Language proficiencies

• English — average
• Polish — advanced

Additional information

КЛЮЧОВІ НАВИКИ:
•Управління комерційною службою підприємства
•Розробка стратегії по просуванню продукту на ринку
•Бюджетування керованого підрозділу підприємства
•Розробка системи мотивації працівників
•Формування кадрової політики
•Створення і контроль системи звітності комерційної служби
•Формування і впровадження системи KPI
•Впровадження на підприємстві системи CRM
•Розробка цінової політики
•Ведення переговорів з ключовими партнерами
•Управління роботою Kay Account відділу
•Взаємодія і безпосередня участь в роботі служби маркетингу