Николай

Яремковский Николай Игоревич(1981г. р)
г. Одесса. Тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Квалификация и навыки значимые для претендуемой должности

• Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами Южного региона.
• Профильное образование два Высших – техническое+валеологическое.
• Создание благоприятных условий для продвижения брендов на подотчетной территории.
• Презентация продукции и рекламные стратегии продвижения продукции на рынок.
• Успешный опыт во многих аспектах торговли маркетинг, продажи, обучение персонала, работа с клиентами разного уровня.
• Формирование команды продаж.
• Умение работать в жестких временных рамках.
• Генерирование идей и достижение поставленных целей.
• Разработка целей, постановка задач, мотивация и контроль их выполнения.
• Позитивное отношение к жизни, хорошие навыки общения.

Значимый опыт работы и достижения

11.2023-03.2024
«Атис Фарма»
Регіональний менеджер + КАМ (Pharma)

1.Проведение переговоров и заключение маркет - договоров с ведущими сетями Южного региона
2.Руководство Медицинскими Представителями на подотчетной территории (Одесская,Николаевская) (набор персонала,коучинг,двойные-слепые визиты)
3.Контроль проведения маркетинговых мероприятий в регионе
4.Увеличение представленности (пенетрации)

05.2023- 10.2023
«Ананта Медикеар»
Регіональний менеджер + КАМ (Pharma)

1.Руководство Медицинскими Представителями на подотчетной территории (Одесская,Николаевская) (набор персонала,коучинг,двойные-слепые визиты)
2.Проведение переговоров и заключение маркет - договоров с ведущими сетями Южного региона-Одесская + Николаевская область + Кировоградская
3.Контроль проведения маркетинговых мероприятий в регионе
5.Достижение и выполнение плановых показателей.
6.Увеличение представленности (пенетрации)

02.2018- февраль 2022

КАМ Южного Региона (Одесская,Николаевская,Херсонская области)
«Адамед Фарм» (препараты Бисептол,Лютеина,Контрахист и т.д)
Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов и разработка работающих
• Контроль работы компаний-дистрибьюторов (качественное и количественное покрытие подотчетной территории, территориальное деление, контроль наличия товарных остатков, оптимизация работы дистрибьюторов, поиск новых каналов сбыта продукции).
• Обеспечение промоции всей группы препаратов компании на вверенной территории согласно плана продаж, установленного компанией
• Контроль проведения маркетинговых мероприятий в регионе (участие в конференциях,семинарах,проведение региональных компаний по продвижению продуктов компании).
• Достижения
• Заключение маркет.договоров с ведущими сетями региона.
• Увеличение пенетрации продукции в регионе.
• Увеличение общих плановых показателей
• Достижение и выполнение (перевыполнение) плановых показателей по ряду препаратов.
• Первое место в 2020 году в Украине (Сети Южного Региона) по препарату Бисептол (156%) за 2021 год.

04.2015- 01.2018
ПАО ХФЗ «Красная Звезда» ТМ «Червона Зирка»
(Препараты – Сондокс,Фитосед,Аква Спрей,Сорбимакс и т.д.)
Руководитель Южного региона-RSM (KAM) с рабочими функциями и полномочиями КАМа (Одесская, Николаевская, Херсонская,Кировоградская области).
Проведение переговоров и заключение маркет - договоров с ведущими сетями Южного региона
-Одесский регион (Акс,Полимед,Фармация-Аптека Гаевского,Реал Фарм,Наталка,Аннушка и др.)
-Николаевский регион (Медицина для Вас, Фармация и др.)
-Херсонский регион (Медпрепараты, Абсолют, Лювина и др.)
Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Контроль работы компаний-дистрибьюторов (качественное и количественное покрытие подотчетной территории, территориальное деление, контроль наличия товарных остатков, оптимизация работы дистрибьюторов, поиск новых каналов сбыта продукции).
• Обеспечение промоции всей группы препаратов компании на вверенной территории согласно плана продаж, установленного компанией
• Формирование команды продаж с «0»

Руководитель Южного региона-RSM (KAM) с рабочими функциями и полномочиями КАМа (Одесская, Николаевская, Херсонская,Кировоградская области).
04.2013- 04.2015
ООО ДКП «Фармацевтическая Фабрика» (Житомирская фарм.фабрика). ТМ «VISHPHA»
(Препараты – Урохолум, Люгс, Гедерин, Розтиран и т.д.)

Руководитель Южного региона-RSM (KAM) с рабочими функциями и полномочиями КАМа (Одесская, Николаевская, Херсонская,Кировоградская области).

Обязанности
1..Проведение переговоров и заключение маркет - договоров с ведущими сетями Южного региона
-Одесский регион (Акс,Полимед,Фармация-Аптека Гаевского,Реал Фарм,Наталка,Аннушка).
-Николаевский регион (Медицина для Вас, Фармация).
-Херсонский регион (Крок,Медпрепараты, Абсолют, Лювина).
2.Руководство Медицинскими Представителями на подотчетной территории (Одесская,Николаевская,Херсонская области) (набор персонала,коучинг,двойные-слепые визиты).
3.Работа с ключевыми клиентами (сетями) Региона (Акс,Полимед,Наталка,Фармация,Крок,Медпрепараты,Фармация-Николаев).
4.Контроль проведения маркетинговых мероприятий в регионе (участие в конференциях,семинарах,проведение региональных компаний по продвижению продуктов компании).
5.Достижение и выполнение плановых показателей.
6.Увеличение представленности (пенетрации)
Достижения
1.Формирование команды продаж (сформирована абсолютно новая команда продаж).
2.Заключение маркет.договоров с ведущими сетями региона.
3.Увеличение пенетрации продукции в регионе.
4.Оптимизация маршрутов МП.
5.Увеличение общих плановых показателей в 1,5 раза за 3 месяца.
6.Достижение и выполнение (перевыполнение) плановых показателей по ряду препаратов.

04.2008- 09.2012г.
ООО «Гледфарм»,ТМ «Kusum»,ТМ «Kusum Pharm” (Препараты- Кофол,Фаниган,Нимид,Грипго,Изол,Серрата,Аброл,Клосарт,Амброксол и др.)
(OTC,полу-OTC,RX-препараты)

Региональный представитель (Руководитель Одесского представительства КАМ)
• Формирование положительного имиджа о компании
• Организация прямых и непрямых продаж в регионе.
• Развитие медицинских представителей профессионально, посредством коучинга и регулярного анализа индивидуальных достижений, с соответствии с корпоративными требованиями. Постоянное отслеживание качества визитов медицинских представителей.

• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Контроль работы компаний-дистрибьюторов (качественное и количественное покрытие подотчетной территории, территориальное деление, контроль наличия товарных остатков, оптимизация работы дистрибьюторов, поиск новых каналов сбыта продукции).
• Обеспечивание промоции всей группы препаратов компании на вверенной территории согласно плана продаж, установленного компанией
• Управление Одесским филиалом.

• Контроль работы медицинских представителей (качественное и количественное покрытие подотчетной территории, территориальное деление, контроль наличия товарных остатков в аптеках и др.).
• Работа с ключевыми клиентами (сети) Южного региона.
• . Контроль дебиторской задолженности.

07.2007- 03.2008 – ООО «Генезис групп», ТМ «ATLANTIC», «ARISTON», «STARWAY», «AIRWELL»
.
Региональный менеджер по Южному региону.
• Взаимодействие с дилерами региона.
• Работа с ключевыми клиентами (оптовики, сети).
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Организация прямых продаж в регионе.
• Увеличение представленности и обьемов продаж
• Контроль работы компаний-дистрибьюторов (качественное и количественное покрытие подотчетной территории, территориальное деление, контроль дебиторской задолженности, проведение финансовых проверок дистрибьюторов, оптимизация работы дистрибьюторов, поиск новых каналов сбыта продукции).

01.2007 – 07.2007 - ООО «Норд», (ТМ «Норд»). Региональный менеджер по Южному региону.
• Организация непрямых продаж в регионе.
• Взаимодействие с дилерами региона.
• Работа с ключевыми клиентами (оптовики, сети).
• Организация прямых продаж в регионе.
• Контроль работы мерчендайзеров и территориальных менеджеров.
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Увеличение представленности и обьемов продаж.
• Формирование положительного имиджа о компании.
• Участие в разработке стратегии компании.

12.2005 – 01.2007-ООО «МИКРОЛАЙФ-УКРАИНА»
Региональный менеджер по Южному региону (Одесская, Николаевская, Херсонская области).
• Департаментная система подчинения, организация и контроль работы всех подразделений Южного департамента.
• Контроль работы компаний-дистрибьюторов (качественное и количественное покрытие подотчетной территории, территориальное деление, контроль дебиторской задолженности, проведение финансовых проверок дистрибьюторов, оптимизация работы дистрибьюторов, поиск новых каналов сбыта продукции).
• Организация работы представительств (поиск помещения под офис и склад, подбор персонала, организация продаж, разработка потенциальных клиентов, составление базы).
• Планирование продаж по региону, контроль отгрузок, расчетов, анализ работы конкурентов.
• Работа с VIP-клиентами Южного региона.
• Поиск и разработка новых клиентов.
• Увеличение объемов продаж.
• Составление и оптимизация бюджета, документооборот, администрирование, определение понятия «зона ответственности» каждого сотрудника, обучение персонала.
• Разработка и внедрение новой схемы работы команды продаж Южного региона.
• Формирование команды продаж с нуля (торговые, медицинские представители, промоутеры).
• Разработка и внедрение системы мотивации для команды продаж.
• Отбор, обучение, тренинги, введение в должность, адаптация, постановка планов (целей) и контроль работы торговых представителей, медицинских представителей, мерчендайзеров, промоутеров.

12.2002-12.2005-ТМ «НЕСТЛЕ» (ТМ «Свиточ», «Nescafe», «Maggi», «Nestle»).
Менеджер по работе с VIP-клиентами (КАМ) (Южный регион).
• Заключение договоров с ключевыми клиентами Южного региона.
• Отслеживание продаж, качественной и количественной дистрибьюции.
• Контроль отгрузок, поставок, возвратов продукции.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Контроль за соблюдением ценовой и ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение новой схемы работы с ключевыми клиентами.
• Ведение переговоров и подписание планограмм размещения продукции в торговых сетях Южного региона.
• Контроль открытия новых торговых точек ключевых клиентов Южного региона.
• Формирование и контроль работы команды мерчендайзеров (отбор, обучение и введение в должность).
12.2002-03.2004-ТМ «НЕСТЛЕ»
Мерчендайзер (Одесский регион).
• Выкладка и размещение продукции и рекламных материалов в торговых точках в соответствии с рекомендациями компании и отдела маркетинга.
• Отслеживание сроков годности продукции.
• Увеличение доли выкладки продукции благодаря хорошим отношениям с персоналом торговых сетей Южного региона.

12.2001.-12.2002-Одесский рекламно-информационный еженедельник «Автомир».
Менеджер по рекламе.
• Расширение клиентской базы.
• Увеличение тиража и объемов продаж издания.
• Введение дополнительных типографских услуг.
• Работа с VIP-клиентами.

Образование

• Техникум Промышленной Автоматики Одесской Государственной Академии Холода (Факультет автоматизации). 1996-2000г.
• Одесская Государственная Академия Холода (Факультет автоматизации и компьютерно-интегрированных технологий). 2000-2005г.
• Харьковский Национальный Университет им.В.Н.Каразина (кафедра Валеологии) 2010-2012г.

Сертификаты и тренинги
• «Этапы торгового визита», Одесса 2002г.
• «NEST-2»,Одесса 2003г.
• «Конференция команды продаж», Киев2004г.
• Бизнес-мастер, тренинг «Мастер управления»,тренер Тимур Дзгоев, г.Донецк 2007г.
• Medical Marketing Agency тренинг- «Техника работы в аптеке» тренер – Чертков Ю.И., г.Севастополь 2009г.
• Mercuri International, тренинг «Техника преодолений возражений в работе с клиентами», Днепропетровск,2010г.
• Ежеквартальные тренинги на предыдущем месте работы.
• Ежеквартальные тренинги на нынешнем месте работы.

Дополнительные сведения
• Английский базовый.
• Пользователь ПК.
• Права категории. В (опыт вождения более 10 лет).
.

Рекомендации

• Литвиненко Олег Викторович, директор филиала ООО «Гледфарм ЛТД» (ТМ «Кусум),г.Запорожье,тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
• Околит Юрий Петрович ,директор Одесского филиала ООО «Купеческий Дом Юг» (ТМ «Микролайф») тел.[open contact info](look above in the "contact info" section).
• Гиц Наталья, менеджер по закупкам сети аптек «БЗВ» тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
• Оксана Анатольевна, руководитель отдела закупок сети аптек «Реал» тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
• Костарев Андрей Александрович, директор сети аптек «Полимед» тел.718-13-66
• Шва, начальник отдела сети аптек «Фармация» тел.[open contact info](look above in the "contact info" section).
• Швачкина Марина, руководитель отдела маркетинга сети аптек «Фармация» тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
• Ненова Элина,ведущий менеджер отдела маркетинга сети «Фармация»,тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
• Гоел Анудж, директор сети аптек «Аннушка» ,тел.[open contact info](look above in the "contact info" section).
• Олькина Наталья Михайловна,г.Херсон,руководитель отдела закупок сети «Медпрепараты»тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
• Лавринова Алена Вячеславовна,нач.отдела маркетинга сети Акс (Одесса) .тел.0482-777-32.14
• Вера Анатольевна,нач.отдела закупок сети Лювина (Каховка)тел.[open contact info](look above in the "contact info" section).
• Волевач Елена,Национальный Кам компании «Вишфа» тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
• Слесарев Евгений,Национальный Кам «Червона Зирка» тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)