Personal information hidden

Подзолков Алексей Валентинович

г. Днепр
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Квалификация

25+ лет опыта работы в коммерческих структурах

20+ лет на ТОП руководящих должностях

ОПЫТ РАБОТЫ

Ноябрь 2022 года –

Генеральный Директор

ООО «Крам -Инвест» ( Uniclinic)
Специализация: медицинская клиника полного цикла

Причина увольнения: разногласия с одним из инвесторов

Основные обязанности:
• Открытие и запуск клиники с «0»
• Строительно - монтажные работы
• Комплектация и запуск в работу оборудования
• Комплектация персоналом
• Запуск клиники в работу ( весь спектр задач)

Основные результаты работы:
• Открытие клиники осуществлено в запланированные сроки
• К открытию клиники были разработаны и запущены сопутсвующие ПП - сайт, Вайбер бот, програма лояльности.
• Осуществил официальное праздничное открытие
• Клиника показывает рост продаж +300%
• Начат второй этап комплектации клиники.

Ноябрь 2019 года –
май 2022
Директор

ООО «РУАН»
Специализация: аптечная сеть

Причина увольнения: продажа компании

Основные обязанности:
• Повышение эффективности работы компании и развитие сети
• Увеличение прибыли и доли рынка
• Коммуникация с поставщиками
• Оптимизация бизнес-процессов, снижение затрат
• Развитие собственного производства (РПО)

Основные результаты работы:
• Увеличил долю компании во всеукраинском рейтинге на 3 пункта
• Обеспечил рост доходности на 6% (2021 к 2020) и на 14% (2020 к 2019)
• Добился роста % маркетинга на 6,5% (год к году)
• Снизил затраты на 18% (склад, офис, транспорт)
• Вывел компанию из банковского кредитования
• Оптимизировал ассортимент СТМ, РПО
• Добился роста продаж на 9,7% (в среднем на одну аптеку)
• Запустил интернет-магазин, наладил работу с сайтами-агрегаторами
• Провел оптимизацию структуры компании и численности персонала офиса.
• Оптимизировал категорийный подход в коммерческом отделе (было добавлено более 750 СКЮ в постоянный ассортимент без изменения количества сотрудников.
• Оптимизировал категории аптек (было 10+2 категорий стало 5+2) и товарные матрицы для них.
• Сократил показатели «неликвидного товара» на 40% и товара с истекающим сроком в три раза.
• Сократил товарные запасы на складе на 45%без обнулений позиций в аптеках.

Январь 2011 года – ноябрь 2019 года
Директор структурного подразделения

ООО «БАДМ»
Специализация: фармацевтический дистрибьютор №1 в Украине

Основные обязанности:
• Организация продаж и работы складского комплекса
• Увеличение доли рынка в регионе
• Коммуникация с VIC

Основные результаты работы:
• Увеличил продажи в регионе на 35%
• Обеспечил рост занимаемой доли рынка на 13%
• Снизил затраты РСП в 3,2 раза
• Первым в Украине получил сертификат Good Distribution Practice (GDP) и дважды его подтвердил
• Успешно прошёл большое количество проверок (налоговая, ОБНОН, СБУ, Лекслужба, пожарная и другие) и международных аудитов
• Практически полностью изменил расположение товарных запасов на складе используя АВС и XYZ анализ с учетом требований законодательства, повысив скорость сборки на 20%.

Сентябрь 2009 года – декабрь 2010 года
Генеральный директор

ООО «Чистая планета» (корпорация «SI-Group»)
Специализация: производство и продажа товаров группы Household и Tissue

Основные обязанности:
• Организация эффективной работы компании
• Расширение рынков сбыта (в Украине и за рубежом)
• Расширение продуктового портфеля
• Запуск нового производства

Основные результаты работы:
• Увеличил объем продаж на 170%
• Заключил договоры о поставке со всеми национальными сетями розничного ритейла и довёл показатель присутствия в них до 95%
• Повысил производительность труда на производстве на 230%
• Организовал с нуля производство полиэтиленовой продукции
• Обновил 80% производственного оборудования (trade in)
• Обеспечил выполнение плановых показателей по прибыли

Март 2008 года – сентябрь 2009 года
Операционный директор

ООО «АБВ-техника»
Специализация: оптово-розничная продажа бытовой техники

Основные обязанности:
• Антикризисный менеджмент: выведение компании на безубыточный уровень, стабилизация работы магазинов и складского комплекса
• Развитие сети магазинов

Основные результаты работы:
• Закрыл убыточные магазины, отрыл 10 новых
• Утвердил новые стандарты работы персонала и новую систему мотивации
• Организовал работу склада на новом месте, снизил затраты на складскую логистику на 15%
• Вывел компанию из операционного минуса в феврале 2008 г.

Июнь 2005 года –февраль 2008 года
Региональный директор Корпорации АТБ, региональный директор «АТБ-Маркет», директор по логистике «АТБ-Маркет», генеральный директор ТД «Фаворит»

ООО «Корпорация АТБ»
Специализация: FMCG ритейл, производство колбасных и кондитерских изделий

Основные обязанности:
• Выполнение плановых показателей
• Развитие сети магазинов и линейки ТМ
• Увеличение производительности труда на складских комплексах
• Разработка и внедрение новых технологий, минимизация затрат

Основные результаты работы:
• Добился лучших показателей среди всех регионов (по % выполнения планов продаж, количеству открытых магазинов).
• Оптимизировал функционирование логистической системы (увеличение грузооборота в 2 раза при существующих мощностях)
• Обеспечил выполнение плановых показателей по продажам и прибыли
• Произвёл ребрендинг существующих ТМ и вывел на рынок новые

Декабрь 2003 года – апрель 2005 года
Генеральный директор

ООО «Автек-Днепр»
Специализация: реализация грузовых автомобилей, автобусов, тракторов и запасных частей

Основные обязанности:
• Повышение эффективности работы компании
• Организация продаж в 7 областях Украины (Днепропетровск, Запорожской, Донецкой, Луганской, Харьковской, Полтавской областях, АР Крым)
• Поиск новых продавцов, налаживание сотрудничества с ними
• Работа с персоналом: формирование команды, организация обучения
• Контроль дебиторской задолженности
• Коммуникация с контролирующими органами

Основные результаты работы:
• Улучшил существовавшую систему работы в компании, провел аттестацию и обучение сотрудников, в результате чего план 1 квартала был перевыполнен на 394%
• Разработал и внедрил новую политику взаимодействия с головным офисом, систему мотивации персонала, должностные инструкции и штатное расписание
• Добился стабильного выполнения планов (небольшое перевыполнение во 2 и 3 кварталах, существенное (на 75%) – в 4 квартале)
• Увеличил клиентскую базу на 27%

Март 2002 года – декабрь 2003 года
Коммерческий директор (руководитель службы маркетинга и сбыта, директор по продажам)

ООО Мясокомбинат «Юбилейный»
Специализация: производство и реализация колбасных изделий и мясокопченостей

Основные обязанности:
• Управление работой 3-х отделов (коммерческий, маркетинговоый, складской логистики) и филиалов компании
• Построение прямой дистрибуции в Днепропетровской и Запорожской областях и непрямой – ещё в 9-ти (Донецкая, Луганская, Одесская, Харьковская, Полтавская, Херсонская, Черкасская, Киевская, АР Крым)
• Постоянный поиск и налаживание сотрудничества с новыми дистрибьюторами
• Работа с персоналом и контроль дебиторской задолженности

Основные результаты работы:
• Провел анализ работы подразделений, аттестацию сотрудников, ротацию и замену персонала
• Разработал и внедрил новые тактику и стратегию развития продаж
• Запустил работу запорожского филиала с нуля: сформировал команду (70+ человек) и организовал обучение, обеспечил оборудование складских и офисных помещений
• Разработал и внедрил новую структуру и штатное расписание подразделений
• Увеличил продажи в 3 раза
• Добился увеличения производственных мощностей на 50%, обеспечил их загрузку на уровне 95% и стабильную реализацию готовой продукции
• Увеличил базу VIC на 60%

Июнь 2001 года –
Март 2002 года
Эксперт по дистрибуции

СП «UMC»
Специализация: национальный оператор мобильной связи

Основные обязанности:
• Формирование структуры управления продажами с широкой сетью региональных представительств в 3-х областях Украины: Днепропетровской, Запорожской, Кировоградской
• Управление работой персонала
• Организация выполнения планов продаж
• Координация взаимодействия между подразделениями компании
• Оценка и анализ эффективности результатов работы коммерческих служб и региональных представительств
• Контроль проведения маркетинговых мероприятий (в т.ч. реклама, запуск новых продуктов)
• Коммуникация с крупными клиентами и партнерами
• Распределение и организация отгрузки продукции компании
• Контроль дебиторской задолженности

Основные результаты работы:
• Сформировал эффективную систему управления продажами
• Создал единую форму ведения клиентской базы
• Разработал схемы взаимодействия и координации при продаже корпоративных услуг в разных регионах
• Увеличил число дилеров SIM-SIM (prepaid sim-cards) более чем в 2 раза

Май 1998 года -
Июнь 2001 года
Менеджер по оптовым продажам

СП «Дайнова-Днепр»
Специализация: реализация аудио, видео, бытовой и компьютерной техники. Продажа и подключение мобильных телефонов к операторам сотовой связи

Основные обязанности:
• Организация работы направления оптовых продаж почти с нуля
• Создание дистрибьюторской сети по Днепру и Украине
• Коммуникация с VIC, разрешение конфликтных ситуаций
• Контроль дебиторской задолженности

Основные результаты работы:
• Сформировал дилерскую сеть
• Заключил договоры с 70+ фирмами (более 150 торговых точек)
• Принимал участие в формировании ценовой политики и рекламных акций
• Прогнозировал деятельность компании, просчитывал рентабельность
• Добился увеличения объема реализации в 5 раз

Август 1993 года -
Март 1998 года
Менеджер

ЭП «Скарн»

Образование

1989 – 1993 гг
Павлоградский машиностроительный техникум

• Специальность: эксплуатация и ремонт горного электромеханического оборудования и автоматических устройств
• Квалификация: техник-электромеханик
1995 – 1997 гг

Межрегиональная Академия управления персоналом (МАУП)

• Факультет: менеджмент
• Специальность: экономика и управление бизнесом
• Квалификация: бакалавр
2006 – 2007 гг
Микро MBA в Украине и Швеции по международной программе «Развивай свой бизнес»

Личные ДАнные
Дата рождения: 30 августа 1973 года
Семейное положение: женат, есть дочь 27 лет

Дополнительная информация
Водительские права категории «В», личный автомобиль, водительский стаж более 30 лет. Владение ПК - профессиональный пользователь. Прошел более 50 тренингов (часть подтверждена сертификатами)

Личные качества
• Умею принимать управленческие решения и осуществлять их выполнение, брать на себя ответственность.
• Умею работать в команде, легко обучаем.
• Быстро нахожу контакт с людьми, умею заводить и поддерживать деловые знакомства.
• Постоянно занимаюсь самосовершенствованием (получение новых знаний в маркетинге, менеджменте, психологии, логистике).
• Люблю работать с цифрами и заниматься анализом данных.