Viktor

Директор з розвитку бізнесу | Офіційний представник у ЄС | Експерт з міжнародної дистрибуції та експорту
Подубинський Віктор Ярославович
Місто: Мукачеве, Закарпаття/Budapest, Hungary
Контактна інформація
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Хобі: спорт, читання, гірський туризм. Без шкідливих звичок.
Senior Business Development Executive з 25+ роками досвіду розвитку продажів, відкриття філій, побудови дистрибуції та управління міжнародними операціями в ЄС і США. Експерт у запуску бізнесу з нуля, масштабуванні продажів, веденні переговорів з європейськими партнерами та розвитку експортних каналів. Досвід управління командами до 150+ співробітників та створення ефективних логістичних і e-commerce систем.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Розвиток бізнесу Україна ЄС США
• Експорт та міжнародна торгівля
• Побудова дистрибуції
• Переговори з рітейлом
• Управління логістикою
• Crisis management
• E-commerce

Досвід роботи.
Відкриття компанії в сфері e-commerce
з 09.2023 на даний час
- Реєстрація та запуск компанії у сфері електронної комерції (EU/USA)
- Побудова повного циклу онлайн-продажів: від вибору ніші до масштабування
- Запуск та управління інтернет-магазинами (Shopify, маркетплейси)
- Інтеграція платіжних систем (Stripe, PayPal, банківські рахунки ЄС/США)
- Робота з постачальниками та організація імпортно-експортних операцій
- Аналіз маржинальності, управління фінансовими потоками
- Digital-маркетинг: TikTok, Meta Ads, influencer marketing
- Оптимізація воронки продажів та автоматизація процесів
Директор філії.
з 02.2014 по 08.20023
- Організація та підготовка офісно-складських приміщень на відповідність вимогам.
- Організація бухгалтерського обліку, діловодства, складської та касової діяльності підприємств.
- Управління фінансово-економічними показниками підприємства. Штат співробітників понад 120 осіб.
- Управління транспортною логістикою (більше 20 вантажних авто)
- Розробка бізнес плану та затвердження у бенефіціарів, поетапне впровадження.
- Найкраща динаміка росту серед філій.
- КPI філії в ТОП 3 України.
- Запроваджена система мотивації в філії масштабована по Україні.
- Підбір персоналу.
- Укладання договорів з виробниками та імпортерами.
Керівник проекту.
з 09.2019 по 12.2020
- Створення та управління віддаленою командою продажів (40 агентів)
- Побудував та масштабував віддалену команду з 40 агентів по всій Україні для продажу квитків на міжнародні пасажирські перевезення.
- Розробив структуру відбору, навчання та мотивації персоналу.
- Організував CRM-процеси, скрипти продажів та систему контролю KPI.
- Забезпечив стабільну роботу команди в онлайн-форматі: комунікація, контроль якості, щоденна звітність.
- Оптимізував процеси продажів та підвищив ефективність обробки клієнтів.
- Координував роботу агентів, підтримку клієнтів та взаємодію з партнерами міжнародних перевезень.
Керівник відділу (Західні 10 областей)
з 04.2009 по 02.2014
- Формування відділу продажів.
- Планування закупівель та продажів (рік, квартал, місяць)
- Побудова дистриб'юторської мережі на заході України.
- Постійний лідер по показниках на одиницю населення.
- Аналіз ринку;
- Кількість підлеглих: 150.
Регіональний менеджер.
02.06 - 08.09 (Закарпаття, Чернівці)
- Ведення переговорів та укладання договорів на постачання та закупівлю продукції;
- Лідер серед регіонів України по показниках KPI.
- Підбір та управління ексклюзивними командами;
- Робота з VIP-сектором.
Кількість підлеглих: 35 осіб.
Територіальний представник.
09.05-02.06 (Закарпаття).
- Ведення переговорів та укладання договорів на постачання та закупівлю продукції;
- аналіз ринку;
- Організація та управління продажами через фокус команд;
Кількість підлеглих: 30 осіб.
Старший викладач технологічної кафедри.
Мукачівський державний університет.
05.00-08.06 "Технологічний факультет".
Основні обов'язки:
- викладання дисциплін; розробка робочих програм; розробка методичних інструкцій;
- написання статей для спеціалізованих видань в Україні.

Освіта
- Аспірантура Мукачівського державного університету.
2000–2004. Написання дисертації «Управління якістю»
- Мукачівський державний університет.
Вища, з 1995 по 2000 рік

Додаткова освіта
Управління продажами (Київ). Управління персоналом (Київ). - мотивація персоналу (Київ). Грація в управлінні персоналом (тренінги 2005-2010)

Професійні та інші навички
Досвідчений користувач ПК. (1C, office, PowerPoint тощо)
Володіння мовами: німецька ─ початковий рівень, англійська ─ розмовний рівень, польська - початковий рівень. Водійські права категорії "B, C", стаж водіння - 20 років

Професійні якості.
Висока працездатність, відповідальність, високі аналітичні здібності, різнобічна комунікабельність, дисциплінованість, точність, стійкість у стресових ситуаціях, винахідливість, здатність швидко орієнтуватися у складних ситуаціях, легкість у навчанні, розумне почуття гумору;