Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/8144880/

Work experience

Head of sales

from 04.2024 to now (2 years)
Netforce Ukraine, Дистанційно (IT)

Побудова відділу продажів з нуля
Розробка B2B-стратегії
Найм, онбординг, розвиток команди
Планування бюджету відділу
Розвиток каналів продажів
Впровадження automation та AI інструментів
Партнерства з технологічними компаніями
Оптимізація CRM та аналітика
Аналіз ринку

Конкретні результати:

Побудовано sales-департамент з нуля
Автоматизовано процеси
Оптимізовано sales funnel і CRM
Збільшено конверсію на 20-30%

Sales manager

from 08.2023 to 04.2024 (9 months)
Netforce Ukraine, Дистанційно (IT)

Повний цикл продажів: ICP, лідогенерація, управління клієнтами, Закриття угод, post-sale підтримка
Post-sale менеджмент, крос-сел та апсел
Переговори на рівні C-level
Розширення партнерської мережі
Розвиток каналів продажів (LinkedIn, Clutch, Upwork, e-mail, Telegram)
Впровадження автоматизації та AI-інструментів
Партнерства з вендорами та агенціями
Оптимізація CRM (HubSpot, Pipedrive), аналітика
Аналіз ринку та конкурентів

Конкретні результати:

Закрито угод на понад $400 000
Автоматизовані процеси продажів

Sales manager / Lead Generation

from 05.2022 to 08.2023 (1 year 4 months)
ProfITSoft, Київ (IT)

Формування ICP клієнта, ринку та sales стратегії
Написання скріптів
Формування бази компаній та ОПР (іноземні компанії)
Виявлення потреби та первинна консультація клієнтів щодо розробницьких сервісів на різних майданчиках (e-mail, Linkedin, Facebook)
Призначення зустрічі у відеоформаті та представлення сервісів компанії
Переписка у e-mail.
Presale (підбір релевантних кейсів, СV кандидатів, формування ціни) Ведення звітності

Конкретні результати:

Створення сейлз-відділу разом з керівником "з нуля"
Інтеграція автоматизації лідген- та сейлз-процесів
Проведення курса "Основи лідогенерації" для інтернів

Lead generation manager

from 10.2021 to 02.2022 (5 months)
ADTARGET.Me, Київ (IT)

Формування бази та пошук потенційних клієнтів (іноземні та українські компанії)
Виявлення потреби та первинна консультація клієнтів щодо IT-продуктів на різних майданчиках (e-mail, Linkedin, телефонія, Telegram, Facebook)
Призначення зустрічі у відеоформаті Проведення презентації продукту
Ведення звітності

Конкретні результати:

Перевиконання KPI (3 місяці поспіль)
Щомісячне збільшення клієнтської бази
Бонуси та заохочення від керівництва

Заступник керівника відділу спецпроектів / Creative manager

from 07.2020 to 09.2021 (1 year 3 months)
Регіональний офіс АТ ВД "Комсомольська правда", Сімферополь (Готельно-ресторанний бізнес)

Аналітика ринку та конкурентів
Виявлення потреб клієнтів різних кластерів у просуванні
Розробка та запуск спецпроектів, оптимізація існуючих проектів
Складання КП
Ведення переговорів на всіх рівнях Проведення презентацій, конференцій
Складання щомісячної звітності про виконану роботу

Конкретні результати:

Створення більш ніж 10 успішних спецпроектів
Зростання кількості клієнтів компанії на 15% порівняно з минулорічними показниками

Sales manager

from 06.2018 to 07.2020 (2 years 2 months)
Регіональний офіс АТ ВД "Комсомольська правда", Сімферополь (Готельно-ресторанний бізнес)

Пошук та ведення нових клієнтів
Консультація клієнтів щодо продуктів
Ведення переговорів
Ведення документації
Підготовка КП
Контроль документообігу та оплати

Конкретні результати:

Виконання плану продаж
Щомісячне збільшення клієнтської бази

Журналіст

from 03.2011 to 01.2018 (6 years 11 months)
Щотижнева газета "События", Сімферополь (ЗМІ, медіа)

Пошук інформаційних приводів
Пошук інформації на всіх доступних майданчиках
Написання статей, новин, прес-релізів, інтерв'ю
Проведення інтерв'ю

Education

Таврійський національний університет ім. В.І. Вернадського

Слов'янської філології та журналістики. Спеціальність "Переклад слов'янських мов", Сімферополь
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Additional education and certificates

Лідогенерація в B2B, Laba - міжнародна онлайн бізнес-школа

3 місяці

Knowledge and skills

• Активний продаж
• Ведення переговорів
• Цілеспрямованість
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Робота із запереченнями
• Адаптивність
• Дисциплінованість
• Управлінські навички
• Управління командою
• Аналітичне мислення
• Аналіз даних
• Продаж B2B
• Здатність до навчання

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

References

Павло Пастухов

Павло Пастухов

Керівник відділу з продажу, Adtarget

Additional information

Побудова outbound-процесів
Автоматизація лідогенерації
Оптимізація sales funnel і CRM
Переговори C-level
Розробка стратегії продажів
Комунікаційні навички
Лідерство
В2В клієнти
Управління командою
Розробка стратегії продажів
Комунікаційні навички